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第二十五章 是张雯在说话（第1页）

时间过得很快，转眼又到月末，销售评比的时候了。万幸，陈素素表现得还不错，卖了十一套房子，业绩排在张雯、倪虹的后面。第三名，对于一个新人来说，已经很不错了。

于苗苗本来就是来混日子的，只要不倒数第一，不至于被她爸爸停信用卡就行了。对于她来说，倒数第二跟正数第二，也没什么区别。拿了倒数第二，还是挺开心的。最可怜是周涟漪，冲着年薪三十万来的，想凭借自己的努力，把家里卖出去的房子买回来，给父母一个很好的晚年，却不料因为性格、经验的问题，入职三个月以来，每个月销售排名都垫底。

是的，周涟漪已经入职三个月了。若是第一次销售排名倒数第一便也罢了，顶多难过一阵子，还有机会扳回一局。可这一次，是她第三次倒数第一了。按公司规定，她是要被开除的。

售楼处除了每天的早晚会、每周开一个周会、重要工作临时会议之外，到了月底还会开月会。到了月会的这一天，周涟漪一整天都心神不宁的。同事们也都看出来了，当然也知道她心神不宁的原因，却没有一个人上前安慰她。因为制度毕竟是制度，徒劳的安慰是隔靴搔痒，没有任何意义。推己及人，甚至可能会引人反感，何必呢！

晚上下班后，月会正式开始，周航也来了。王伟讲了项目月度发生的主要事件、分析了整个团队做得好的地方、不好的地方之后，就通报了每位销售员的业绩。提到周涟漪的时候，王伟停顿了一下，只顺口提了一句：“如果我没记错的话，好像已经三个月了。”说完这句话，就不再提了，反而例行让销售员们总结自己这一个月的工作经验和不足之处。同事们都不笨，也就听明白了，王伟之所以顺口提却又很快转移话题，主要还是给周涟漪一个面子，同时给她提个醒，暗示她开完会之后会单独找她谈。

周涟漪自然也听明白了，头埋得低低的，若仔细看她，会发现她的脸已经变得通红，就像烧熟的小龙虾一样，而她的眼睛里，饱含着泪水，欲坠未坠。

若在往常，只怕就有人先开口了。可是这一次，却没有一个人主动说话。王伟提醒了两次，会议室里依然是鸦雀无声。王伟说：“你们要再不说，我就主动点名了啊！倪虹，你是销售主管，你先说。”

倪虹嘴巴动了动，表情木然，只说：“我还没想好，别人先说吧！”

王伟看了倪虹一眼，问：“谁来说？都不说的话，我继续点名了啊！”

现场沉默了大概十几秒，正当王伟要开口的时候，张雯说话了：“我来说吧！”

张雯并没有提自己，反而说：“我今天一天都在想，为什么周涟漪的销售业绩一直上不来。固然有她自己性格的原因，比如说性格腼腆，倾听能力远大于表达能力，面对强势的客户，时常不知道该怎么应对。但最主要的原因，我觉得是她不够自信。”

都以为张雯会说自己，却没想到她一直在说周涟漪，虽然语气并不客气，但言辞却很客观。大家很吃惊，就连周涟漪，都忍不住抬起头来，看着张雯。

张雯谁都没看，只盯着面前的笔记本，一字一顿说：“我知道，按公司规定，会后王经理会找周涟漪谈话，我们大概明天就见不着她了。项目一期的时候，我就在了，这些年，我眼看着很多销售员因为各种各样的原因离开了。有些人，虽然我觉得遗憾，但我从来没有说过什么。周涟漪不同，她是个很好的姑娘，她只是还没掌握正确的销售方法。如果她因为暂时的业绩不好就离开这个团队，而我什么话都没说，什么事情都没做，我会觉得可惜，也会自责。”

张雯说完后，环视了众人，目光最后停留在王伟和周航的身上。

王伟问：“那你想做什么呢？”

张雯说：“我希望她留下来，再学习一段时间。”

王伟说：“你有没有想过，如果她继续待在这边，销售业绩仍然上不来的话，不仅是对公司资源的浪费，还是对她个人时间的浪费。”

张雯说：“所以，我打算亲自教她。我带她一个月，看能不能带起来。”

所有人都知道，团队里最自私的人就是张雯。她为了抢业绩，可以说是不择手段。为了在抢业绩时不至于不好意思，她跟每个人关系都不好。但抢业绩归抢业绩，就算不抢，她仍然是团队里销售能力最强的一个。有时候，一个人就能承担项目一半的销售额，这也是为什么，捅娄子的总是她，但从上到下的所有领导都愿意包容她的缘故。周涟漪是团队里最不起眼的一个，平时张雯对她也没什么好脸色。大家都没想到，这时候率先发声、替周涟漪说话的会是平时那个最自私的张雯。

周涟漪感激地看着张雯，她不知道，张雯之所以变得这么“热心”，除了抢陈素素业绩那天王伟跟她一番醍醐灌顶的谈话之外，交房这天，在张雯最为难的时候，王伟、倪虹、周涟漪，三人都主动说帮她接待罗姓业主，让她深切感受到了团队的温暖。而在这之前，罗姓业主的朋友到售楼处对她进行羞辱，大家都尽弃前嫌，一致对外，让她很不好意思，总想着要报答大家。

然而她心高气傲惯了，不善于说感谢的话。才把这感激埋在心里，没有说出来。她的心态悄悄变了，她想为大家做点什么，却不知道该怎么做。周涟漪的事情发生了，她想着，团队里的事情有王伟和倪虹操心，她唯一擅长的就是做销售，那么，就从这里开始好了。也想看看，自己亲自带一带，能否把周涟漪带出来。

张雯说完带周涟漪的话之后，目光炯炯看着周航。她知道，这事儿还得周航做主。毕竟公司自成立以来就有这“三个月倒数第一，就会被开除”的惯例。这惯例，从来没被打破过。这一次，她提出来帮助周涟漪，表面看是团队的事情，但实际上，是公司的大事。公司规定一旦被打破，便会有第二次、第三次。这已不是王伟这个层面的基层管理者所能做决定的，就算王伟同意，他也得得到周航的支持。

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