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第十一章落地还钱（第1页）

嘉二天起床的时候赵大喜睁开眼睛，网好看到卓婷以“狱典优雅的姿势，偷偷摸摸把地上散落的丝袜情趣内衣收好。。。赵大喜感受着诱人少*妇春情心叫救命，当卓婷存心想讨好一个男人的时候，那种刺激感觉真的太要命了。好在家里还住着个梁婉还要收敛一点，不然结果可想而知。

卓婷趁她回房间换衣服的时候。凑过来娇媚的小声说话：“这个事情你真不打算告诉她？”

赵大喜想想也有点沮丧：“我看她心情刚好了一点，告诉她干什么。”

卓婷想想也对偷偷往她的小房间看一眼，还是难掩心中情火在男人嘴唇上轻轻一吻。赵大喜心里**想回吻过去，又被风情万种的卓婷媚笑着闪开了。梁婉换好衣服从房间里出来的时候网好看到这一幕，也是下意识的看了一眼就把头转开了。赵卓两人心里汗颜赶紧正经坐好。不敢在她面前表现的太亲密。

下午回了东官，正碰上苏振宇在办公室里骂人。

网上任的苏哥总骂的咬牙切齿：“这小鬼子也太可恶了，我干了一辈子营销也没见过这么横的，上午谈好的价钱下午又不认帐，就没见过这样做生意的！”

赵大喜还要安慰他：“不横就不是小鬼子了，振字大哥你消消气

还是朱宇在旁边笑着说话：“振宇大哥没跟洋鬼子公司打过交道吧。呵呵，这是洋鬼子公司一贯的谈判伎俩，没签正式合同之前你就当他是在放屁，哈，千万不要跟洋人讲诚信，洋人只认合同不讲人情。”

苏振宇想一想气也就消了，脸色一转也知道是他自己缺乏涉外谈判的经验，脸上沉吟一阵世就放下身段主动跟朱总请教。赵大喜看着他们两个人并肩走了，心里一宽还真是龙生龙凤生凤，老鼠的儿子会打洞。苏振宇此人就是有一点好处。这个人很虚心，这一点也是遗传自苏和，跟死要面子的郑家三兄弟形成了鲜明的对比。

问题还是要解决的，第二天上午开会，面对软银公司的高调和强硬。狮子大开口的漫天要价，怎么也要拿个对策出来。北山通讯刚刚拿下了东官：原中山几市的，手机通讯网络外包建设项目，眼下也算是有求于人，不得不进口软银公司的设备。哪知道老鬼子松本翻脸不认人，漫天要价态度还很强硬，也难怪苏振宇会气到骂人。

林海燕看着手里的通讯设备报价单，也在皱眉：“这算什么，这算报价单还是不平等条约？。

苏振宇也是干着急，气的脸都红了：“你还没去谈判桌呢。气死我了，真看不出来日本人哪有半点合作的诚意？”

赵大喜和朱宇反倒还能气定神闲，朱总又笑呵呵的说话：“这很正常吧，软银技术独步天下，人家要这个价也算正常。”赵大喜脸上露出一丝有趣笑意，心里得意把朱宇放在临海水产锻炼。这也真是一招妙手。这一回他先不说话存心想看看朱总这一回，能不能独挑大梁。跟日本人打交道可不简单，换个人来也未必能行。

朱宇看看各人脸上表情，才轻轻说话：“我觉得人家要这个价不过分，这跟民族情感无关，也是人家的营销手段。”

他这样帮着日本人说话，连苏振宇都有点不满意了，还想听听他的

文。

朱总这才话锋一转，第一次显露出自己的才华：“我上星期已经跟日，凯迪公司的销售部谈过了。不要看松本在咱们面前腰杆挺硬。他在国内的日子也不好过，截止今年一月底，软银公司在国内拥有回3万用户，占日本国冉通讯市场百分之三十的份额，跟前年相比下降了六个百分点，这说明什么？。

在场人都听的若有所思，赵大喜呵呵一笑摆一摆手：“继续说，别卖关子

朱宇又灿烂一笑露出牙齿：“这说明松本是跟咱们虚张声势和凯迪这些新锐公司崛起了，我看用不着多久就得跟软银形成三分天下的局面，这里面还有沃达丰这样的外资公司搅局，松本在国内的日子其实并不好过，他做梦都想进入潜力无限的中国市场吧，所以振宇大哥没必要怕他，他漫天要价咱们落地还钱，谈不拢就算了嘛！”

所有人都的频频点头，也算真正见识到朱宇这个年轻人的厉害，能把谈判对手处境分析的这么透彻，已经是立于不败之地。

朱宇脸色又是一变露出峥嵘本色：“振宇大哥你这边跟松本谈着，我带人去日本跟其他两家谈，弄一点动静出来敲打敲打他，我到要看看他嘴还能硬几天”这么大个中国市场。找谁合作还不是合作，比他态度好的大有人在！”

这话一说出来所有人都点头认同了，赵大喜也满心的赞赏，他毕竟没看错人，朱宇此人是个大大的人才。

这时候才正经说话纠正他：“错了。不是你带人去日本谈，是把日本人叫来东官谈一谈，咱们北山通讯是全国第三家。广东第一家准入电信行业的民营企业，你要先弄清楚咱们的价值，北山通讯现在是奇货可居，懂了？”

朱宇听到心虚点头，诚心诚意的恭敬说话：“赵总英明，看问题比我深刻。”

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