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第六十九章宝儿求情（第1页）

（）孙掌柜急的手足无措，想不明白锦儿丫头这是怎么了，东家还在这看着，锦儿向他行这么大的礼，不知道的还以为是他欺负了小丫头呢，看小木脸色难看的盯着他就知道了。

“锦儿，快起来，有什么事你和孙叔说，孙叔不怪你就是了。”孙掌柜也不知如何是好，只得这样承诺。

夏锦也知道这样是让孙掌柜为难了，便站直了身子，“孙叔，是锦儿不对，这只前夏家的糖果一直是和您的一品轩合作的，只是这些日子锦儿想自己租个铺子做自己想出来的不一样的糖果，这铺子今日都租下了，才来和您说实在是锦儿的不是。”

孙掌柜到这也算是明白什么事了，要说这和夏家这糖果生意其实也只是在一品轩占了很少的一部分，再说了这一品轩也不是他的啊，这少东家和锦儿一起过来的还能不知道她租铺子的事，他都不以为意，自己着急上火做什么。

“嗨，我还当什么事呢，锦儿要自己开铺子这是好事啊，其实这也没什么，你开了铺子后若是有什么特色的糖果，我也可以下订，不影响两家合作不是吗？还是锦儿以后都不接孙叔的订单了。”孙掌柜不愧是个生意精，一下子便想通了其中关节。

夏锦回过头来一想也对，自己就算开铺子，还不是一样要接人家订单的吗？这一品轩要订货自己接单不也一样是合作吗？只是不再专供一品轩，自己也接一部分散单就是了。想通其中关节夏锦觉得自己这些天也真是岂人忧天了。

“孙叔说的对，到是锦儿愚钝了。”夏锦说着还垂下羞红的小脸。

孙掌柜见她这样也不打趣她，只说有新糕点让她品鉴便出去舀去了。

这孙掌柜送上糕点便又出去了，说是后面有点事，只留下他们几人，夏锦想着小木刚刚说有事相商便开门见山的问道，“木大家是有何事要与我说吗？”

“关于书斋的事。”小木一边喂着宝儿糕点一边回道，抽出丝帕蘀宝儿擦掉嘴角的点心屑，又给他喂了口水。

夏锦见他如此细致的照顾宝儿，心里也有几分感动，耐心等着下面的话。

“再过几日便是二月二了书斋开业的日子，我请了四维书院的院士来为书斋提名，还准备了两百册的启蒙课本以你的名义赠给四维书院，我还打算每年资助两百名学子，束修从我的分利里出，你看如何？”说这此话的时候小木特意留意了下夏锦的表情。

夏锦脸上有几分为难，“木大哥就不用特意提我的名字了吧，只以书斋的名义捐赠即可。”她可不想借着书斋出名，本来就不想多惹事端才与小木合作的，这真要以她的名义捐赠只怕所有人都知道这书斋有她一份了。

小木也不勉强她，虽然很想用书斋把她与自己绑在一处，但也不忍心让她为难，“那行，那就都以书斋的名议捐赠好了，只是这书斋开业当天你和夏大哥要不要来热闹一下，必定这书斋也是你的产业不是！咱就在这大兴镇热闹一下，其他地方的分店也按着这比例资助当地书院，也都定在二月二开业，就让掌柜的筹备着就是了。”

“木大哥做主便好了。”说是商议其实小木早已经安排好了，只是与夏锦说一下便是了，夏锦对这种不用她费神事事小木都安排得当，末了只在家等着收钱的事还是满喜欢的。

似是想到什么，夏锦看着小木欲言又止，似是不好开口。

“锦儿，有什么话直说便是，你我这间不必这般顾虑。”小木实在不喜夏锦今天这样，事事端着，更是对他也有几分疏离，还莫明的客气，一点都不像是他的锦儿。

“锦儿是想问木大哥，这开业当天可有什么活动？”见小木如此说夏锦也觉得自己有点矫情，自己也觉得别扭的慌，干脆便直说了。

“什么是活动？”小木一头雾水，实在不明白这活动又是什么意思！

“就是优惠大酬宾啊！”夏锦在现代看多了一些新开的商场为了吸引人气都纷纷推出各种活动，最常见的就是优惠大酬宾，什么全场几折，买就送！或是什么请来名星做活动产生明星效应。

