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第十九章 做广告要靠关系(第1页)

我回到许萍办公室,孙海涛还在那里和许萍商量着什么。

“怎么样?合同签好了?”许萍问我。

我点头说:“好了,而且懂事长还同意我去酒吧打工了。”

‘那好啊.‘许萍似乎也很为我高兴。她关心地说:“不过,记得要小心自己的身体。千万不要太疲劳了。身体是最重要的。‘

我笑了:“谢谢许姐关心,我会记住的!那话我记得很清楚,身体是革命的本钱。对不对?连本钱都没有了,还怎么为钱革命啊!”

“你知道这个就好。”许萍停止了说笑:“觉晓,你等会和海涛出去工作。他会交代你该怎么做,记得一切要听从他的安排。明白吗?”

我认真地点点头,“我会的。”

“这个广告业务是公司好不容易才争取过来的。你们记住,一定要把它拿下来。明白吗?”许萍这次是对孙海涛说的。

孙海涛郑重地点头,表示自己明白了。

许萍轻挥一下手:“好了,时间快到了!你们两个去吧,千万不能迟到哦。”

“好的。”

我随同孙海涛出了办公大楼,问海涛:“我们这是去做什么?”

“去见一个大老板啊!”孙海涛带着我来到一辆兰色的帕兰特前,拿出钥匙打开车门:“我们现在要去见一个重要的客户,给她送一个很重要广告的计划书。”

“哦。”我坐在副驾驶位置上转头问一边正在发动汽车的孙海涛:“我还不知道业务部到底是做什么的,能和我说说吗?”

海涛望着前边的道路,驾驶车子小心地在缓慢移动的车流中前进着:“业务部啊,说好听点,是广告代理人。其实说白了,就是拉广告的。我们联系那些想做广告的公司,然后为他们制作,发布广告,从中收取费用。”

我点头说:“明白了。可是怎么找到需要做广告的客户呢?”

“自己登门去推荐,问人家要不要做广告。还有就是公司其他广告客户介绍来的。再有就是托人拉关系搞到的。”

“拉关系?”我好奇地问到:“做广告怎么拉关系?”

“大哥,做广告最重要的就是关系啊!”海涛转头看了我一眼笑了,看我一脸不解的神色又转回头继续开车,边开边为我解释着:“你不知道有一种东西叫权利吗?现在有权利还有什么事情做不到?我给你打个比方。有一家公司想做广告。你知道知道消息后,就去找到正管这家公司税务的地区税务局长,让他带你去见这家公司老板,说你是局长的朋友,想接这个业务。我保证这件业务百分之九十就是你的了。这么说你明白了?权利!这就是权利的威力。如果你认识一个非常有权利的大人物。他只要为你说一句话。那些公司就会抢着来你这里做广告。尤其是那些国有公司,更是如此。他们可没有胆子得罪大人物,那可是事关他的升迁,个人利益的大事。反正都是要做广告,去谁那里做还不是一样。何必因此得罪实力派呢!因此要搞好和那些上层实力派的关系,这个最重要了!我们业务部最主要的工作,就是和那些实力派搞好关系。记住了,千万不能得罪那些大人物,要和他们搞好关系,让他们为你服务。这就是做好广告公司的真正秘诀。没有关系,那你的广告公司很难经营下去,趁早关门得了。不然就是倾家荡产的结果。这回明白了?”

‘受教了。我记住了。‘我心里暗暗感叹,中国五千年的文明历史上,权利一直是作为一件可以交换的商品而存在。无时无刻不在显示它的存在以及无穷威力。过去如此,现在如此,想必将来也是如此吧。

我感叹着:“怪不得那么多人喜欢权利呢,它还真是个好东西啊!”

“那当然!要不会有那么多人全抢着去做官吗?权利是天下最有吸引力的商品!”海涛补充着。

我转变话题:“这车是你买的。”

“我?”海涛哈哈一笑:“哈哈,方哥,你可真高看我了。我就是买得起也养不起啊!这车是公司的,不过归我使用。算是对我做成几单大生意的奖励。”

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