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胡大发心里顺着吴总的教诲,继续研究着,也是,自己姥姥在家多年,都是一个人,看到自己回家一次,高兴得像是见到领袖一样,难懂老人心啊!想到这里,又觉得亏钱老人太多了,从七八岁的时候,一直就在姥姥家,一点一点长大,真的长大了,翅膀硬了,谁还会在家里呢?都去展翅飞翔了!出去正常打工也算好,有的还要惹点事儿,继续让老人操心。唉!
“是啊,那怎么接触他们啊!我看您的那些客户们,都是挺听话的,您说向东,他们绝不向西啊!”
“呵呵!那就得靠聊天了!”吴总拿出几支烟,又是那种白盒没字的“贵烟”,发给大家之后,自顾自的点燃,在浓密的烟雾之后,缓缓的说道:“现在的老人,都是经历过困难时期的人,他们一辈子省吃俭用的过日子,到现在,也算是过上好日子了吧!但是本性难改,那就是爱便宜,贪小便宜!”
“你就找些业务员,去找老人比较多的地方,比如公园、医院、菜市场,那里的人多,老人更多,发个广告、印刷品,招揽点儿人,就说有个健康讲座、理财讲座、投资讲座,只要去,听完课就给纪念品,发点儿米啊,鸡蛋啊,牙膏牙刷啊,小礼品什么的,他们肯定有人去!要不回家也是一个人,聚个会还热闹点,还能有点收获。这不就来人了吗!”
“听课是简单,随便讲讲,当然也得有准备,你得讲到人家心里面。比如我给你的项目中,有一个就是保健品的,你就可以讲,这是最新科技产品,国家获奖、国际知名、出口国外的,有病治病,没病强身健体,作用很大的,咱们不说什么包治百病吧,那也得说对于各种疾病都有调节、改善的作用。”
“你想,都那么大岁数了,谁还没有点儿头疼脑热啊,就算是他本人健康,家里的子女呢!就算是都健康,那还都想多活几年吧!咱们这保健品里面有长寿因子,随便编个技术名词,他们懂吗!”吴总漠视的看待着芸芸众生,仿佛他们生来都是给自己攒钱,最后要孝敬给自己一样。
“当然,这个过程之前,也得投入一下,做做宣传,人家上网一查,还真有这么个玩意,那就是高科技啊!呵呵,宣传,这种武器掌握好了,那就是事半功倍的结果,到时候你就等着收钱吧!”
“最重要的是一点,你得对那些业务员做好培训,你想卖啥东西,总得让他们都得百分之百的相信,你的东西是有效果的,是高科技产品,不是蒙事的,还不能有什么副作用,不能把人吃坏了,这一点最重要!他们自己都不相信呢,怎么推销出去啊!对吧!”
“吴叔,您说就那些保健品是真的有效果吗?”胡大发皱着眉头问,要是真的涉及高科技的东西,自己还是别馋和了,自己这个学历,出了门能找回家就不错了,那些东西摆在自己面前,根本不认识啊!
“呵呵!这个啊,其实也挺简单的!你知道现在什么病最流行吗?”吴总侧过脸看着胡大发。
“呃!”胡大发略作思考,想起医院里面那位黄牛了,断然回答道:“三高,血压高、血脂高、血糖高!”
“嘿嘿!行啊!你说的没错!其实啊,现在的流行病,就是吃的太好了,缺乏锻炼,再加上年纪大了,代谢慢,很多毒素就堆积在身体里了。我看过几本保健品的项目说明,他们一个共同点就是,能帮助你通便!当然,人家说就不是“便秘”那么简单了,那得叫做排毒,把你身体里面的毒素排出去,那身体不就轻松了、健康了?你不就能多活几年了!”
“那这些保健品真有这样的功效吗?”胡大发执着的继续追问。
“我呸!什么功效啊,就是普通的泻药!呵呵,这还是一个老板告诉我的,他们那个口服液里面有泻药的成分,当然,量很小,不能吃一次就泻个稀里哗啦的,那就出事了,身体差点的,就起不来床了!一个人的量,分成几份,至少三四天吧,起到作用,这样呢还好解释,你身体里面的毒素,日积月累,不是一天就能清除干净的啊!”
“呵呵!那个老板挺有意思的,想让我给他投资,回报率很高的!呵呵!可惜啊,我可没那个功夫,还得有人盯着他,太麻烦了!不过,你要是有兴趣,我可以投钱,你去盯着就行了,根本不用你干啥,就在他身边,看着他们数钱。等挣了钱,你占一半!”吴总说得高兴,直接许诺,并且看了看身边的老刘,总是老关系了,也是后辈,不能坑了自己人啊!
“吴叔,一下子去了那么多人,都会买吗?他们信吗?”
“信不信的没关系!客户嘛!必须进行筛选!你说,一个家里有一百万的人,和一个有十万的人,哪个对于我们更好啊!”吴总的讲课一向是循循善诱的,通过问题,引发思考。
“那当然是一百万的更好啊!”钱多谁都愿意,咱们不就是为了挣钱吗!钱厚、人傻,那是最完美的组合。
“也不尽然!钱多是好,可是他不信你,你怎么卖东西啊!所以,客户必须筛选,那些有钱没钱的是第二步,第一步是看谁更信任咱们!只有信任你了,你才能出入人家里,保证沟通顺畅,他家的情况你才好掌握,有什么病啊、哪儿不舒服啊,你就比医生、医院知道的更详细。只有这样,才能把咱们的东西引入进去,才好挣钱啊!”
“第一步之后,那才是挑选家里有钱的,多卖他点儿,反正他不缺钱!两全其美的事,他还得感谢咱们!你说,这事不错吧!”
“做这个项目,还得上门服务啊?”有那个功夫,直接上门拿走不就得了,胡大发又想起自己的专业了。
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