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第二十一章 怎么不多拿两件（第1页）

陈素素性子淡然，不是那种在工作和生活中喜欢争强夺胜的人。锦阳湖壹号的这份工作对于她来说，也只是过渡，因此她并没有存什么必须要争销冠的心思。然而她的性格里，有很认真的那部分因素在。无论是读书还是工作，都从来没想过要混日子。因贷款不会算，差点被张雯抢了单，也算是个教训。这之后，陈素素对专业知识更上心了。必须要学会的项目资料、接待流程、接待技巧，逐渐熟练不说，有些时候还学会了举一反三，旁征博引。

陈素素本来就聪明，又暗暗观察其他人是怎么接待顾客的，吸取她们的长处，化为己用。比如说，倪虹性子温婉，跟客户谈判时娓娓道来，极易引人好感。张雯快人快语，专业知识熟练运用，对竞品的优缺点随手拈来，说服力极强。于苗苗虽然销售技巧一般，各方面能力一般，但胜在性子活泼。和客户接触时，锋芒收起来，该撒娇撒娇、该说笑说笑，谈谈孩子夸夸衣品，就搞定了不少客户。周涟漪话不多，但善于揣摩客户需求，客户有些不便说出来的心思，周涟漪总是能准确把握，针对性给出意见。这都是她需要学习的。

成交了几单之后，陈素素也逐渐总结出自己的优势：像周涟漪一样善于揣摩客户需求，像倪虹一样性子温婉。只可惜，对竞品市场还不是特别熟悉，销售技巧也还有待锻炼，那么，针对性加强也就好了。

至于陈素素和张雯的关系，倒也不是什么大的问题。张雯虽然振振有词，心里其实是明白的，那事儿就是她自己理亏。张雯上班最主要的目的是赚钱，而不是和谁闹矛盾，一个于苗苗处处和她作对，已经够她受的了，可不想再树敌。挨了王伟的说，事后陈素素又买了奶茶请她喝，做小伏低主动和她搭话，张雯自然见好就收，和陈素素恢复了见面打声招呼，有事儿说事儿的同事关系。

陈素素本来就没想过在工作场合交什么朋友，张雯业务能力强，又是团队年龄相对比较大的人，能和她维持一般的同事关系，陈素素已然满足。陈素素态度好，张雯不拿架子，两人都不是那种一件事能记一辈子仇的人，随着时间的推移，只要不涉及到原则问题，倒也能有说有笑了。

自曹俊超买完房后，陈素素还曾暗暗祈祷，他可千万别总往售楼处跑，打着业主的旗号，提出让她无法拒绝的要求。幸好没有。曹俊超看起来似乎很忙，一周大概只有一两天的功夫能到这边来。因为周航刻意关照过，曹俊超来的时候，就由倪虹接待。

曹俊超也看出来了，售楼处里的几个女孩子是统一战线。便不再打着业主的名义来找陈素素，而是以朋友和“邻居”的身份过来跟陈素素聊聊天，陈素素反而不好拒绝了。

曹俊超几次在中午的时候踏着饭点儿来找陈素素一起吃饭，每一次陈素素都以订了外卖为由拒绝。曹俊超知道她是刻意跟他保持距离，心下黯然，但也不好说什么，只是转而开始“公关”团队里的其他人。但凡到售楼处来，就买了零食、水果、饮料分给大家。女孩子们没有不喜欢零食水果的，逐渐跟曹俊超熟了起来。陈素素虽然不喜他这样，但他并没有明说是为了陈素素才买的，陈素素也不好阻止他，更不好意思让女孩子们不要吃他的东西，只是自己坚决摆明立场，但凡曹俊超来，就抢着去接待客户，或带客户去样板房，让自己忙起来，以避免和他说话、吃他的东西，被他的小恩小惠打扰。

曹俊超做服装批发生意起家，后又自主研发运动品牌，在锦阳湖片区有一家运动品牌专卖店。曹俊超邀请女孩子们下班后到他店里去参观，看中的衣服和鞋子，都可以打折。女孩子们都很感兴趣，便相约着去了。陈素素不愿意去，于苗苗她们吃了好多次曹俊超的东西，又知道曹俊超约她们是假，主要是想约陈素素去看看，便拉着陈素素一起。不得已，陈素素也只好跟着去了。

