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第十二章 饥饿营销（第1页）

项志点点头看向其他三人，杨一山点头道：“也只能依八五叔说的这样了，一面拖着买家，一面督促二号三号窑的施工。”

杨素娘和大牛二人纷纷点头表示赞同，项志摇摇头说道：“这种办法不可谓老成持重，但是不可取！

其一，市场决定需求，我这些时日走访了青州以内各个大城市和郡县，以目前能消费起银霜炭的大户人家来看，一个一号窑足以满足青州市场的需求，就算少也不会相差太多！你们现在看到大量卖出只是假象，当杂货铺屯了足够多的炭以后，咱们的销量会立即大幅度下降，那就得不偿失了。

其二，我暂时没有开拓青州以外市场的打算，因为时机还不成熟，咱们在本土市场还没有真正扎稳脚跟，需要将青州市场稳固住以后，可以考虑往兖州或是徐州拓展，我觉得那是年后才要考虑的事儿。

其三，青州境内普通炭的需求量是非常巨大的，仅仅两个千斤产能的大窑是远远不够的，所以下一步的重心要放在普通炭的生产和营销上。”

项志顿了顿，环视了一下众人，继续说道：“当市场处于不饱和状态，也就是饥饿状态下，咱们的炭就更加好卖一些。从明日开始，银霜炭每隔三天出售一次，也就是开窑后第二天开卖，平时一律不出售。想要买银霜炭需要提前三天以上的预约，付百分之二十的预约金。而且每家店铺每次限购二十盒精装炭和二十袋散装炭，多了咱不卖，这样更利于降低库存积压和现金流的回笼……”

其他四人目瞪口呆，有不解、有疑惑、也有惊讶，却没人敢反驳，这两个多月以来，种种的一切都说明了项志决策的正确性。不理会众人，他也顾不上把后世的饥饿营销拿到古代是不是有些无耻，继续说道：“后续的工作重点，一是普通炭的生产和销售，销售模式可以和我刚刚说的银霜炭销售模式相同，限购的数量放大一些，当然是根据咱

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们的生产规模来定。价格就比市面上的普通炭十斤贵个十钱就够了，这样只是为了证明咱们的炭比市面上的炭品质要好而已，要逐渐树立崖山炭是精品炭的品牌效应，而且要将崖山的logo，呃，崖山炭的标志印在外包装上，囡囡你重点关注一下。

其二，就是我上回说的厂房、食堂、围墙、大门的建设要马上落实，咱们现在回笼了一部分资金，暂时不缺钱了，这事一定要快，八五叔你主要盯一下这个事。

三是，安保工作，大牛你要去训练一批身体强壮，会些武艺把式的最好，前几日你招的那几个毛孩子不行啊……”

过了半个时辰，项志觉得所有事情都已经交代清楚了以后，站起身来，冲着众人挥挥手：“呃，没别的事就都散了吧……”

陪着杨素娘将银钱收好，回家熬蘑菇汤去了……

不知不觉又过了一个多月，眼看临近年关，雪花也不期而至，飘飘洒洒的落在山东的大地上，为这片广袤的丘陵地带穿上了厚厚的白色棉衣。崖山的小径上，几辆马车分前后艰难的走在积雪的路上，刘三坐在带棚的马车里，口中骂着老天不作美，昨日还晴空万里，今早就变成了鹅毛大雪。但是抱怨归抱怨，路还是得赶，不为别的，因为今天是崖山炭厂放银霜炭的日子，提前七天就预约付了定金，今天早早的赶过来，来晚了人家就卖没了，就又得等三天。而城中的张大户家两天前就已经和自己订了三百斤散装银霜炭，不能再拖了今天一定得给人家送去。

一个月以前在这购买了一些银霜炭回去，结果根本无人问津，就在刘三觉得上当了的时候，不知道为什么银霜炭突然在上流的贵族圈里流传开来，来买银霜炭的大户人家突然就找上门来。进的那点炭根本就不够卖的，随后赶紧赶来崖山，却发现这里多了许多奇怪的规矩，当时还不理解，哪有卖东西嫌自己卖出去少的，不过很快他就发现了

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，原本的买方市场在不知不觉中变成了卖方市场，自己这些买家居然得求着人家卖炭，但是没办法你不按人家的规矩来，就被竞争对手买走了，谁和钱财过不去啊！每次看见崖山炭厂上那一脸客气的不像话的接待人员，他就气的牙根痒痒……

崖山炭厂又经过了一个多月的投资建设，已经初具规模，不像是作坊更像是现代的工厂。此时的经理办公室中杨一山满脸笑容的接待着四位杂货铺的东家，今天只是银霜炭的放炭日，所以来的人并不多，两日后普通炭才会放炭，那时才会人满为患，而普通炭窑也增加到了五座。虽然仅仅过去了三个多月，此时年轻人身上的青涩也早已褪去，面容有着不同于同龄人的坚毅和成熟。吩咐女秘书给客人们奉上香茗，杨一山也笑呵呵的落座陪着买家闲聊。虽然不知道经理、总监、秘书是什么意思，但是不得不承认项志发明的这些东西非常得有用，运作起来几乎是事倍功半。

看着隔壁二丫头给众人倒好茶水，乖巧的站在一侧，不禁有些恍然……

随着炭厂生产规模的扩大，项志深深感觉到人才的难能可贵，除了学习能力极强的杨一山外，杨素娘、大牛等人已经难堪大用了。而李八五大局观不够，但是作为生产部长还是勉强够用的，而财务总监一职，小萝莉则根本干不了，项志不得已去找王嫣蓉，找来了一个王家的账房先生，勉强能够处理财务上的事宜。而杨素娘本就对数字不感兴趣，巴不得不干了，跑去当后勤部长了，项志也就随着她高兴了。大牛李树桩为人本就仗义，也将保安队长一职干的有声有色。

项志本就不是诸葛亮式的亲力亲为型领导，他善于调动身边各个部门主管的积极性，只是在关键环节上才给予一锤定音的决策。这一个月里，或是在王嫣蓉的帮助下，或是自己留意本村和广固城中接触的人，还真让他物色到了好几个，入职后效果倒是还不错……

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