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第八十八章 门道（第1页）

蔷薇略带羞涩，却忍耐不住好强的性子，梳理了一番便道：“听方才那店家说了，谁要是没有自己的货，光靠收购别家转卖，那是混不长久的。我觉着他说的甚为有理。郡主您想啊，现在那个行当不是自产自销？通常名窑世家多半在我们江淮瓷器街都有分店，为的就是销售自家货物。

这东西好不好那是要看秘笈方子的，旁人又没法仿制了去。您说我们要是没有自己的窑，没有自己的技术，光收购旁人的瓷器拿去卖，这一来一回价格不免要比旁人的高些。瓷器街也就这么长，来回逛上两个时辰便都看尽了，若我们的价高，人家的价低，还有客人会上门吗？”

浮霜听着点了点头，心道这丫头还有几分见识，却是个管事的料。

可嘴上她却说：“我这么做自然有这么做的道理，他们觉得我没有自己的货，便没有底气，我偏不信这邪，我就要让他们看看，什么叫空手套白狼。”

说罢笑着便往第二家行去。

她们又去了两家釉下三彩瓶儿的店，问了大致相近的问题，店家都没有盘店的意思，看门庭，这两家出出进进的客人也不少，很有几个高头马的洋商，生意应该是不错的，浮霜也就只放了合作采购的话意。

最后来到出品青花的店子门前，却发现比起旁处，这里要冷清的多。

浮霜心中奇怪，便没有直接进去，反倒去了旁边的一家杂卖店子，招来掌柜的问道：“旁边那家福景轩是怎么回事？我瞧着他家的青花甚好，为何生意却如此惨淡呢？”

那杂卖店子的掌柜见来人是问别家的，便有些不喜，丁香见机的给了二两赏银，那掌柜脸色立转。

他殷切的说道：“客人，这您就不知道了吧？我们润州瓷器街，那主要的客商便是王府、官家和洋商。他家的青花的品质，懂行的人都知道那是瓷街第一份儿的，可惜红毛国的洋人不喜欢蓝白素雅，更爱颜色艳丽的三彩。而王府官家又有多少来此地买瓷器的？

大户人家么！除了正经吃用，那屋里摆着的起码也得是唐太宗的瓶儿、宋徽宗的壶儿，要去也是去古玩坊，又岂会上瓷街来？顶多是来买些寻常吃用的器具罢了，又要那么好的品质做甚？眼看着瓷器街店家越开越多，各种花样层出翻新，他们家啊，若再这么下去，可就离关门不远喽！”

浮霜闻言点了点头，又赏了他银子，便拐出去进了福景轩。

进了福景轩，只见偌大个厅堂摆满了各式的瓶罐，却没有客人。柜上的伙计正趴着睡觉，浮霜等人进来了都没转醒。

浮霜使了个眼色，蔷薇上前推了推那伙计，伙计方揉着眼睛醒来了，只见一溜排七八个女客站在店里，领头那位带着斗笠四处观看，忙堆了笑迎来道：“客官，可是要买瓷器？”

浮霜道：“你们掌柜的在吗？”

那伙计忙道：“我得进去瞧瞧，客官您先坐。”说罢有些犹豫，放心不下满店的器物，又瞥了眼浮霜等人的穿着打扮，想是贵客，不怕出事，这才弃了店进里面去了。

浮霜心中思量，这福景轩恐怕是真干不长了。店面里只有一个伙计不说，连个端茶递水的都没有，掌柜的也不知上哪儿溜达去了，怕是生意不好，呆在店里也无用的，这倒是合了她的意。

过了好半响，那掌柜的才来了，见浮霜等人干坐着，忙又喊伙计去倒茶。芍药蔷薇等哪里会喝他们这茶，忙嘱咐了只需提水来便罢。

浮霜冲那掌柜的道：“老掌柜，请问如何称呼？”

“不敢，不敢，鄙姓刘，客官只管喊我老刘便是。”掌柜的笑道，“客官可是来买青花瓷的？”

“不是。”浮霜摇头道。

那掌柜的一愣，不是来买瓷器的？那是来做什么？

浮霜却道：“贵店生意可好？”

难道这店里的境况还瞧不出吗？瓷器街上人满为患，却少有进来瞧货的，还问生意好坏？

那掌柜拧了眉头，心带薄怒：“客官若不是来买瓷器的，又问这些做什么？”

浮霜笑了，大刺刺的展袖倚在椅背上：“恐怕是不太好吧？我瞧这屋里没啥客人，柜上也只得一个伙计，又长睡不醒，定是闲惯了的，也不知贵店一日可能做成一笔交易？”

刘掌柜大怒：“客官这是来奚落人的？”

“却不是。”浮霜摇了摇头，“若我说我能有翻云覆雨手，将贵店的生意起死回生。你等可信？”

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