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第十一章 思维领域（第2页）

“这位是我们公司的总经理张何，这是技术总监陈彭，这是煌游游戏的业务经理董浩。”

殷梨亭带着一个二十多岁的男子走入会客室，为该男子和已经等候在会客室里的陈彭与张何做了一个简短的相互介绍。

“张总，陈总，你们好。”

“你好，董先生。”

众人之间相互寒暄了几句，分别在长桌的两端坐下。

“张总，我们双方已经接触过很多次了，对于这款游戏的资料也很清楚，所以客套话我也不多说了，我方是抱着很大的诚意来寻求和贵公司合作的，这一点殷总应该最清楚了，所以今天我来贵公司是希望能够达成一个能让你我双方都能够满意的方案。”董浩显然把挂着总经理头衔的张何当作这次会议的主导者了，这也是陈彭和张何早就说好的——张何站在台前，而陈彭尽可能的不出面。

“董先生，贵方的诚意我们确实感受到了，综合比较下来也是贵公司的条件最好，因此这次请贵方过来商谈也是抱着你我双方能够达成合作的想法，但具体的详细资料我们还需要进行仔细详谈，以便我们双方能够更好的相互了解。”这近一个月的锻炼下来，张何的场面话已经说的有模有样了，算是初步完成了一个项目组组长向高级领导层的转变。

张何的话无疑就是暗示双方的合作基本上没问题了，只是在某些具体条款上需要再拉锯一番。

事实上，董浩所代表的煌游游戏平台是这段时间接触下来让思维领域三人领导层最为满意的游戏平台，在各方面的条件和未来前景上是最为符合思维领域要求的游戏平台。

不是没有其他大平台对《巴兰塔世界》感兴趣，不过那些平台要不就是有自身的主打游戏，要不就就是游戏众多导致资源严重分散，而重视程度和积极性也比不上煌游游戏平台，使得一路选择下来还是煌游游戏平台最为适合。

听出了张何话里的意思，董浩的脸上露出了满意的笑意，话语间也显得轻快了一些：“我也很期待能够更加多的了解贵方的情况，张总的公司规模不大，但已经有了这样的成绩，可谓是藏龙卧虎，让我们这些人真是汗颜，如果能够从张总这里取些经回去，那真是万分荣幸。”

“哪里，我们这些人搞了几年才有了点样子，某些方面差的还很多，以后还是需要贵公司多多扶持。”

“哈哈，我们大家一起进步。”

“陈总监，请你将我们公司对《巴兰塔世界》的规划和资料给董先生介绍一下。”

终于轮到陈彭登场了，他站起身，来到房间内侧的墙壁边，拉下白色的投影屏幕，将事先准备好的PPT文件播放出来，开始介绍，董浩如果有不明白的话，陈彭就会给他进行解释，然后大家一起讨论。

这场颇为平静的谈判进行的很顺利，煌游游戏平台对于《巴兰塔世界》是志在必得的，董浩对陈彭三人非常客气，提出的各方面条件也极为优惠，并没有用挑刺的手段来进行打压，这使得谈判的气氛非常好。

“……陈总，你认为《巴兰塔世界》不应该使用道具收费模式？”听到陈彭介绍到游戏的收费模式时，董浩显得有些疑惑。

“是的，经过我们的一致讨论，我们觉得传统的点卡时间模式更为符合我们的预期，虽然短期内可能会损失一些利益，但这是完全值得的。”陈彭肯定的点了点头。

“是这样，董先生，这个方案是配合着我们对这款游戏的信心而来的。”张何接过了话头，“道具收费，我们可以短时间内获得大量的收益，但损害的实际上是长远的利益。贵公司也是经营游戏业的，应当知道一款道具收费的游戏，不管内容多精彩，一般半年后就会面临用户的大量流失和新用户的断流，这也就意味着这款游戏的生命期实际上只有半年，然后面临的将是被新游戏给洗牌或者衰亡到被玩家抛弃，除非是一些收费道具并不影响公平性的竞技类游戏才能长久坚持下去，这其实正是该游戏在短期内大量透支了原本应当在后期产生的利润以及游戏性所导致的。

如果我们的这款游戏和那些依靠快进快出不断洗用户的游戏质量差不多，那么我们选择这种道具收费策略也是无可厚非的，否则的话就会面临同质化游戏的挤压而导致市场萎缩，一样无法摄取到以后的利益。

但是，请注意，我们这款游戏是跨时代的产品，它的诞生本来就意味着一场游戏业的大洗牌，跟得上将会一起拉开一场游戏界的革命，分享胜利的果实，而无法跟上步伐的则会被淘汰、被碾碎，所以，我们要做的是精品，也只能是精品，一个能够历经多年仍然经久不衰的精品，这种策略同样也是在经营一个优秀的品牌，不但是我们公司，也是你们这个游戏平台。”

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