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哪儿有人连加工费都报出来的,人家一听这加工费这么便宜,结果你还卖这么贵,人家能愿意买就怪了。
“便宜一点吧?咱也算是半个行家,这东西哪儿有那么值钱?”客人是个小胖子,装作一副深沉的模样看着小五子说道。
“这不行啊客人,我这真的已经是最低价了,再说了翡翠哪儿有讲价的?我既然跟您说了,那肯定就已经是底价了。”小五子脸上有些为难的说道,看的周子辰都有些难受,这孩子也太实诚了吧?
哪儿有上来就说底价的?又不是搞拍卖,还有人晚上加价,你就是喊底价,人家也会砍价,不可能给你加钱的啊。
“那算了吧。”小胖子皱了皱眉,他倒不是买不起,只是觉得没谱,买了说不定会亏。
“您先别忙着走,听我给您介绍一下。”周子辰走上前叫住了那个小胖子,满脸笑意的说道。
然后他将小胖子看中的翡翠拿了出来,然后递给他让他先仔细看看,既然他说自己懂,就应该知道这东西到底值不值那个价。
“这个……多少钱来着?”小胖子眨了眨眼睛,他手中的那块翡翠不论是色泽还是水头都很不错,就是略微有些瑕疵,应该是强行拼凑成一整套的,但是这个价格卖两万八确实是物超所值。
“一共三万五,先生刷卡还是现金?”周子辰想也没想直接对着小胖子说道。
“什么?刚刚他不是说两万八么?”小胖子瞪圆了眼睛,这价格怎么还忽上忽下的?
“我这徒弟不懂事,给您报的是最低价,再说了,两万八我们也确实挣不着钱,您要是真识货,光这镯子就能卖最少三万。”
周子辰微微一笑说道,然后还搂着小胖子的肩膀走到了一旁,又是一顿好说歹说,总算是三万五让他买了下来。
“下回再来找我这徒弟就行,绝对是保底的价格啊!”周子辰冲着小胖子挥了挥手,目送他离开,这是态度问题。
小五子有些不解的摸了摸脑袋,站在一旁不知道该说什么好,周子辰有些好笑的看了一眼小五子。这孩子的眼力他刚刚已经测试过了,确实是个好苗子,对古董的见解也挺深的,就是太死板了一点。
“是不是不懂为什么他会买?”周子辰坐在一旁的躺椅上对小五子问道,他一看小五子一脸迷茫的神情就知道是怎么回事了。
小五子果然摇了摇头,他卖两万八人家都不要,怎么周子辰卖三万五人家反而还要了?
“以前的客人过来,你给他们看过没有?”周子辰躺在躺椅上问道。
“没有,一般人都是问一问价格,再说了,那么贵要是摔了算谁的?”小五子嘟囔了两句,他还是太年轻啊,要是周子辰绝对会说摔了算对方的,这是明摆的问题还用问么?
“你这就不对了,如果是客人自己摔的,那于情于理也是他负责。而且你不把东西给人家,不让他知道你卖的东西有多好,他凭什么就要相信你,买你的东西呢?”
周子辰看着小五子说道,为什么刚刚的那个小胖子就愿意买?还不是因为周子辰知道两万八卖出去不亏但也绝对是一毛钱挣不到,只要小胖子识货就不会不知道那一套首饰的价格。
当然一个镯子卖三万,那是周子辰信口胡说的,要是真的能卖三万块钱周子辰可能一套这么便宜卖给他?不过就是互相给台阶下,他抬价,对方就越是对这东西上心,然后就一步一步走进了周子辰安排好的圈套里面。
周子辰又给小五子上了一堂课,总的来说就是要摸清楚顾客的消费心理,要搞清楚顾客的心里在想什么,他是不是需要什么,他会对什么感兴趣这样的一个问题。
而小五子在听了周子辰的话之后虽然消化不了,但他仍旧是受益良多,周子辰是打算把小五子给培养成一个就算是自己不在,他也能撑起来古玩店的存在。
“有两下子啊你,那小子我说多少话他都听不进去。”姜乾有些诧异的看了一眼周子辰,周子辰给小五子总结的非常到位,虽然姜乾早就已经明白周子辰所说的那些道理,但他听周子辰说的时候,又是另一番感觉。
“方法不一样而已,这小子挺好的,想来跟您这段时间教导也分不开啊。”周子辰也问过小五子姜乾教过他什么,小五子老老实实说了,可以说只要是姜乾会的,他基本上都告诉小五子了,到怎么打理再到一些专业的知识,所以周子辰也得好好谢谢姜乾才行。
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