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可是我暗暗对自己说,萧小爱,这是个绝好的机会,不能浪费,而且只有二十分钟的时间,必须成功。
这么短的时间,介绍保险产品显然是不可取的,对,切入理念,推销自己。
我立即想起了第一次见到乔北的情景,那次创业说明会上,他侃侃而谈,自然而然地引出主题,成功地征服了我那颗排斥保险的心。
于是,我稳了稳心神,大方地冲这些年轻的白领们问候:“大家下午好,我是和美人寿的高级理财顾问,也是好朋友雅晴的保险代理人,我叫萧小爱,很高兴认识你们!”
是的,我的职位已经从最初的销售代表变成了高级理财顾问,这要得益于前段时间的销售业绩,业绩提升了,级别也随着晋升,递出名片时,也是自信满满,同时也大大提升了客户对自己的信任度。
自信是必须的,人只有在自己相信后,才能让别人相信。
我模仿着乔北的语气,表情凝重地提起那场令明海人终生难忘的“六六空难”时,自己的眼眶也几度湿润。
雅晴一边红着眼睛,一边在为同事们分发着面巾纸,现场所有人的情绪都在跟着我走。
那一刻,我真的觉得,我不是神,却在从事着神的工作。
结束后,宋雅晴拉着我的手激动地说:“小爱,你做得好棒!”
这场短暂的演讲无疑是成功的,无论是现场氛围,还是后续结果,在接下来的一周之内,宋雅晴部门的两位同事成为了我的客户,另外还有几位正在选择考虑中。
我频频上单,业绩迅猛,在公司各大销售部的季度总排名中跻身前五,而且也是前十名中唯一入职不到三个月的新人。
我的照片、名字以及所完成的业绩额同时出现在榜单上,公司送我的的评语是:人美业绩更美!
自从周年庆演出的一炮走红,使得全公司的人没有几个不认识我的,走到哪里都有眼生的同事跟我打招呼,或者暗地里悄悄地注视我。
但保险公司就是个大浪淘沙的地方,前几天还很风光,不久可能就会因为业绩考核的原因离开了。
所以,我相信,当我在台上亮相并成功夺取节目的一等奖时,一定会有不少人心里并不看好我。
在一般人的印象里,长得特别好看的女人很少有能吃苦的,因为她们有退路。
而保险不是什么人都可以做的工作,需要强大的内心和不懈的坚持,同时还要有超强的信念,有这种信念支撑着,咬着牙奋力前行,才可以走下去。
业绩永远都是硬道理,再也没有人认为我是只可看不可谈实力的花瓶,而我无疑成为了本季度风头最劲的黑马,成功地迎来了加入和美以来业绩的春天。
为此,我还是有担心的,认为这是因为宋雅晴的关系,而不是靠自身的能力。
田书芳则不这么认为,她问我:“如果你觉得你朋友的保单是因为友情的关系,那么她的同事却是陌生的,他们为什么要选择购买呢?”
我说:“可能是因为他们觉得自己需要。”
田书芳点头,“是因为他们对你本人的认可,才会相信你说的话,而你说的内容成功激发了他们对保险的需求,是你让他们意识到自己需要这份保障,所以,一切都源于你成功的自我推销。”
田书芳告诉我,我的寿险销售之门已经开启,转介绍的成功才是销售的成功。
如果每个已成交的客户,都把他的亲朋好友介绍过来,就算平均每人提供五个有意向的目标客户,以此类推,那么每天的工作不是签单,就是在签单的路上。
我想想,也的确如此,而且转介绍的客户比陌生拜访的成功率要大得多,主要是有信任感存在。
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