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第十七章 DM的转变（第1页）

李斌这一段时间还真是忙。也没有办法不忙，乐福精品店的工作刚告一个段落，大学城商务中心的工作又提上了曰程。商务中心的工作进行的也比较顺利，南开大学设计院在一周左右就拿出了规划图纸。规划中，三层的商务中心第一层商场1.1万平米规划为大型网吧面积3200平米、休闲影院面积2000平米、餐饮休闲区域4500平米、精品区域1300平米；第二层1.1万平米整体为大型超市；第三层设计为图书科技城，销售图书及电子类商品。

品类搭配比较合理。集餐饮、购物、娱乐为一身，也算得上是小具规模了，最先启动的商场部分预计在十月底就能够投入使用了，其它部分在元旦前也能够陆续投入使用。

李斌携带着方案拜访了魏明，魏明也谈了自己的几点想法，比较中肯，看来，魏明对这件事情也是比较关注的。魏明还询问了李斌对商务中心的经营思路，李斌也简单的谈了一下自己的思路。魏明面含微笑的听完李彬的经营思路，对李斌决定招聘大批的学生做兼职大为赞赏，称赞李彬的这个决定是一举数得的好事，李斌逊谢。

李斌知道自己不是什么商业上的天才，甚至连一点基础的商业知识都没有，改造乐福精品店只不过是自己站在一个旁观人的角度上，看到了原先的乐福超市廊坊店的症结所在。也许是当局者迷吧，或许，也有人看出了这个缺陷，只不过是看到这个缺陷所在的人不一定会有能力来改变这个现状，或者说是没有这个机缘来改变这一切，而李斌却恰恰具备了这两个条件，所以，乐福精品成功了。

这一次的成功并不会预示着李斌的下一次成功。摆在面前的这个商务中心计划对李斌来说是如此的庞大，自己的一个决定就可以导致成百上千万的资金流向。而自己现在连一些最基本的商业名词都搞不清楚，“dm”，什么是dm?幸亏身边有李洁这个南开大学经济系的高材生，才不至于让李斌当场丢人。原来，dm就是商品海报呀。

坐在大班台对面的刘金萍是来请李斌批示这一期的dm促销活动的，李洁为刘金萍沏了一杯茶水，李金平微微欠身道谢。

李洁也没有出去，就绕过大班台凑到李斌的面前一起看那张dm海报样品。

李斌看得很慢，看的很仔细，好像在一边看一边思索什么问题。

大约过了有半个小时的样子，李斌才放下了手中的dm样品，望着刘金萍轻轻地问道：

“金萍，如果你是一个普通的消费者，收到这份海报会怎么想？”

刘金萍脱口而出：“我会有什么想法，这上面的东西看看过一下眼瘾而已，买又买不起。”说完，不由得“呀”的一声惊呼，伸出小手捂住了自己的小嘴，一脸惶惶地望着李斌。这位太子爷可千万不要动怒啊。

李斌望着刘金萍呵呵的笑了起来。已经快30岁的小妇人还做出这种小姑娘的样子来，一副娇俏俏的小模样倒也撩人。

“金萍，没关系的，直说无妨。”

“真的？您不生气？”刘金萍有些不大确定。这位太子爷给人的印象可是非常强硬的。

自己比面前的这位太子爷大了六七岁，被他一口一声的金萍叫着，竟然没有一点被冒犯的感觉，反而心里窃窃的有些欣喜。

李斌微笑着注视着刘金萍，轻轻地嗯了一声。

“您确定不生气？”刘金萍又做出了一副小女儿窃窃的样子。

李斌不由哈哈笑了起来：

“说吧，朕恕你无罪。”

呵呵，这一回连李洁都被逗笑了。

刘金萍自然也是有些能力的人，不然也不会做到企划处处长这个位置上来。刘金萍微微一笑，端起面前的茶水来轻轻喝了一口，把胸挺了挺，说道：

“那我可就说了。”

李斌慌忙把自己的目光从刘金萍傲人的胸部转移到她的脸上，注视着她的眼睛，一副洗耳恭听的样子。不过，他脸上那一丝窘态怎么能逃过刘金萍那久经人事的目光。

刘金萍有些小得意，看来，自己还是有些小魅力的。不过随即也就调整了心态，暗暗地组织了一下语言，说道：

“史店，是这样的，现在我们店的定位是中高端客户群体，这一部分客人在廊坊市区的比例在5%－8%之间，主要是一些隐姓收入我们没有办法统计。另外，年收入在5万元以上的消费群体也是我们的潜在客户，这部分人在廊坊市区的比例大约有6万人左右，占到了12%。其他的80%左右的消费群体暂时不在我们要争取的客户群里面。那么，我们这一期的dm相应做出了一些调整，由原先的3万份调整为5000份，准备定向发放，只针对一级客户及二级客户发放。”

李斌笑了：“金萍，看来你们企划处对市场分析做得很到位，也下了一番功夫。我想听一听你们准备怎样发放这5000份dm。”

得到了李斌的肯定，刘金萍兴奋的小脸有些发红，微微考虑了一下，说道：

“按照惯例，都是由不当班的员工出去在人流聚集区域发放的，这一次我们准备定点发放，由我们的员工把dm直接送到客人的公司和单位。”

李斌微微一笑，说道：

“金萍，那样牵扯到的精力是不是太大了一些？员工在休息时间去发放dm太辛苦了，这样不好。”

刘金萍微微一愣，说道：“每个店都是这样搞的呀。”

李斌正色道：

“别人怎么做我们管不到，在我们乐福精品，这条规矩要改一改。员工工作了一天已经很辛苦了，再占用他们的休息时间，这样做，不人道。”

“可是，我们企划处只有4个人，也发不过来呀。”刘金萍知道李斌已经拿定了主意，或者已经有了dm发放的办法，但是还是不得不把企划处的难处说了出来。如果李斌要是让他们这4个人发放这5000份dm，那可真是要了他们的老命了。

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