那个店面积很大，至少有一百五十平，除了服装还有鞋子。虽然是自主研发品牌，但价位并不低，当然质量也还不错。大家也就知道了，这家店走的是中高端路线。

女孩子们七嘴八舌，于苗苗问：“做这样一个品牌，不容易吧？”

张雯说：“你年纪轻轻，能把事业做这么大，真了不起。”

曹俊超笑着解释：“这不算什么，批发做久了，倒也能赚点钱，却没什么大前途，自己做品牌会好一些。”又叫大家，“都来选选，但凡看中的，一律五折。以后任何时候你们来，都给你们打五折。”

女孩子们自是赞声一片，张雯轻轻推陈素素，挤挤眼睛说：“年龄不大，白手起家，能做到这种程度，多好啊！”

陈素素笑笑，没说话。

张雯又说：“要不是一开始他的目标就是你，我都想追他了。”

陈素素还是笑笑，没说话。张雯无趣，见远处于苗苗已经挑了不少，便离开陈素素，挑喜欢的衣服去了。

只有周涟漪，还在跟曹俊超聊天。

周涟漪问：“自己做品牌，难吗？”

曹俊超说：“公司有设计师打版设计，再找来工厂代加工，我有批发的渠道，顺便做做零售，不难的。”

周涟漪说：“做生意都像你说的那么简单，大家都去做了，就没人打工了，怎么可能不难？”

曹俊超说：“才起步的时候比较难一点。每天夜里两三点钟坐车，四点钟赶到大批发市场，抢第一批最新鲜的货。大清早再赶到所在小批发市场的门市去买。现在有了自己的渠道，不用那么辛苦，好很多了。”

周涟漪夸他：“你真棒！”

曹俊超笑：“讨生活，没办法呀！”

周涟漪问：“你和素素是怎么认识的？”

曹俊超看了独自翻衣服手里却一件都没拿的陈素素一眼，猜测她大概并没有跟同事们讲过抑郁症的事情，也猜测，她大概并不想让别人知道她得抑郁症的事情。就说：“一个很偶然的机会。”

周涟漪追问：“和素素父母有关吗？”

曹俊超警惕地看了周涟漪一眼，说：“我做小本生意，没有需要和律师打交道的地方。”

周涟漪知道曹俊超不想多说，便找了个借口挑衣服去了。

曹俊超见女孩子们大都两眼放光，挑得不亦乐乎，便没管她们，而是走到陈素素身旁说：“看中什么，我送给你啊！”

陈素素的微笑拒人千里之外，只说：“我先挑挑看。”

曹俊超觉得很没意思，却还是耐心帮她介绍着：“那边是运动系列，这边是时尚系列，你看过今年的巴黎时装周吗？这个系列的灵感就来自于巴黎时装周……”

曹俊超滔滔不绝，陈素素只点头微笑，言语回应却很少。

终于，大家都挑完了，曹俊超亲自帮她们结账。于苗苗刷爸爸的卡，不懂得节制，买得最多。张雯挑了几件自己喜欢的。周涟漪最少，只拿了一套运动装和一双跑鞋。

曹俊超问：“怎么不多拿几件？”

周涟漪说：“家里条件不好，没办法呀！若能含着金汤匙出生，人生大概要自由许多吧！”

曹俊超知道她在说陈素素，没揭穿，只是笑笑，快速帮她结账。站在周涟漪旁边的张雯，也听到了这话，怪异地看了周涟漪一眼。从周涟漪的日常消费，张雯大概能看出来，周涟漪家境不怎么好，周涟漪家里的事情，张雯隐约也听说过一些，但周涟漪从来没当着众人面儿提过跟自己家境有关的话。她们跟曹俊超还不算熟呢，周涟漪就说出这种话，也真是够奇怪的。

大家都结完账，陈素素才过来，手里只拿了几双运动袜。曹俊超开玩笑说：“我说要送你，你就拿这一点儿？真不给面子。”

陈素素微笑，说：“我穿运动品牌少。”后坚持付钱，态度一如既往疏离。

见结完账的女孩子们都看着两人，曹俊超的笑容不免变得尴尬，却很快调整状态，将女孩子们送出了门。得知陈素素最近都坐地铁上下班，本来还想开车送她回去，这些天发生的事情让他心有些寒，怕被拒绝，便也没提。

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