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若真的到了那一步,自己这假教授恐怕就危险了。要是今天有机会坑这老外一笔大的,以后就彻底告别导游生涯。
“那林教授做为一名消费者,你觉得我们通用汽车在你们国内会不会大受欢迎?”史密斯问这话的时候,脸上带着自信的笑容。
听到这话,林平有点犹豫。
接下来的话要怎么说才合适呢?
是蜻蜓点水,还是给他们下点猛药。
要是何永副部长不在,林平则没有这么多顾虑。
万一自己下的药有点猛,史密斯还好说。如果何永把自己给坑了,那可就是得不偿失。
“以我们国家现在的消费能力来说,只要是物美价廉,任何汽车都是我们极力欢迎的,不论是你们通用汽车还是大众汽车甚至是丰田汽车。”林平并没有马上开始下猛药,只是顺着对方的话一点点循序渐进。
何永副部长听到翻译小声反馈后,十分满意的点头。
只是史密斯却有点不太满意,这明显不是他想要的答案。
“可是我手上有份数据,你们国内的轿车保有量占整个汽车市场的9%都不到,而且即便在这9%之中,细分之下75%也都是政府采购车,还有20%是国有企业采购车,最后的5%才是个人购买的轿车。即便最后的这5%也都是一些归国华侨居多。
这说明你们国内的个人消费者没什么消费能力,我们就算把车运来也没什么人买。以你们国内的工资水平,我们通用汽车恐怕直接卖给个人消费者的车子不会超过100辆每年。面对这样的市场,我们做到什么地步才算物美价廉?难不成把福特当年的老爷车拿过来卖么?那种东西的确会很便宜。”史密斯不喜欢林平说这种大空话,于是他再一次点破要害的问道。
史密斯说到福特老爷车的时候,引起很多人的哄堂大笑。
显然所有人都不相信在这个国家会有个人消费者会买小轿车。毕竟一个工人一年才600块钱工资,100多美金的工资还想买私家车?就算是买车,他们也只会买那些干活用的卡车。
何永副部长听到翻译后,脸色有点难看。
“没错,你的数据非常准确,也的确反映出了我国的消费水平。不过...在我国有一个成语叫作一叶障目。如果你们集团的董事会只盯着这几组数据,那么我很坦诚的告诉你。你们公司很快会发现,你们失去了人类历史上最好的一次扩张机会。我可以很负责任的告诉你,如果你们这次不参与我国的合资计划,用不了多久你们就会被大众远远的抛离。”林平拿起酒杯喝了一口红酒之后,开始下猛药震慑一下这小子。
“我知道你们这个代表团不是来旅游的,是来考察一下与我国的汽车合资计划。其实你们根本不用研究数据,报表,市场。你们只需要问自己一句话,你们是否相信这个国家会走市场经济之路?
如果你们相信这个国家是真的要走市场化道路,即便我们短时间内无法复制东瀛二战后的经济辉煌。至少我们普通消费者的个人经济能力也会快速起飞。我们这个国家有10亿人口,就算只是一小部分人先富有起来。也是一个可怕的单一市场。
做为一家庞大的集团公司,放眼全球有谁会放弃如此之大的市场?但是,如果你们保留怀疑的态度,那你们可以选择离去。历史很快就会告诉你,你们犯下了什么样的错误。
大众在去年1979年已经跟我国签订了进口零件组装车辆合同,1400辆散装零件从欧洲运来,到我国组装成完整的商品车。这就是他们的对于这个市场的尊重。而且你很快就会看到,不出三年他们就会与我国完成谈判并且开工建厂。
其实如果谈判顺利一年内就可以搞定。只是大众太贪心了,他们欺负我们国内没有现代化的汽车工业,整天跟何部长漫天要价。如果我是谈判代表,我会直接撕破大众虚伪的嘴脸。
1972年大众在美的汽车销量是49万辆,1976年迅速下滑到了20万辆成品车,而到了去年1979年更是掉落到了12万辆。这其间最大的原因就是大众的汽车技术在落后,完全被东瀛的汽车公司挤压出了北美市场。
可就是这样的一个已经落后的汽车生产商,却在我们国家内漫天要价。大众其实跟你们通用汽车一样,看不起我们国家的消费市场。可是他们必须要为大众集团找到新的利润增长点。幸运的是,大众的工程师在我国呆了大半年,他们通过这半年的观察。他们相信我们未来一定会走市场化道路。所以他们百分百会与我们合资,只是最后要看谈判到什么地步罢了。如果我们现在让步巨大,大众明天就会签订合约。“林平说完后,再次喝了一口酒。
只是他喝酒的时候,桌上的客人已经没有了刚才的嘲笑。
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