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唐安笑了笑,道:“前三层,我们的服务对象只是一些寻常百姓,或是颇为富贵的公子小姐,人气是赚足了,但是利润却不够可观。这第四层,便是咱们真正赚银子的地方了。”
程云鹤问道:“利从何来?”
“我认为第四层可以叫做‘奇珍异宝阁’,卖一些有价无市的奇珍异宝,不管是古董还是名画名典,只要足够珍奇,统统搜刮来。”唐安道,“而且我们价钱一定要定的够高,高到让寻常人望尘莫及,高到让我们的名声远扬,让所有人知道,在京城要买最好最贵的东西,就要来咱们云顶楼的四楼!”
程云鹤皱眉道:“可要是卖不出去怎么办?岂不是白白浪费?”
“老爷,人的心理很奇怪,越是有钱的人,就愿意衬托自己的身份,让自己显得与众不同。只能在我们这里买到而别人又没有的东西,不是衬托自己身份的最好礼物么?”唐安道:“另外,那些富豪巨贾,自然不会甘于人后。你舍得花钱,我就要比你还要花钱,你买到了好东西,我就要买更贵的东西。所以这些东西,我们根本不愁卖,这才是我们最赚钱的买卖。”
对于富人的心理,程云鹤自然比唐安更加熟悉,想了想便明白了其中的关键,道:“想不到你对人心也这么有研究,经你这么一说,连我都颇为心动了。”
“越是珍贵的东西,就越能衬托出人的身份地位。老爷既然都能这么想,那其他人自然也会这么想了。”唐安说道,“但我们只有好东西还不行,一定要把四楼建的富丽堂皇,还要开设专门的vip通道。”
程云鹤一愣,皱眉道:“何为‘喂阿屁’通道?”
唐安暗道糊涂,解释道:“哦,就是贵宾通道。咱们要让所有人都知道,能走上这条楼梯的,都是京城最有身份和面子的人,让所有的贵人都能以踏上我们云顶楼四楼为荣。而以这些人的身份,万没有来一趟空手而归的道理。他们哪怕只买一样东西,其利润兴许便比寻常店铺一年的收入都要客观。”
程云鹤喜上眉梢,道:“好,果然是好办法!现在我有点同情魏见凌了。”
有老子这种未来超人做智囊,便是十个魏见凌也注定会输的血本无归。
唐安道:“老爷,咱们和魏见凌的赌约是看单日的销量,并没有规定店铺的规模。见咱们开这么大的铺子,那魏家父子自然不会弱于咱们。若是此计成功,那么咱们又平白无故赚了一家偌大的铺子,到时第二家店铺便可立即投入使用,大大减少了我们的资金。”
“哎,与你这番交谈,我才觉得不服老不行啊!”程云鹤叹道。
唐安眨眨眼,道:“老爷,我还没说完呢。”
还没说完?
程云鹤真想把他脑袋刨开,看看他脑子里究竟都有些什么东西。在程云鹤看来,唐安已经不能简单的用人才来形容了,而是一个彻头彻尾的天才。
“说,放心大胆的说!”程云鹤满面红光道。
“我们的构想虽然好,但是老百姓不知道也是白费,所以我们前期的宣传攻势一定要做好,尽全力为我们造势。”唐安说道,“街头巷尾贴小报不说,我们还要找一些托儿奔走相告,不管是妙歌楼那说书的王大仙,还是天桥底下讲段子的先生,有杀错无放过。青楼饭馆闹市学堂,都安插上我们的人,我们要做的就是让满京城无不知道我们云顶楼的新字号就要开张了,到时候哪怕他们只为图个新鲜,也想来瞧瞧看看。只要人能来,嘿嘿,我们就有信心让他们掏出银子!对了,到我们开业时,小的做一做工作,或许还能把飞雪悦兰阁的柳倾歌柳大家给请过来,届时只为了看一看这大唐第一舞姬的风采,就不怕他们不来!”
难得有这么一次施展心中抱负的机会,唐安大感痛快,管他程云鹤懂不懂什么是宣传攻势,什么是明星效应的,先一股脑的把心里话都说了出来。
看着他笑的一脸奸诈,程云鹤对这精似鬼的唐安彻底信服了,叹道:“得你一人,是我程家之福。”
“同喜同喜。”唐安嘻嘻一笑,眼珠子一转,道:“老爷,不知道小的如此为程家尽心尽力,这工钱能不能涨一点点?”
“你这臭小子,倒是会坐地起价。”程云鹤笑骂道。
唐安的建议若是实施得当,云顶楼必定会把所有竞争对手都远远甩在身后,成为旷古绝今的第一大字号。单是这份功劳,已经不是那几个可怜的工钱所能补偿的了。若不是考虑到唐安留在儿子身边更有助益,程云鹤甚至都想把他挖过来跟着自己经商。
考虑片刻,程云鹤笑道:“我说过,有功必赏。但是念在你来我程家时日尚短,只能给你提升至乙等小书童,但是工钱给你翻十倍,每月五十两银子!”
五十两?幸福来得太突然了吧。一个月这么多工钱的小书童,老子也算是古今第一人了。
唐安赶紧的道:“多谢老爷,祝老爷身体健康,万事如意,仙福永享,寿与天齐!”
“唐安,你确实是让我刮目相看,这是你应得的。”程云鹤摆摆手,打消了这厮继续拍马屁,道:“这店铺的构想既是你想出来的,便由你来取个名字吧。”
唐安想了想,道:“咱们字号是云顶楼,这新店铺又是综合性的购物场所,那咱们就把它打造成整个大唐买卖的中心,就叫它…云顶购物中心吧。”
“云顶购物中心”这个名字,让程云鹤心怀大悦。二人秉烛夜谈,时而相对哈哈大笑,就像是忘年之交一般,有时有为一个细节争辩的脸红脖子粗。一时谈的兴起,早都忘了谁是主子谁是仆人。
唐安灵感如泉涌,什么搞堆头特价、经营分联营自营、怎么和朝廷的相关管事处好关系等等,一个接一个主意让程云鹤的脑子都有些转不过来,不过唯一值得肯定的是,程云鹤对云顶购物中心的前景充满了信心。
唐安也算是志得意满,想不到自己的一番话,不止工钱涨了十倍,连级别都上升到了“乙级”,想来现在也算是程家的高管级人物了吧?
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