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笫二十三章 聆听（第1页）

“咱们公司以前就是一家资讯公司，在财经周刊上，网站上发表财经评论。可在短短几年咱们’快速达’证券公司就在券商行业异军突起，跟咱们公司创始人董事长谭百樽和总经理钱厚昆，非凡的资本运作手段分不开的。当然这也需要证监会的大力支持，而谭董又是时任证监会主席的战友。

当年俩个是一起入伍参军，分到一个连队一个班里。有着这层关系，办起事来自然是风生水起。

谭董和钱总，二人看准了一个机会，收购了一家面临破产的券商中海市分公司营业部，尽管只用了不到两百万资金，却挤身于券商经纪公司行列。

虽然公司还是最低等级的券商经营公司，但这就如同你要开车就要有驾驶证。这是最基本要求，至于后期你要开大型车，特种车，增进等级就好。但关键的是入进门坎。

随着几年的发展，快速达券商以一点一点的发展壮大起来。现在全国各主要省会级城市都有分公司营业部，公司证券经纪人和正式职员近2000余人。不能说不是奇迹！

尽管公司现在还是末等的经纪公司，经营权也只是开发企业，个人客户到公司营业部开户交易，收取股票帐户交易佣金的单一业务。但公司后续的发展是不可估量的！”萧旭认真的和汪泉讲着公司的发展概况。汪泉也极其认真的听着。

萧旭又和汪泉碰了下杯，干了后吃了口菜。又认真的跟汪泉讲了起来….

“这也是我面对其他公司高职高薪许诺诱惑，而不动心跳槽的根本原因之一。我是从东北证券跳槽到快速达的，其原因我以后跟你讲。我从一个和徐庆现在一样，营销部的小主管，一个不在公司名册的黒板干部<说擦就擦>，干到，营销副总监，营销总监，前台主管，副总经理，常务副总。历时近十年，当时和你现在年龄差不多。这其间我送走了三位咱们中海市分公司的老总，两个跳槽A类券商任职，一个犯错误免职。这中间有太多的职场心酸，和你眼睛见到都不相信的残忍。而这一切都是为了钱欲和权力！来，弟再喝一个，趁你周一新人入职培训，哥哥我先给你这个弟弟补补课。”

“哥，谢谢你，这都是我从书本上学不到的，我爱听，你慢慢讲，来，哥我敬你。”

“股票市场就是一个逐利市场，每个人不论你是干什么的，多么富有，多大的老板，多大的领导，只要你进入这个市场就是为了逐利赚钱！这是股票市场本质所决定的，不随个人意志决定，也不受任何权力控制的市场铁律。所以无论是谁进入这个市场，你本身就变成了一个强盗，你要把别人兜里的钱变成你的钱，而这一切都是股票交易一买一卖来完成的。

股票交易买卖原则是一对一即时价格成交。你买入的一支股票数量价格成交，一定是有一个和你相同的持股人，卖出你买入的等同数量价格的股票。

而是否是逐利赚钱或是赔本亏钱，都在这一买一卖间产生了。直白的讲，就是一个人买入股票赚钱了，赚多少，就有一个人亏钱了，亏你赚的钱。所以股票市场也是一个零和游戏。

我现在跟你讲这些，你可能还不能理解，这要以后你在考过经纪人证资格后，从开发客户后慢慢去领悟。要多去实践中学，当然也要多读股票方面的书藉。不要迷信电视上那些什么股评专家，那会害死你的。

当然关于股票市场的实战，我也会慢慢教你。但这还要有极高的悟性，和良好的盘面感觉。

现在只跟你说你当前要注意的。

股票市场有一段话描述很贴切:你要爱一个人，你让他到股市来，因为那里是天堂！你要恨一个人，你送他到股市来，因为那里是地狱！

股票市有一个铁律:就是，七输二平一赢。”

“啊！不会吧，那为什么还会有那么多人来炒股票哇？疯了！”汪泉听到这非常惊讶，忍不住打断萧旭问道。

“呵，呵，就知道你会这样，这个问题其实从有股票市场以来，就有人不断问这个问题。

其实这就是我刚才跟你讲的:毎个进入这个市场里的人，目的万分明确，逐利！获取资本利益！加上媒体，电视上各个股评专家，什么短线高手，长线股神对市场获利的鼓吹。使每个人都认为自己就是那个’一赢’！也就不奇怪为何那么多人前赴后继的进入市场了！

