手机浏览器扫描二维码访问
第74章 讲价（第1页）
第二天中午，刘宏硕和一名杨威力派来的工程师一起，在启德机场接到了沃尔玛派来的采购员霍布斯-彼得。当天晚上，吴志航在半岛酒店，设宴款待了霍布斯-彼得。在席间，吴志航旁敲侧击的打探了一番，总算弄明白了沃尔玛为何急着追加如此大数量的电子表订单。
原来在上个周末，流行天王迈克尔杰克逊在拉斯维加斯举办了一场盛大的演唱会，引得数万人到现场观看。在演唱会上，歌迷和媒体记者发现，几乎从不戴手表登台的迈克尔杰克逊，在这次登台表演时，手腕上破天荒的戴了一块非常酷的电子表。
有摄影师抓拍到了迈克尔戴着手表舞蹈的特写，照片上手表的品牌清晰可见，就是代表北极星的英文单词“polestar”。第二天，这张照片就登上了各大娱乐报纸的头条，这些报道中除了对迈克尔杰克逊演唱会上精彩的表演，和歌迷疯狂表现的描写，很多文章中都会顺嘴提一句北极星电子表，说一句“真酷”。
在稍后一天，迈克尔杰克逊参加电视台的娱乐节目时，主持人好奇的追问了那块北极星手表的来历，迈克尔坦言，“这块表是我的好朋友赠送给我的生日礼物，我非常喜欢它的造型，非常的酷。而且这块表非常的结实且不怕水，在我训练舞蹈时，曾多次练的大汗淋漓，直接戴着手表去洗澡，也没见它进水。”
迈克尔杰克逊的照片和视频，成为了北极星电子表最好的广告，让无数的歌迷和热爱追逐新潮事物的年轻人，起了购买北极星电子表的心思。这些人开始在市场上寻找北极星电子表，最终在遍布全美的沃尔玛购物中心发现了它。接下来北极星电子表的销量开始直线拉升，沃尔玛原来订购的几十万块手表，在两天之内售罄。沃尔玛的高层一看，歌迷们对北极星电子表如此的追捧，销量如此好，当然要赶紧追加大笔订单，这才有了这次的200万块手表订单的事情。
转过天来，吴志航和霍布斯-彼得坐到了谈判桌上。沃尔玛要货要的比较急，霍布斯-彼得非常干脆的说，“吴，只要你们能尽快给我们沃尔玛200万块北极星电子表，价格方面我们可以给的稍微高一些。但产品的质量一定要保证，我想你们也不想砸掉北极星这个牌子。”
“那是当然，我们北极星电子做产品，一直将质量放在第一位。不但原材料精挑细选，生产过程层层把关，最后的质检也要对产品进行二十多项检测，有一项不合格，就会直接淘汰掉。
不过你们的订单要的太急了一些，我们电子表厂的产能有限，不可能一下子拿出这么多货的。你看这样如何，这200万块手表，分为三个月交付，第一个月60万块，后面两个月每月70万块。
我们扩大工厂产能也需要一个周期，而且我们的产品还要供应欧洲和东亚市场，能够匀给你们沃尔玛的，最多也只有这些了。”
霍布斯-彼得考虑了一下，说道：“虽然这样麻烦了一些，但一个月六七十万块手表，也差不多够了。另外你们最好现在就给我们提供一批货，我要直接带回去应急。还有你们一定要尽快扩大产能，我可不想让北美的消费者等的太久。”
谈妥了交货周期，两人又商讨起了价格问题，前面霍布斯-彼得说的漂亮，什么可以适当提高价格，全部都是扯蛋。真谈及价格的时候，霍布斯-彼得比谁都吝啬，在那里大谈运费高昂，利润微薄，售价不宜波动过大等等，乱七八糟的东西说了一堆，中心思想就一个，涨价可以，但只能小涨。
好在吴志航也没想太大幅度的涨价，其实按照成本计算，北极星的新款电子表比之别家的普通电子表，生产成本也高不了多少。究其原因，那就是所有零配件中原本最为昂贵的液晶屏幕，吴志航直接从21世纪采购了，成本低到可以忽略不计。只此一项，一块电子表就能省去几十港币的成本。
先前北极星电子表厂进行过一次成本核算，将材料成本，零配件成本，以及生产过程中消耗的电力，人力，设备折旧等等东西全部算上，一块电子表的生产成本不会超过10港币。而一块北极星电子表的售价是多少呢，批发价格200港币左右，零售价格250-350港币不等。算算其中的利润率，竟然超过了2000%，简直吓死个人。
吴志航象征性的争取了一下，最终将每块手表的批发价格提到了35美元，如此一来，这笔订单的金额就从6000万美元，增长到了7000万美元。当然这笔货款沃尔玛不会一次性支付，先期他们只会支付1000万美元作为定金，后续则是拿到一笔货，支付一笔货款，直到7000万货款全部支付完成。
杜兰作为北极星电子的法务顾问，第一次参与公司的对外商务谈判，没想到，上来就是涉及几亿港币的大生意。听到自家年轻的老板，和一个老外在那里谈价格，张口闭口就是六千万七千万的讲价，而且单位还是美元，杜兰激动的手心都冒出了层层的汗水。
杜兰上学时学习的就是专利法和国际法，毕业后在香港工作这么多年，所接的案子也都是专利纠纷，商务纠纷之类的案件。可是香港哪有什么高科技公司，一些大企业不是做金融的，就是做地产的，涉及专利方面的事情，几乎没有。
杜兰经手的案件也多是国外科技公司来香港，控告香港本埠一些小公司侵权生产仿制产品的。这样的案件，涉及到的索赔金额顶破天了也就几百万，单位还是港币。
杜兰当初从律师事务所辞职，加入北极星电子，只是看到了北极星在电视台打出的招工广告，贪图北极星开出的高工资而已。一开始她还以为北极星，也是香港众多依靠生产仿制产品生存的小企业之一。
看小说，630book.com
道术至尊 乱天境 凡人证道路漫漫 人生重启二十年 四合院开局傻柱他叔 从偶像到天王 朱砂痣 我杀穿了诡异世界 侠不留行 我老婆居然是未来的大明星 四合院：从拯救秦淮茹开始 韩娱之我的霸道会长大人 黄石仙人 穿越神雕：全真第一剑 三国之帝霸万界系统 长生从散修开始 九霄圣主 无念者 综武：开局拜师黄蓉 我是废柴大师兄
我的明末生涯
朱门酒肉臭，路有冻死骨烽烟四起，流民遍地，强敌入寇这些都是明末最为真实的写照而就在明末的崇祯二年七月，后金兵犯遵化这个时候。现代特种兵卫征意外的来到这个风雨飘摇的世界，成为遵化境内一个连饭都吃不饱的土匪头子…...
