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“有的就得上门,实地考察啊!没事,这都是交给业务员的事,让他们嘴甜点儿,见到老头儿叫大爷、见到老太太叫阿姨,再亲再近,那就叫干爹干妈都行,叫爷爷奶奶也好啊!隔代亲嘛!”
“只有这样,才能尽快的消除那些隔阂,才能让这些老头儿老太太们把咱们当亲人,甚至于和自己的亲生子女吵架,还不至于和咱们闹矛盾!乖乖的掏钱!当然,想做到这一步也是有些困难的,你得下些本钱,比如,你可以搞点旅游啊、聚会啊、搞点演出啊、排点节目啊!这些都很简单的,花点儿钱就办了,外面有专门做这些服务的公司!交给他们来做,这也算是外包吧!”
“啊?还得带着老头儿老太太出去旅游啊?”胡大发心中纳闷,这么下本钱,至于吗?回想自己,还真没带着自己姥姥出门旅游过呢!就连县城都没去过几次。下次回家,带着姥姥出去溜达一下吧!
“恩!必须的!你想啊,年轻人平时工作忙,哪有时间带着老人出去玩啊!即使是有时间,那也是年轻人自己去,你见过几个年轻人,带着老爸老妈出去旅游的,就算是带着爹妈,你见过带着爷爷奶奶、姥姥姥爷的吗?”
“他们没有机会出门的!我们就要创造机会,让他们出去走走啊!这不是好事吗!再说,你带着他们出去玩一趟,顺道讲讲课,给他们再灌输一下科技知识,让他们对咱们的产品深信不疑,再多买点儿产品,那不就是好事了!反正现在出去旅游的,也没有几家旅行社能够保证没有购物!反正都是花钱,那就肥水不流外人田,别买别的,买咱们产品不就好了!”
“那他们就真买啊?”胡大发仍旧有些不信。
“买,肯定买!年轻人都有些攀比心理,老年人一样有,都是一起出去的,你看他买了,你不得买点吗?不买,是因为自己健康啊、不需要啊!还是没钱啊?你说,谁会这么直截了当的承认自己没钱!不会吧!再不滴,你可以在他们之间安排几个托儿啊,带头一买,大家的气氛就被搞起来了,那还愁什么啊!”
“在这里,你可以再做个局!比如说,平时这个东西三千块钱一盒,既然肯跟着咱们出去旅游了,那就是咱们的老客户了,至少用过咱们的东西,还得有些效果的,咱们就给他们打个折扣,两千块钱就卖!一下子便宜三分之一啊!捡着便宜了,谁不动心!刚才说的爱小便宜心里,这不就用上了!”
“大街上,卖萝卜白菜的小商小贩都懂的道理啊,这是生意经,懂吧!不论生意大小,都是那样,你得研究客户心理。大的,比如买房吧,也都类似。路东边的开发商卖五万一平米,路西边的就可以卖五万一,然后你要是早点认购呢,我就给你便宜两千块,钱不赔,还赚点口碑!都不损失!同时,一期卖五万,二期就得卖六万,你别看地基还没挖呢,就已经开始收钱认购了。这叫先挣钱,再干活!因为什么,因为那是资源!”
哎呦!我的吴叔、吴总啊!您可是把老人心里琢磨透了!你这德缺的,可是没了边了!胡大发听着频频点头,心里仍旧有些不满,这是拿个保健品当例子给我讲呢,你就不提你那卖树苗的事啊!你那个到底是真的投资好项目,还是如同我师父说的,就是明骗呢?
“其他的,再做点广告、宣传,吹吹牛,把自己的公司说大一些,找几个专家,普及一下相关的知识,剩下的,就是数钱了!”
“还得找专家啊!那人家要是说咱们的东西不好用,那可咋办啊!”
“我呸!他们敢吗?你别忘了,你给他们出场费了!你出钱了,他们还敢说你的东西不好?你以为那些专家还有什么道德底线吗?呵呵!谁给钱,就夸谁!这就和以前旧社会的算命的、算卦的一样!你到我这算个命,给我钱,我还能说你命不好、明天就被车撞死吗?你说,他要是这么说,你还能给他钱吗?你不凑他都算你脾气好!”吴总说得口沫横飞,就差拍桌子了。
“这些专家也是人,都得吃五谷杂粮,都得买车买房,谁还嫌弃钱多扎手啊!你出一千,他有一千的夸法,你出一万,他就有一万的夸法,你要是出十万,他还得给你磕头呢!你让他舔你的脚趾头,他都不敢说有味儿!比如那些年,专家们都说房价会降,谁信,谁傻!”
“再者说了,这些专家也不用找真的啊!找个面相好的,身体健康的,面皮比较厚实的,给他培训一下,完全能够胜任了。就上次那个老板,找我来的时候,真带了一个专家,一开始我还以为是真的,哪个医院的退休教授呢,长得也精神,气质也好,非常和善,平时不说话,说话的时候,更显得有能耐了。后来才知道,狗屁不是,就是大街上一位喜欢健身、懂点养生的吃瓜群众!包装一下就行了,就那点儿事,只能忽悠一下不明就里的老百姓,哪能过得了咱们的眼啊!”
“就那个专家,还真挺厉害的,胆子不小,真敢接活儿啊!听说有好几家保健品公司找他,都是做广告、作报告、搞演讲、吹牛拍马,忽悠人的!你看……”吴总说得高兴处,转着同仁堂蜡丸一样的脑袋,左右看着旁边的熊总和老刘,“你熊叔太瘦,估计是不行了,你要是给你师父捯饬一下,他都能当专家去,连培训都不用,是不是老刘!哈哈哈哈!”
宣传、旅游、专家、讲课,这些准备齐全了,就可以找目标了。顿时,胡大发眼里看到的老头儿老太太们,都成了待宰的羔羊。你们!都回家准备钱来,我是盯上你们了,不把你们的棺材本钱都掏干净,那是决不罢休的!
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