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第三十八章 高手过招（第1页）

萧总还在跟前台主管王新交流着如何跟难搞的客户谈…..

“1:基金大量兑换利润。基金大量兑换账面利润，累计减持中国平安、中信证券等大盘股，累计兑现利润2400亿元；

2:中国平安巨额融资计划，使本不充足的市场信心彻底丧失；

3:2007年12月份，外汇占款7年首度负增长，比前一个月减少2303亿元。以2007年前11个月新增外汇占款的月均2881亿元计算，2007年12月外汇占款实际减少额为5104亿元，这是中国84个月以来的首度下降，也是中国有史以来最大规模的单月外汇占款下降。我之前也说过，这或许将影响货币流动性过剩，从而抑制大盘的弹升空间，这也是大盘下跌的又一诱因。

要把我们跟他讲下跌的理由说透讲明。但不排出国家队出手救市，但不能因为有这种可能就死猪不怕开水烫，死等！万一国家队不出手，市场会再掀狂跌潮，那样大盘别说跌破3000点，2000点我看也止不住。你就这样吓着他说，你说:股票市场总是先实体经济做出反映。

当利率低到一定程度时，整个经济中所有的人都预期利率将上升，从而所有的人都希望持有货币而不愿持有债券，投机动机的货币需求将趋于无穷大，若央行继续增加货币供给，将如数被人们无穷大的投机动机的货币需求所吸收，从而利率不再下降，这种极端情况称为“流动性陷阱”。这种情形大盘怎么可能上涨。这还不算外围市场的影响。”

萧总说到市场真是侃侃而谈，从市场环境到下跌的理由，无不说的汪泉是目瞪口呆。虽然汪泉不懂股票市场的分析和实战，可对货币流动紧松对市场的支持还是懂的，怎么说也是正经财大的高材生。可听道萧总的市场分析，还是为他精辟的市场分析，和人的心理分析而折服！

王新听完也深深点头的同时，道:”老大，尽管我是96年券商交易的第3批红马夹，但那时我真是岁数小，不知用心学。现在听你分析就跟上课一样，我是服了。你说的这些我也学不好，跟客户也说不明白。这样，我过去让他直接打你办公室电话，你跟他说吧。拜托了，这个客户对我很重要。”

“行，你让他打吧，我来解决他。呵呵。”提到市场萧总好像打了鸡血一样，每个表情都充满着兴奋性的斗志。

每个刚刚入职的新人，对公司的一切，都有陌生感。这种感觉让你心生羞涩和敬畏。汪泉也是如此，但不同的是，汪泉听了萧总一席对股票市场和人的心理的透彻分析，汪泉的心中又升起一份热爱。对这个公司的一切，包括对这个行业的热爱。汪泉没有感受到人与人之间的尔虞我诈，相反看到的是对工作的认真和人与人之间的融洽。汪泉为加入这个行业而高兴，也为加入这个行业就认识了萧旭，周志财，王新，徐庆，这样的朋友，同事而欣慰。想:”自己何时能跟萧总一样，对市场一针见血的解读，和有如心理大师的风采。

一会儿萧总办公室的电话响了，前台主管王新又推门走了进来，紧张的冲萧总，道:”他的电话。他叫李海峰，是做电信工程的。”

萧总冲他摆了下手，表明知道，但并没有马上接起王新所说的这个客户电话。一直等到电话玲由响到止也没接，办公室的几个人都不明萧总何意，紧盯着萧总。

“这种客户平时心气很高，又很狂傲，巨大的市场利润，以使他目空一切，甚至有驾驭市场之感。所以对这种客户的第一招，要打击他，让他有敬畏之心。这个市场中的一切，包括人都不是他能左右的。如他沉得住气5分钟后等不到回话，还会打过来，如沉不住气2分钟不到就会打过来。”萧总边看着手腕上棕色皮带的积家名表，边和王新，汪泉，徐庆讲着不接电话的因由。

汪泉又是不由心中赞叹:”原来和客户交流里有这么多的学问和手段…..

不到两分钟那客户就又打入萧总的办公电话。这次电话刚响一声，萧总马上接起了客户电话。

“喂，您好，是李海峰，李老板吧？嗯，对不起，李老板，您的事刚才王总跟我说了，嗯，对，您先听我说，我刚才也是正用手机和一个名家基金经理交流大盘的事，所以没马上接您电话，对不住了李老板。这不和他刚聊完，要给您回拔回去，您的电话就进来了，哦，没有，没有，哪能呢？您是我们公司顶级VIP客户，再说又是王新的朋友，我欢迎还来不及那，还敢说不愿理您，没有的事，呵呵，您想多了，李老板。哈哈哈，好，那天让王新安排我们聚下。嗯，好，我们先聊正题，嗯，你说…..”

