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第五章项目准备（第1页）

第五章项目准备

一听葛宏伟准备在天籁扩大投资，天籁分公司的全体参会人员都欢呼了起来，他们早就希望总部能够多到天籁来。现在，听老总提出了要在天籁扩大投资的想法，天簌分公司的员工们心里更是高兴不已。大家知道，公司既然确定要在天簌加大投资，肯定就会下功夫，这样不仅在天籁的公司可以做得更大，而且他们也可以在总部有更多的话语权。说实在的，天籁公司尽管这几年的业务发展非常快，但和总部及东南沿海的一些公司比起来，块头还是不大。因此，他们尽管做了比其他公司更多的付出和辛劳，但还是被另外的一些分公司瞧不起，并且因为是单独核算，他们的待遇和那些东南沿海部的公司相比差得比较远，当然，更不能和在上海总部的员工相比了。为此，公司中的一些员工一直是有苦难言，特别是从总部过来的那些人员，更是心里感到不平衡。现在听老总提出在天簌扩大投资的思路，他们终于感到会有扬眉吐气的一天了，因此，他们怎能不高兴？

汇报会后，葛宏伟对王世轩说：“小王，你安排驾驶员送我到机场就行了，你也不用陪我，你们尽快安排落实相关的事情吧，不要耽搁时间，我希望在一周内能够收到你们的报告。”因为葛宏伟在上海有一个业务洽谈安排，必须尽快赶回去。

王世轩听了葛宏伟要在天簌扩大投资的想法后，当然也非常激动，恨不得马上就把葛宏伟安排的事情全部落实，并且尽快办好。听葛宏伟这样说后，也就没有多客气，安排驾驶员送走葛宏伟后，就马上召集公司的全体员工开会，安排落实今天葛总提出的任务。

今天的会议，对于天籁公司的全体员工来讲，无疑是一个天大的利好，大家都积极地开动脑筋，主动提出自己可以做哪些方面的工作，张三提出来他可以去些啥后，李四也马上说我还可以去做哪些人的工作等等，大家都相互比赛似的。原来王世轩觉得比较困难的事，如获取天簌市已经探明的矿藏资源数据，考虑到这可能涉及到政府部门所谓的保密问题，担心一时拿不到。没想到，公司一个员工说他负责落实这项任务。原来他的一个舅舅就在市国土资源局专门负责这方面的工作，他自信有把握了解到相关数据。当然，这是这位员工下来后私下给王世轩说的。这次会议，可以说是天籁公司有史以来开得最活跃、也最有成效的一次会议，也是王世轩作为天籁公司老总后安排工作最轻松愉快的一次会议。尽管会议开到了中午一点过，但没有一个人感觉到饿。

天籁分公司三百多名员工，除总部来了几个高层管理人员和两个财务人员外，其余员工包括中层管理人员都全部是天籁市本地人。因此，各方面的关系不少，加之公司在天簌本地属效益好的企业，并且也是天籁市成长最快的企业，公司的知名度和对天籁公司的支持度在天簌市都很高。天籁公司提出希望天籁市有关部门能够提供相关的材料、资料的要求后，可以说都是一路绿灯。在不到一周的时间里，天籁分公司就形成了一份《关于天籁市各县区拥有自然资源情况的调查报告》，该《调查报告》详细列出了天籁市所属县区所拥有的各类自然资源的储藏量，资源品位，以及可供开发的水力资源状况；资源开发和水利开发两个行业在天簌市的优劣势，以及天籁市对于矿产资源开发及水电开发的相关政策规定等等。同时，提出了如果公司要进入西部市场，选择以天籁为基地的基本优劣势。尽管天籁公司的所有员工都希望西进总部基地能够设在天籁市，但最后提出的建议意见还是非常客观，既说了在天籁设立西部基地的优势，也分析了如果把天籁作为公司西部总部存在的不足。分析中提出的几点突出的不足：一是尽管资源丰富但交通距离长，运输成本较高；二是地方对外来客商政策比较宽松，但金融环境不佳，融资难度相对较大；三是由于经济发展相对落后，市场规则运用较差，潜规则运用比较充分，而经济规则运用不够；四是尽管劳动力价格不高但劳动力素质也不高等等。

葛宏伟在上海总部收到这份报告后很高兴，通过公司高层进行认真的分析研究后，确认可以西进，并确定把天籁作为公司西进的总部。

西进的目标确定以后，葛宏伟很快向天籁公司下达了三个指令：一是迅速收集天籁市出台的各种招商引资政策，根据天籁市的招商引资政策，尽快做出项目实施意见书，主要考虑投资天籁市的矿产资源开发和水电开发两个方面；二是天籁公司要尽快与天籁市政府有关部门接触，洽谈公司在天籁投资的初步事项。在达成初步意见后，尽快安排葛宏伟与天籁市高层领导见面，以便进一步商谈投资的具体事项；三是要天簌分公司组织专门人员，研究提出公司到天簌投资需要具备的基本条件和政策环境，以考虑与天簌地方洽谈时能够有的放矢地提出条件要求。

