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42 第42章 卖了好价钱（第1页）

天一先生听了心中一怔，忽然想到一件事。

小丫头放言要写两百万字的书，连每一张纸多少个字，一册书多少张纸，多少个字都明确定下来了。

她今天第一次来，交了三万字书稿给他，难道也是为了防止书稿外泄，因而只交了这么多？

这么想着，心里突然一阵难受。蓦然惊觉，又觉得自己怎么有这小人之心？小丫头只给开篇让他审核，这很平常呀，别人不也是这么做的么。

是他多心了。他为什么会有这种想法？

天一先生有些汗颜，连忙端起茶杯浅抿一口，掩饰自己内心的异样。不过大家的注意力都在小玩偶上，到是没注意到他的不同。

这边，方小福点点头，又撇撇嘴：“这也是为了有幸合作的店家着想。大叔您想啊，要是这小新奇之物卖得好，坊间是不是很快就会跟风？”

见周掌柜理解地点头，便勾唇一笑：“因此小丫头便只做这么多，就算被模仿也就这么多，回头再添新花样，就一直稳占新奇首位，别人永远只能模仿。”

走在时尚前沿，别人模仿的若不能超越，便永远只能模仿。模仿并不可怕，反而时间长了有利品牌的权威奠定。

“小丫头好智谋。”周掌柜大笑，便道，“好，大叔喜欢跟聪明丫头合作。这些都要了，不过以后你可不能再找别家，有货都卖给大叔铺子才好。”

“那个自然，大叔的铺子可是天一先生介绍的，小丫头愿意和大叔合作。”方小福笑吟吟地说着，很乖巧讨好的小模样。

周掌柜听着心里舒坦，脸上笑容越发和善：“小丫头，大叔不欺你，这些小布偶样子不同，应该品质是差不多了，不如算均价？”

“可以的，大叔，这大小不同的三只小猪，是一个套件，您可以分开来卖，也可以做为一整套来卖的。还有这种长耳兔，您可以按只来卖，也可以按对来卖，还有这小人偶，可以单卖，也可以成对卖。”

方小福虽然认同掌柜的均价卖，但为了给自己提升利益，便抢先作了介绍。而且以后她也会多做些套件来卖，增加利益。

周掌柜何等精明，听着心中便也有数，成套卖确实更能拉动生意，而且价格肯定还有提升。

“好，多谢小丫头提醒。”周掌柜思索了一下，开始报价：“这小猪大小不同，就做一套算钱吧，三十文如何？”

周掌柜报了价还问对方如何，算是态度非常之好了。

见小丫头有些失望的样子，不由苦笑：“小丫头你也别失望，这不是还没卖，看不出行情嘛。大叔也不敢随便开价，也打算将这一套只卖五十文钱，先卖着看看呢。”

方小福想了想，是这个理儿。便点了点头：“那就照大叔的意思，请大叔继续说价吧。”

见她这么通理，周掌柜也很满意，便指着长耳兔道：“这个就二十文一只吧，这个头大些，成本自然高些，到时候就卖四十文看看，兴许只能卖三十文呢。”

方小福又点了点头，心想，这都跟大伯报的差不多了。大伯说要是他卖出去，小猪五文、大些的十文，最大的十二文，长耳兔十五文。

这么一看，周掌柜报价还算公道。

“这对小人偶嘛，数量太少，有点不好卖呢。”看着做工精致有趣的小人偶，周掌柜为难了。

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