倾世狂妃：驯服腹黑王爷
倾世狂妃驯服腹黑王爷由作者瑶華创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供倾世狂妃驯服腹黑王爷全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
混沌剑尊
纷纭乱世，百家争鸣，万道争锋。 大周王朝，分崩离析，诸侯国并立，明争暗斗。 更有邪族入侵，妖魔入世，神殿教宗以神权凌驾于众生。 这是一个英雄狗熊枭雄奸雄辈出的时代，也是一个正义邪恶阴谋杀戮并行的时代。 主角叶冲，如一柄利剑，凌厉无比地刺破了这个时代，成就亘古的传奇。 他从混沌中来，走向永恒的不朽！ 书友群67052189...
丹医女掌门
初到异世的上官雪妍只因为一时心善救了一个人，因缘巧合下就成了丹宗创派以来的唯一女掌门人。面对岌岌可危的门派近况，上官雪妍觉得她有义务重整旗鼓让丹宗以全新的面貌现世。再说炼药救人本就是她所擅长的，她本就是一个医者，也算是操老本行了。抱着弘扬医术，救死扶伤，壮大门派的想法，于是上官雪妍在这并不了解的异世再次开始了自己的人生新篇章。丹药她有的是，你要什么药效的丹药，她都能炼制，只要你说的出来没有她炼制不出来的丹药。丹药可以救人亦可以杀人，端看你怎么使用。兽宠她也有，任你出来的妖兽成群，都不及她的三只神兽。不要看着它们型小，但是本事大。小麒麟好吃又萌，但是上古血脉压死你。白狐宸毒舌傲娇，不出手则已，一出手，必是秒杀。小青蛇诺平日单纯如稚子，遇到危险必是沾染就要命的世间剧毒之物。当有人嘲笑丹宗竟然沦落到一个女人支撑门面的时候，她一句反驳的话也不说，瞬间就让那人变大猪头。丹宗的丹药可以救人的同时，也是他们的武器。仙派大比有人质疑他们比赛的时候竟然公然下药，她却不知不觉中告诉他们什么才是丹宗最擅长的武器。门派招收新弟子的时候，她隐藏身份暗中挑选。不在乎外人眼光结交邪道朋友，那是因为正邪在她心中自有衡量。路遇小豆丁，一时母爱泛滥捡了回去，哪曾想这孩子和她渊源颇大。为了不相干的人，她竟然以命相救，是仁心还是责任，只有她自己清楚。一路上遇到很多事情，遇到很多人。聚散离合，几多危险，但是有一人始终在她左右。手握救命良药，心怀正义天下。神剑在手，名动九天。上官雪妍带着三兽，一路上历险斗妖魔，提升修为。可是救人无数，修为逆天，她却修不成仙，原来她早已是凌驾九天之的神，那是被她遗忘的身份。她遗忘了身份但是没遗忘身为神的责任，那是溶于她骨血里与生俱来的责任和担当。当危险来临的时候，她依然握着手中的剑站在众人之前。她讨厌血腥，但是又不得不沾染血腥，为了身后的千万人，她义无反顾的前行。哪怕再一次不能回归神界，甚至会再次轮回遗忘前程往事。滴血的剑，被血染红的衣裙，坚定的神情，像石刻一样屹立不倒，永远被世人传颂。...
重生之文娱全才
一个导演专业刚毕业的学生，签约到一家大型娱乐公司干着扫地买盒饭的工作。但一次意外后，却穿越到了一个和地球差不多的位面，而且回到了高三那年。想从网络上更加深入地了解这个熟悉又陌生的世界，却发现华语歌手排行榜上没有周董没有医生，甚至连内地三巨头也不见了，只有许多听也没听过的歌手。再看欧美，没有迈克尔没有贾斯汀没有艾薇儿携带着地球无数经典的陆离，开始了自己在这个世界的彪悍人生。各位书友要是觉得重生之文娱全才还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！...
龙珠之最强神话
夏亚，重生到龙珠世界成为了一名赛亚人，而这时距离贝吉塔星毁灭只剩下12年。 多多利亚先生，听说赛亚人的贝吉塔王正忙着造反呢，你觉得我该怎么处理？弗利...