天籁公司的员工在接到总部的指令后，全体员工都犹如开足了马力的机器，一个个都精神振奋，干劲十足，每个员工都自己主动加班加点，特别是直接承担项目书编制任务的人员，更是连更宵夜地加班加点。总部下决心西进，并且把天籁作为基地，不仅使他们脸上增光不少，而且他们也清楚，如果天籁作为了公司西进的总部，天籁公司在总公司里面的地位就会马上提升，经济待遇不说，就是在公司里的政治待遇也要提高不少。因此，两个项目书不到一个月时间就编制完成了。当然，这两个项目书的具体内容，特别是项目书中涉及到的需要公司投资的金额数，对于天籁公司的绝大多数员工来说，都是一个保密数。他们不希望过早地透露出公司准备在天籁投资的大致金额。他们都知道，如果一旦把公司的底数透露了出去，在以后与地方的投资洽谈中可能就会处于相对被动的局面。实际上这既是一种企业的商业秘密，也是一种商业技巧，如果让对方过早地知道了自己的底牌，也就在谈判中失去了谈判的有力砝码。尽管葛宏伟扩大在天簌的投资有回报家乡的愿望在里面，但企业毕竟是企业，并不是做慈善，必须按照经济规律办事。

两个项目书中，矿山资源开发项目需要公司投资上几十个亿，主要是收购山南县境内的矿山，并用于基础设施如矿山道路建设，矿物开采、冶炼加工厂修建，运输设备及加工设备的购买等等支出。按照项目书编制方案，这个冶炼项目尽管是高耗能项目，但无论是矿山开采，还是冶炼加工，都是按照当今世界上最先进的工艺和设备来设计的，建成后也无论是生产工艺还是设备水平，也是中国一流、世界前列的企业；而水电项目主要是投资整体开发天籁河流域。天簌全河域的可开发装机容量在一千五百万千瓦以上，其中的天籁河水电站装机容量可达到三百万千瓦，仅就这个电站的直接投资就需要上百亿的资金。如果整个天籁河流域都开发完成，至少需要投资上千亿的资金。

说实在的，这么大的投资规模，对公司来讲不仅是一个巨大的考验，对于天籁市来讲，无疑也是一个极大的发展机遇。葛宏伟准备投资的这两个项目抓住了天籁市的发展核心。尽管天籁市这几年在矿产资源开发方面也引进了一些企业，但由于天簌市所处的地理位置缺乏优势，真正的大型企业或者是发展良好的企业，都不愿意到这种地理位置差、相应的基础设置落后的地方投资。就是已经投资的企业，不仅规模不大，生产设备条件尽管说不上都落后，但也说不上先进。天籁市的党政领导和老百姓都担心环境污染问题。而对于天籁河的水电开发，尽管在此之前也有不少企业提出来准备开发，但都因为经济实力有限，不能满足天籁市提出的必须整体开发的要求而作罢。

事实上，世上没有不漏风的墙。尽管天簌分公司反复给员工们打招呼，不能把公司准备投资天簌的相关信息透露出去，但毕竟天籁公司的员工极大多数都是天籁人，他们与天簌各个方面都有着方方面面的关系，并且这其中员工的素质和对这个问题重要性的认识都免不了有这样那样的差异，再加上公司员工认为总部要在天簌加大投资，是他们的喜事，也就难免不把一些情况泄露出去。因此，天籁市听到上海宏伟贸易总公司要在天籁做巨大投资的这个信息后，天籁市委、市政府也高度重视，事前几个领导专门研究，确定先由市招商局牵头，成立了天籁市招商引资上海宏伟贸易总公司联络组，专门负责研究、协调、落实宏伟贸易总公司在天籁市投资的相关事项。当然，在宏伟公司还没有正式与天籁正式接触前，这个小组的工作也是悄悄进行的，它的首要任务就是摸清宏伟公司的经济实力，同时研究宏伟公司这两大项目投资天籁后，巨大的投资资金对天籁市经济发展的影响和相应的对策；研究宏伟公司投资天籁的政策对应；研究宏伟公司投资天籁后天籁市的工作机制等等。同时，摸清宏伟公司投资天籁的政策要求底线，以便有相应的对策。在宏伟公司正式与天籁接触后，负责与宏伟公司洽谈与投资相关的事项，落实双方商定的事项等等。从这一点上来讲，天簌市也还是做得比较好，能够有主动服务企业的意识。能够做到这一点，这在地方来讲是很少有的。

宏伟公司在接到天簌分公司的两个项目报告书，经过研究后，向天籁公司下达了要求他们尽快摸清天籁市对于公司投资天籁的政策条件如税收政策、土地政策、融资政策等等指令，基本要求就是必须享受天籁市招商引资最优惠的政策。同时，总公司要求天籁公司要尽快研究提出总公司投资天籁后，需要天籁市提供的相应的工作环境和服务条件，以确保宏伟公司在天籁投资项目建设的顺利进行。

前期工作双方都是在悄悄地进行，双方都不愿意过早地暴露自己的底牌，但大家都在进行认真而充分的准备，以期望在谈判中掌握主动。因为双方都有强烈的愿望，希望投资能够成功，但又都想尽可能少地付出代价，特别是宏伟公司。实际上这也是市场经济规律对供需双方的内在要求，大家都希望自己的利益最大化，哪怕是政府，也同样希望用最小的代价获得最多的收益。

宏伟公司与天籁市地方的正式接触是在宏伟总公司正式做出西进的决定后一个多月后开始的。

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