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第五十五章食品换工厂（第1页）

陈立东几人回到伯力的时候，孙镇远已经发来了第一批货物。

物资种类很多，大概得有50多种。粮食类有大米、面、红薯、土豆、玉米，按重量分成不同的包装型号。食品类有：白酒、啤酒、食盐、酱油、醋、酱菜、茶叶鸡蛋、冷冻猪肉、冷冻白条鸡。服装类有：体恤衫、牛仔裤、胶底鞋、运动鞋、皮腰带，还有棉布、化纤等针织品。日化类有：润肤霜、洗发液、洗发膏、牙膏、香皂，哦，还有冻疮膏。五金类有：管件、阀门、水龙头、锁具，还有手电筒、甚至还有一台小型发电机。家电类也有，彩电、冰箱、洗衣机、空调、燃气灶。

能弄到这些商品，关键是孙镇远找了陈树勤。

陈立东的伯父陈树勤现在蓝市百货集团担任仓库主任。这时的蓝市百货集团，年销售额接近3个亿，已经是赵省龙头型商贸企业，在全华夏零售企业中能进入前50。

陈树勤营职专业，已经到了二线的年龄。但百货集团的老总蒋仁义跟陈树勤一个部队，算起来还是他的兵，就让老营长在库管的岗位上多干几年。

百货集团仓库主任虽不在台前，却是关键且重要的职位。集团库区有30多万平米，存放保管几万种商品，每天进库出库的物资价值几百、上千万，安全、损耗不能出一点问题，酿出事故甚至能影响集团的生存发展。

陈树勤在这个岗位上干了20来年，没出过大的问题，对自己要求非常严，从没捞过油水。闺女陈丽锦嫁到邻村开百货超市，顶多是从百货集团手里弄些积压的库存或者残次品，比如掉了釉的搪瓷盆，柜台上撤下来的布头，这些商品便宜些卖到当地，很受欢迎。但是陈丽锦的生意，陈树勤没有打过招呼。在集团内部，都知道老陈为人真正，坚持原则，清廉自守。

蒋仁义从部队退伍后，在集团办当过干事、搞过宣传，十几年前就当上了副总，去年提任集团一把。

蒋仁义今年40出头，新官上任，正需要一番业绩。去年他力排众议，兼并了亏损2000多万的蓝市纺织品批发公司，今年正准备收购小百货批发公司。在兼并企业、重组资产的同时，蒋仁义也在为拓展商路动脑筋，目前他的想法还局限在蓝市，计划利用收购的资产装修大型超商，占领市区老百姓的消费市场。

没想到，老营长陈树勤给他带来这么个好消息，蓝百将有可能把商品销往国外，打进毛熊市场。

陈树勤把孙旭友带过来时，蒋仁义非常热情地接待，并安排集团一位副总带领采购、运输、品管部门的负责人一起参与商谈。

孙旭友汇报了自家与伯力方面的关系，伯力那边的状况，并转达了孙镇远或者说是洛维奇的要求：所有商品要适应远东气候和长途运输以及多次倒运的要求，质量必须有所保证，不能有假冒伪类商品。

在蒋仁义应诺后，孙旭友先按批发价从蓝百这里采购了一批商品，作为样品发往抚远，经孙镇远经办的陈氏商贸公司办理通关手续后运到了伯力，洛维奇安排人在伯力批发和零售。

这批商品在伯力的反响很不错，首先，远东地区消费品供应不足的问题尚未缓解，采购清单是洛维奇与孙旭友反复沟通过的，这些商品都属于生活必需品，所以适销对路。其次，这批商品是经过筛选检查的，不同于那些小商贩倒过来的东西，质量过硬。第三，洛维奇也算当地高层，做生意的出发点，先是稳定军心民心，再赚取一定利益，所以商品定价考虑了本地消费水平，没有囤积居奇。第四，这批价值60多万人民币的货物，用6台卡车从蓝市运到抚远，华夏这边的运费和关税2万多人民币，伯力这边未征进口税，双方在计算成本后，比照华夏价格加价30%对外出售，比起那些动辄翻加价一倍、甚至几倍的商人，可谓良心满满。

孙镇远考虑这时的卢布价格不够稳定，跟洛维奇商定采取以货易货的方式交易，而洛维奇售出这些商品收的是卢布，两种结算方式更符合当前实际，所以批发和零售过程便捷稳妥。洛维奇囤积了一批木材和废钢，那几台货车已经从抚远装上了木材和废钢正在返回蓝市。国内目前对木材的需求是很旺盛的，蓝市就有木材批发市场。废钢么，运到南陈村的废钢回收站就行了。

这种交易，各个环节都有利益空间，重点在打通了双方市场，整盘棋每个棋子关系牢靠。风险主要在运输过程，华夏从去年开始打击车匪路霸，今年运输状况有所好转，但运距超过2000公里，危险系数大，成本也偏高。

