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七十一章销售（第1页）

何雨柱的农场还没有产出，只是在管理阶段时，销售的工作已经开始了。

拿出了空间出产的产品做样品，何雨柱开始寻找自己的目标客户。第一家当然是扎钢厂，找到后勤部的主任，把猪肉，鸡，鸡蛋等以品尝的名义送到了他的手中，承诺不要票，按照市场价供应，欢迎区主任能光临指导工作。区主任第二天给出的答复是，可以签协议，从下个月起每月采购猪肉2顿，鸡肉1ooo斤，鸡蛋2oooo枚。何雨柱乐了，这妥妥的每月5千块。鸡蛋现在就有，鸡每4o天出栏一次，猪肉先用空间的吧，但是要把猪肉控制在1oo天到12o天出栏。这个时空因为何雨柱已经提前吃上了速成猪肉了。

第二要去的是面粉厂，这里谈的就要以粮食围住了，现在何雨柱的农场一年两极，分成夏粮和秋粮，夏粮主要是小麦，秋粮是玉米为主。按照何雨柱的估算夏粮小麦亩产应该会超过4oo斤，秋粮玉米也会超过7oo斤。只要今年不会大旱，丰收那是有保障的。和面粉厂谈拢了小麦和玉米的收购价格、何雨柱要飞了。

第三个去的是罐头厂，因为这个厂子自己不熟，何雨柱特意到区里让人给开好了介绍信，他拿出区里给开的介绍信，罐头厂是热情接待，但并不信任。何雨柱把果园的面积，果树情况，果树品种等做了一个详细的介绍。但对方并没有马上就要签协议的意思。这让何雨柱有点恼怒，心理开始盘算如果你以后倒闭了，看我怎么收购你。甚至盼望她早点倒闭的怨念都有了。

其实何雨柱忘记了，这时代是个卖方市场，只要你有东西就不怕没人要，你的东西量大一点的话，求你的人能把家都给踏破了。所以何雨柱这段时间的奔忙其实是做了很多的无用功，他还带着后世的买方市场的思维来考量这个时代。

想通了这些，何雨柱也打消了再去别的地方试试看的念头。全身心的投入到了宾馆的建设中来。

娄小娥的第一笔资金已经到位，设计和建设团队也招募完成。这是一个关注都很好的项目，也是四九城第一个外资项目。处于谨慎的原因，娄小娥并没有选择和区合资，而是选择独资的方式来建设宾馆。这在四九城也是没有先例的，听说看因为这事情还惊动了总设计师，实在总设计师的干预下才最后特事特办的。

何雨柱是这个项目的四九城负责人，也为了这个事情正式从扎钢厂辞职，辞职对于这个时代还是个新鲜的事情，这不是铁饭碗的事情，而是没有人知道辞职以后自己能干什么，这是对未知的恐惧，和因为迷茫而产生的焦虑。很多人对于何雨柱的辞职很多人不理解甚至嘲讽。厂里面开了两天的会议最后的结论是停薪留职，会议给出的理由是。一、这是一次很好的尝试，二、为保护同志工作的积极性而采取的措施。

辞职了就是背水一战，更应全力以赴。一个是精神面貌全新的何雨柱，一个是辞职后给轧钢厂留下的串串涟漪。食堂里马华干脆也跟着辞了。同样的停薪留职，但让人没有想到的是刘岚也跟着辞职了，这让何雨柱很意外，但也很佩服她的勇气。

其实从李主任下台后，刘岚就是扎钢厂的小透明，尽量的低调。何雨柱知道他的情况，这是一个和秦淮如完全不同的人，虽然都是为了生活，刘岚真的是为了养家而去做出的不得已，秦淮茹纯粹是为了吃的更好，而搞得投机取巧。一个是迫不得已的，以刘岚的工资真的不能养活家里的孩子和老人，她傍上李主任也不过想要从后厨拿走点剩饭剩菜。秦淮茹责任主动的没有底线，靠着让别人揩油来换取更多的更好的物资。这在前朝就是一个妥妥的J。在何雨柱看来秦淮茹就是一个根本没有羞耻之心的存在。

何雨柱同意了马华和刘岚让他们加入了建设的队伍，一个负责凑建组的食堂，一个还在食堂的后勤。

因为宾馆是一个特事特办的产物，就不可避免的引来更多人的关注，很多部门进场来工地以检查，交流，指导，学习等名义进来。有些时候何雨柱都在想自己不是项目的管理人员，而是项目的接待人员，这样做何雨柱尽管不胜其烦，但是带来的好处也亮眼。很多单位看到了项目的效果图和碱和进度后，都表示等建好后自己单位会把这里作为单位的顶点接待宾馆。这也算是给宾馆做了一下广告，也是开启了宾馆的营销时代。甚至被很多大学的mBA和市场营销专业列入课本，作为案列来刨析和讲解。在以后的那些讲师嘴里，何雨柱就是营销之神。

有些时候是人找事，往往费尽心机也不一定能够成事，有些时候是事找人，事情在推动着你前进，反而在不经意间把事情做成了。何雨柱没有那么神，只是在恰当的时候，恰当的环境中，遇到了恰当的人，成就了恰好的事，总结一句话叫“运气”。

他是被老天偏爱的哪一个。

何雨柱表示，这不是运气，这是我努力的结果。当然所这句是的何雨柱已经成为了商界大佬，他的话谁敢怀疑？　　　　。看小说，630book.com

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