刚刚听小木说请了什么书院的院士来为书院提名便也是活动的一种啊。

“何谓优惠大酬宾？”孙掌柜此时又端了两种糕点过来，这都是最新研制出来的，刚刚没时间，现在想让锦儿给点意见，便听到这从未听过的词汇，便脱口问出，见小木也一脸好奇的样，想必也是不知的。

夏锦这才想起来，和古人说什么现代人的营销模式，这不是引人疑窦吗？还好这两人都在琢磨‘优惠大酬宾’的事，并没有怀疑她。

“锦儿是想着，这开业前便让人宣传一下，说开业当天这书斋书本全部打折出售，若是一次买的多了还可以酌情送点笔墨，当然这送多少要事先订个章程，莫到时引人闲话，抹黑了书斋便不好了。这样说不得书斋开业当天也能吸引点人气。”

“高、高啊！”孙掌柜细细一品夏锦话中意思，立刻抚掌大赞，“锦儿，你这主意太好了，不仅书斋开业可以这样做，就是以后我这一品轩再开新铺子也可以这样，呃……宣传！”想了半天孙掌柜才挤出这两字。

“知道好，还愣在这干嘛！还不快去！”被孙掌柜抢了话语权的小木气不打一处来，“去飞鸽传书周边书斋的掌柜的，按锦儿的办法做，让他们也一层层传出去，两日之内能通知多少通知多少！”小木估算着这离二月二还有五天，若两日之内消息没传到的铺子只怕也没时间来准备宣传的事了。

孙掌柜领了命令，飞奔的跑了出去，这事他乐意做，只怕再过些时间就有不少掌柜的捧着礼物上门询问他这主意是得自哪位高人了。孙掌柜想像着到是自己得瑟的画面，笑得合不扰嘴。

小木深思的不由的盯着夏锦细看，盯得夏锦混身不自在，“木大哥，怎么了？”

小木想着就是孙掌柜那样的老掌柜，还有自己这样从生意场上泡出来的人都想不出的主意，为何夏锦竟突口而来，而且说的如此稀松平常，不想猜疑于她便道出心中疑问，“锦儿是何处得来这‘优惠大酬’之法的？”

“唔，这‘优惠大酬宾’的说法是锦儿自己琢磨的，之前卖糖葫芦时锦儿就发现这要是买两串送一串买的人会多很多，而且上次给宝儿买书时，那小伙计不也说买两本可以送毛边纸的吗？所以锦儿才想着要是让更多的人知道，可以比平常便宜，又有东西送，不就有更多人买了吗？”夏锦把心中准备好的套话说了出来。

小木细细想想好像也是那么回事，必定夏锦所说的卖糖葫芦和买书的事当时自己也是在场的，只当是夏锦比别人聪明，比别人想的多，也就不怀疑她了。

这边也没有什么事了，夏锦便琢磨着去沈清风那一趟，“木大哥，要是没什么事我便先告辞了。”

“锦儿，时间也不早了不如在这用了午膳再走吧。”说着便要吩咐下人备膳，夏锦推脱不过再加上宝儿也赖着小木不愿走，夏锦也只好留了下来，也实在是早就过了午时，虽说吃了两块糕点但必定不能算做正餐。

孙掌柜听说夏锦要留下来用午膳，自是开心得不得了，吩咐长生去一品楼通知刘掌柜让他那赶紧得备上几个菜送过来，他做这以夏锦的名义来蹭刘掌柜的饭的事，一点都不脸红心跳、得心应手的不得了。

话说这张长生也是个有本事的，本来孙掌柜就多有倚仗他，平时有些事也放手让他去做，这会子书斋要选掌柜的孙掌柜便提了他的名字，小木也亲自考验了一番，觉得还不错让孙掌柜多带着点，这大兴镇的书斋掌柜的差事便让他领了。

这阵子筹备书斋开业的事也是多呆在书斋里面，这会子也是有事请教孙掌柜才过来的，听说夏锦在这便央着孙掌柜让他进来给新东家嗑个头、谢个恩。

孙掌柜抵不过他央求，只得吩咐他去一品楼点菜，这趁着一会上菜的功夫给夏锦请个安，听到孙掌柜肯帮忙，这张长生自是乐不可支，连跑带跳的向一品楼方向跑去。

孙掌柜看着他跑远的背影笑着抱怨，“毛毛躁躁一点不稳重，当初怎么就举荐了他了。”只是人已走远了，哪还能听到他的抱怨。

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