另外，抚远这个口岸，目前属于水运口岸，只能在明水期进行，全年开关时间180天，当地人管这叫“半年闲”，由于投资不足，营商环境、接卸能力都比较差。这种状况还要十几年后才有所改善。

所以要考虑用选用其它运输方式。火车的话，就要走绥城了，绥城有目前龙江省唯一的铁路口岸。货运列车从哈市经绥城，进入到毛熊国，在罗捷阔沃火车站进行变轨，重新编组后就可以运往伯力了。在龙江省对毛子国的几个口岸中，绥城是发展最好的。

其实还可以考虑水运。1992年，华夏交通部和毛熊运输部签署了协议，华夏商船可以从抚远的莽吉港，通过阿穆尔河，经伯力、共青城、尼古拉耶夫斯克港驶入鞑靼海峡，后世莽吉港就建成了河海联运港，龙江多了出海口，大豆、玉米、饲草等货物通过航运，输送到太阳国、棒子国和华夏南方的省份。

陈立东随父亲从共青城回来，正赶上洛维奇销售从华夏进口的商品。几卡车货物，军方内部就消化了。洛维奇收的是卢布，这个时候卢布与人民币的汇率是多少呢？大概367卢布=1华夏人民币。

陈立东向洛维奇提出想收购阿穆尔钢厂的意向，洛维奇有点惊讶，一会儿脸上还浮现出哀伤，用汉语说道：“你想把阿穆尔钢厂拆了卖废钢吗？那可是我们远东唯一的钢厂，没有钢铁，远东的工业就别想振兴了。说起来，那座钢厂还是我父亲那一辈建起来的，没想到要在我这一代拆掉。”

这老爷子，也是个有情结的人。陈立东连忙说：“伯父，您理解错了。我的意思是，我们把钢厂买下来、维护好，万一哪天条件具备，我们再启动它。我也认为有了它，远东工业才能再次腾飞。不过它现在的状况很不好，车间里的设备正在丢失，不抓紧下手，损失会更大。”

洛维奇一听，顿时高兴起来，哈哈一笑，说道：“你说得对，我们要抓紧下手，把钢厂抓在手上。可是，我们拿什么来收购它呢？我这里刚刚稳定下部队，拿不出多少钱来收购股份。”

“钢厂股份用我的资金来收购，我们抓紧向伯力运输物资，在伯力放出消息，用食品和物资换钢铁厂的股份。这个钢厂，请伯父安排人帮我收购，未来这家钢厂的股份我持有51%，另外49%是属于根纳季的。”陈立东建议到。

“哦？还要给根纳季股份？需要他出多少资金？”洛维奇一听，能有自家儿子的实惠，更感兴趣。

“是这样，洛维奇伯父，”陈立东看了看一旁的根纳季。

根纳季虽然没听太懂父亲和陈立东的交谈，见陈立东看向自己，知道该自己说明情况了，就接过了话头，跟父亲解释道：“收购钢厂的事情，我和陈已经在回来的路上商量好了，不需要我出资金，我用技术入股持有这41%的股份，主要负责收集特种钢材的配方，包括阿穆尔钢厂散落在一些人手中的配方，我还要负责找我的老师和一些专家，从他们手里获得特种钢材的配方和工艺。”

“好，我支持你们。”洛维奇一拍大腿，对陈立东和根纳季的主张非常赞同。

“还有呢，洛维奇叔叔”。陈立东站起身，给洛维奇和孙镇远的茶杯里续上水，继续说：“我发现这里好多企业都开工不足，工人生活困难。既然我们有能力照拂，我建议多收购一些企业的股份，我现在需要收购柴油机厂、车床厂，未来有机会我们将把他们全部复产。那些企业，您和安德烈、根纳季都可以参股，这是我们双方未来财富的根本。”

“你说的对，这些企业都在荒废，我们有必要把他们保护下来。我支持你的想法，不过资金……我这里确实很紧张。”洛维奇有点不好意思地说道。

“没关系，我们先拿到控股权，然后再慢慢运作。收购企业股份的事情由您出面，由我和姑父在这里注册合资公司，由合资公司持有股份。政府当局应该不会找麻烦。”

“哈哈。”洛维奇看着陈立东笑道，“这个你不用担心，哈巴罗斯斯克边疆区的州长叫维克多.伊万诺维奇，曾经是我手下的士兵，退伍后到船厂当电焊工，两年前当上了州长，他的女儿就是娜斯佳，是根纳季的爱人。”

陈立东大吃一惊，感情这老头还有这么硬的关系。不管哪个国家、哪个地区，这儿女亲家、裙带关系都是利益的联结，这种关系是比较牢靠的。

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