这些咱们还是先放下，你现在还不是接触这些的时候。还是从最实际，最简单，也是对你最重要的说起。

股票市场是个逐利的市场，这是其本质所决定。而从事股票经纪人工作的人，其实也是在这个市场逐利的人。这就是为什么从事股票经纪工作，要有证券协会通过全国统考颁发的，证券经纪人资格证书。你才有资格从事这个行业。

那么证券经纪人的薪资从那里获得，那就是从你开发客户到公司开取沪市，深市两大交易所交易帐户，公司赚取你开发客户买卖股票的交易佣金，现在国家规定不准高于千分之三，不准低于万分之八。

经纪人是从公司提取你开发客户交易佣金中，提取百分之二十的金额<是公司规定>作为你开发客户的奖励工资。明白了吗？就是说，你开发客户越多，客户资产量总和越大，客户开户交易佣金越高，你作为经纪人赚的钱就越多。可说是上不封顶，这也是经纪人工作优越于其它工作的区别之一，前提是你得能做出来。

所以说:作为单一，依靠经纪人开发客户，赚取佣金收入的经纪业务经营证券公司。经纪人的工作就是公司的饭碗，公司的一切收入就是从你们开发客户中，提取交易佣金中获得。你说你们经纪人工作重要不？”讲到这萧旭望了眼，聚精会神听他讲的汪泉问了一句。

“嗯，重要！”汪泉如回答老师提问是的，快紧回着萧旭的问题。

“所以，从事经纪人工作重要，而经纪人团队更重要。这么跟你说，谁控制了公司的经纪人团队，谁就控制了整个公司。你明白这个道理吗？”萧旭继续认真的问着汪泉。

“我，我好像懂你说的意思，但又好像有些不解。呵呵，没事，旭哥，你接着讲，我听完后自己在慢慢想。保证能弄明白。呵呵。”汪泉怕自己不明白影响萧旭教自己，如是说。

“咱们公司主管经纪人工作的营销总监是周老师，周志财，我俩是非常好，可说是不分你我的朋友。我俩也是同一天跳槽来到快速达证券公司的。我是从东北证券，他是从南方证券。到快速达公司后，他一直是我手下，本来这次如总公司任我当老总，我要提他当公司副总。可总公司直到现在也没动静，我估计总公司这次一定是另有安排。在职场上如果人员安排上，特别是重要岗位上安排有异，一般采取的手段就是托。

总公司用托来间接的告诉一切可能想得到这个职位的人:公司另有安排！也是用时间来消除你的欲望，然后再来安慰你。

所以我现在以对，咱们公司总经理一直不抱任何幻想。我又不想像周老师说的那样跳槽，我现在也确实想不到，有谁能超越我接替公司总经理。但一定是有这么个人在等着总公司的任命，来接替快速达证券公司中海市分公司总经理一职。

我认为只是时间问题。所以我想在不管是谁接任老总之前做一件事，就是让你做周老师的副手，主管经纪人团队的营销工作！”萧旭讲了这么多公司创立，发展，股票市场的规则，经纪人工作的重要等等，其实都是铺垫，现在刚刚把问题的重点说出来，还是表情严肃的看着汪泉。

“啊！什么？旭哥，这怎么可能？我还没参加新人培训，也没考过什么经纪人资格证书。更没有仼何业绩，怎么能当周老师的副手，主管营销工作。你也说营销工作重要，让我来管不是开玩笑吗？绝对不行，旭哥，这我真的不是谦虚…..”汪泉惊到差点咬到嘴里的舌头，不可思议这回着萧旭的话。

萧旭本来就对汪泉说完话后一直看着汪泉的反应。见汪泉如此激动的回绝，也正是自己所希望的看动的。说明汪泉性格本真，不像徐庆那么油滑，更不像张明<汪泉还没见过的营销二部主管>那么深的忍忍。也没有周志财的随性。

他需要的自己人正是这样的，他知道唯有这样的人，才会坚定的站在自己身旁。不会受权力，金钱甚至于美色的诱惑。

而其他人，他真是不敢保证，这么多年以来他见过的，亲身经历的太多太多了。

他不知道明天别人接替公司老总…..

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