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72 第二家店(第1页)

“乔伊,按照这个速度,想收购到10%需要多久?”陈志文问道。

花旗行业的VIP经理乔伊早就有所准备,回答道:“这几个连续的季度,沃尔玛的业绩非常好看,涨幅非常可观,他们的股票已经引起了不少投资者的关注,也有一些已经下手,这造成了我们收购成本的增加,不过好在这些投资者相对来说比较谨慎,还在等第四季度的报告,我们可以在这之前达到10%的既定目标。”

“这段时间沃尔玛的股票涨成这样,华尔街能够发现也正常。”陈志文点点头说道。

华尔街的投资者可不是傻子,之前沃尔玛规模小,引起不了什么关注,但随着时间推移,这家公司的业绩每一年都能涨个百分之四五十,任谁都会发现这个明星,特别是石油危机之后的经济危机,几乎打击了所有的行业,这自然更让沃尔玛鹤立鸡群。

只不过针对于普通投资,风险不大的情况下,华尔街的反应也不会那么迅速,都需要等到出现非常好的趋势,才可能会下手,而且对于这群饿狼来说,他们更喜欢靠着杠杆在金融市场短期获利,长期持有并不是他们喜欢的菜。

乔伊接着说道:“按照法律规定,上市公司需要在2个月内公布上一季度的财务情况,也就是说,最晚2月底,沃尔玛就会公布财报,按照之前的趋势,应该会是一个好的数据。”

“那就再拼一把,把股票收购到10%,也就差不多了。”陈志文想了想说道,对于一家家族企业,能够获得对方10%的股份,基本上已经是极限了,要不是沃尔玛未来的回报率太高,以及符合他的战略布局,他是不可能在事业初期的时候,投入这么多资金的。

“行,那我会在两个月之内完成剩下的股票收购,只是因为您不在美国,很多特殊时候,我就之内夜里联系您了。”乔伊说道。

“可以,你知道我在香港的电话。”陈志文点点头说道,这算是跨国投资的时间成本了吧,不过好在只要自己设定好需求,应该不会经常被打扰,再说,最多也就两个月结束。

乔伊顿了顿又问道:“陈先生,沃尔玛收购到目标后,您这边还需不需要投资其他股票?或者外汇基金?”

“暂时不用了,维持好沃尔玛的平衡就行。”陈志文淡淡的说道,现在的美国股市,他基本上不熟悉,投资沃尔玛,也是因为它是少数在60年代成立到90年代崛起的公司,而且也是已经上市的公司,其他的也有一些,但是没上市,想下手,还得挑机会才行,再说,他更重视的是可能与沃尔玛的合作,在这场投资里获利都是次要的,毕竟,电子时代马上就要到来,找个几家投个10%都能轻松获得不亚于投资沃尔玛的回报。

在陈志文看来,投资都是次要的,属于自己的事业才最重要,投资的目的也是为了未来有更多的资本来发展自己的事业,最简单来说,类似三星的反周期价格战,没有海量的资本,根本玩不下去。

“好的,陈先生。”乔伊有些失望,虽然陈志文在花旗动用了杠杆,但最近沃尔玛的股票比较强势,这已经算是非常不错的金融抵押品了,只要陈志文愿意,还是可以继续抵押获得资金的。

陈志文看出了他的意思,笑道:“如果未来有需求的话,我会再考虑从花旗贷款的。”

“那多谢陈先生了。”乔伊顿时笑着说道。

从花旗出来后,陈志文又特意去了一趟最著名的双子大厦,在里面的一间五星级酒店住了一晚,享受了欧美富豪的日常生活后,又再一次回到了洛杉矶的好市多超市。

这一星期的离开阶段,好市多超市又获得了1100名会员。

“你这会员速度挺快的啊,一星期1000?”陈志文有些惊讶的问道。

“这是前期,后面不可能这么快了,要是以后能稳定每周300新会员,我都能开心死。”皮尔斯笑着说道。

“洛杉矶上百万家庭,还是有很大上升空间的。”陈志文哈哈笑道,虽然知道有些不现实,但还是可以幻想一下的。

好市多的会员商业模式,就决定了一旦成为了会员用户,就会将自己家庭的大部分日常生活用品与食物采购放在了好市多,按照估算,一张会员卡平均可以带来600美元的年营业额,只要会员数量到达35000,那一年的营业额就能高达2000万美金。

一个超市一年营业额2000万美金,在后世也许没什么,但在这个时代,是非常惊人的,只不过想有35000的会员,是非常难的,虽说洛杉矶的家庭有上百万户,但去掉非常有钱与非常穷的,可能也就剩下一半,而一个城市是平面的,一家超市也只能覆盖一定的范围,即使好市多的商业模式是可以一次性购买足够的商品,让用户不太在意路程,但也只能覆盖周围一定面积的人,任你价格再优惠,也很难让人从城市的对面开车来买东西。

“陈先生,我想开第二家店了。”皮尔斯说道。

“这么快?”陈志文有些惊讶的问道。

“必须要快,一家超市的采购成本太高了,只有我们超市数量多,采购量大,才能降低采购成本。”皮尔斯说道。他知道老板很有钱,他也年纪大了,自然喜欢快速扩张。

“那伱准备在哪个城市开新店?”陈志文点点头表示认同,超市的规模影响非常重要,只有数量多了才能有足够的优势来压低成本,虽然好市多的模式已经降低了SKU以及提高了单件产品的采购数量,但一家超市的采购量还是太小了,只有数量多,才能真正的将成本压缩到极致。

“旧金山。”皮尔斯说道:“旧金山的经济经次于洛杉矶,人口数量也很多,靠近洛杉矶,方便我们货物周转运输,也靠近港口,方便海运,是我们的最佳选择。”

“行,那还是跟洛杉矶一样,在郊区寻找合适的位置,然后自持,简单装修,就可以联系之前的供应商供货了。”陈志文点点头说道,洛杉矶的趋势不错,虽然还在亏钱,但只要商业模式成功了,自然就要扩张,越扩张,以后的运营成本就越低。

“没问题,这样的话,投资主要是在物业这一块,货款可以先拖欠。”皮尔斯笑了笑说道。

“那定好位置,将各种资料空运寄给我。”陈志文说道,收购fedmart的一个好处就是几乎承接了所有的供应商,这就可以在开新店的时候直接引用,同时还能跟其他超市一样扣押货款一段时间,要不是,直接创业开好市多,供应商的选择以及货款都能让他付出巨大的成本代价。

“还有一点,好市多需要大量招聘或者培养有零售经验的人才,要不然,以后开新店开的快,人员会成为一个大问题。”皮尔斯说道。

“这你来决定,给我一个计划就行,我也支持人是最重要的。”陈志文点头答应道,在原先历史上,沃尔玛进入快速扩张的时候,人才就成为了一个非常头疼的问题,这在很多快速扩张的企业中都会碰到这样的问题,陈志文自然也需要在早期就做好准备。

(本章完)

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