这时萧总和王新，汪泉，徐庆嘘了一下，让禁声，然后按下免题电话，只听一个很有雄性气势的声音从电话中传出。

“我是这样考虑的，小萧，你看大盘从今年的1月14号反弹个小高点后，就一路转头向下，几乎没什么抵抗。

就从5522.78点跌到现在3426.66点，已跌了近两千多点。而且几乎是单边下跌，你说这种跌法，一些基金，超大资金怎么可能出来。而且现在的各项指标都以至超跌位置，而且大盘在春节后开盘的4106.25点时抵抗了一天，说明多方还有做多的动能，我也和一些分析师，基金经理，甚至现在总搁财经卫视频道做场外嘉宾的名人黄胡子都交流过，大家想法都差不多。

尤其是黄胡子老师，他说:大盘这是由获利恐惧证引发的羊群效应所至。大盘在短暂调整后把这些获利盘清洗出局，然后会调转方向一路向上，为的是不给下车的人重新上车的机会。让那拨人望大盘而兴叹！大盘会一鼓作气直奔万点。他讲的大好了，真不愧为市场短线高手的封号，要我看他就是神！

可现在的市场又是这样一路向下，而且这两天小萧你也看到网上的争论吧？不知从那出了个80后，自称是某私募基金操盘手的叫叶什么天的，哦叶荣天，自称疯狗的和什么空头侯司令对赌大盘，赌资为100万，疯狗说大盘不上攻万点他就输.司令说:大盘不破1500点他就输，闹得是人心惶然。

听小王说:你从前也是操盘出身，所以为兄的我想听听你的意见，我跟你说，小萧，我入这个市场也七，八年了，从最初东借西凑的800百多万资金，做到现在近6000万资金，我还真就不服谁，哈哈，不是老哥狂啊！我今年也40了，虚长你几岁，就现在你们券商的股票分析师，我连尿都不尿他们，只特么会两头赌。还分析师，没这帮人市场还好点。给我提鞋都不用！呵呵。”叫李海峰的客户说完了话，等着萧总的回复。

汪泉又是彻底的傻掉了，这那里是客户呀，这简直就是市场专家呀，尤其听他说用800多万资金，做到6000万，这特么可能吗？天方夜谭！也没这样吹牛的吧。可这又实实在在的由电话中传出，由人讲出，由自己双耳听见…..汪泉不仅担心起萧旭来。想:他也认识那么多人，尤其好像对黄胡子崇拜之情于言表之中，而对自己获得的市场利得，更是骄傲的资本，从对萧总的称謂中以显示出轻视之意，这样的客户怎样交流那，又怎么可能用语言让他折服呢！汪泉不仅担心而且脑海中竟想起发小哥们郑一南来，狠不得能把一南的嘴借来给萧总萧旭一用。

正担心间听到萧总不急不许不卑不亢的对着电话说:”人们的富贵贫贱、吉凶祸福，死生寿夭、穷通得失，科场中举、货殖营利，无一不取决于冥冥之中非人类自身所能把握的一种力量，即命运是也。

李兄这段话不是我说的，是星云大师说的。大师强调:无一不取决于冥冥之中非人类自身所能把握的一种力量！我不知你信不信，反正我是万分的相信。

市场也是如此，非人力自身能掌控的涨跌力量。为什么这么说那，首先，我们来分析一下催生市场涨跌的动因:股市是一个资金推动型的市场。不断的有人出高价买股，这样才会一路上涨，水涨船高，所以需要大量资金来运作。

这是我们都共知的一个常识性问题。我们再看您获得巨额利润的这两年是什么行情因由:接着我们看时间+事件。06年07年的牛市我们称为998点牛市，产生牛市前的最低点是998点。有人说破1000点产生了牛市，这是完全没有道理的。

05年以前，那波大熊市是因为宣布国有股减持造成的，大家蜂拥而逃。而到了05年大概5月份的时候吧，国家出了一条政策，允许保险资金在二级市场买卖股票，其中包含了社保基金，随后用了1年时间的准备，准备了什么？其实就是在建仓。为什么要买足，因为要股改，股权分置改革。这一行为成为了导火索，快速引发了行情，然后在资金不停的追捧下，造成2年的牛市。

在股改信息发出以后，同意QFII进入中国股市。很多人以为让外国人抄了中国的底，其实错了，QFII从审批到购买股票需要很长的时候，等他们进场的时候早就是牛市了，谁抄底了？很明确社保基金…..”

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