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下午两点,微萌传媒元旦假期直播带货成交额数据已经出来了,总共下单成交额为6811万,平均佣金比为27.2%,微萌传媒累计获得1852万5920元的佣金收入,确实迎来了一个开门红。
总共有39万个消费者三天内在微萌传媒直播间里下单,其中ysl定价为299元的口红,上架1万支,不到10分钟就全部秒掉。
元旦期间杨建武紧急协调供货方补了两次货,这款单品类的口红也成为三天内的爆款,累计销售额超过1500万人民币。
杭城微萌传媒直播间里到处都是魔性的“买它、买它”,杨建武对郑文桐这个表哥这下真的是佩服地五体投地。
郑文桐做长租公寓并不稀奇,因为有自如、蛋壳、青客这些成功的例子在前面。
郑文桐开互联网公司,杨建武也理解,毕竟郑文桐就是码农出身,也是从事相关行业。
郑文桐来杭城布局直播带货,杨建武是万万没想到,因为郑文桐说得这种销售模式,他完全没见过。
刚开始杨建武是将信将疑,不过郑文桐却很有信心,杭城吉家青年公寓九堡店被主播门住得满满当当。
杨建武已经在谈另外一栋面积更大的厂房,准备将厂房改成标准的直播工作室,然后对其他带货主播出租。
郑文桐给杨建武打电话,他那边声音有些嘈杂,“建武,是不是还在忙?要不我换个时间打给你?”
“不用,不用,我到直播间外面来。”杨建武说。
“报表我看到了,确实干得不错,这几天直播的兄弟姐妹们都辛苦了,给他们记上一功,我们给主播门的提成按月计算,看他们一个月到底能给公司创造多少收入。”
“第一个季度,所有人按统一标准考核。按照业绩阶梯式计算薪酬。”
“你这边要重点统计好,像ysl口红这种爆款商品做好备注,每个主播都能分到,不要将爆款货品集中到某些主播身上,这样很容易被人怀疑有人以权谋私。”
“等大家一季度业绩出来以后,按照业绩多少做一个主播等级排名,A类主播,B类主播,C类主播和D类主播。”
“A类和B类主播有机会拿到更多的爆款货品,不过他们这些业绩要乘以系数,打个折扣。”
“举个例子,假如他今天销售了5万支口红,1000万的成交额,系数假如是0.6,就按照600万的业绩来计算当月薪酬。”
“对于一些质量合股,但是品牌知名度不高,暂时成交量的货品,要往上算系数,比如回力的鞋子,50万成交额,可以按照1.2的系数算业绩,也就是60万业绩算提奖。”
“当然每个月会产生新的爆款,之前畅销地货品也可能会遇到滑铁卢,我这边会和人事、财务一起设定一个合理的系数,既能激励大部分带货主播,也可以兼顾到微萌传媒的盈利。”
“郑总,你觉得微萌传媒一年带货直播成交额能达到多少?”杨建武询问。
三天成交额6811万,平均每天2270万,一年下来成交额能达到80亿。
“今年是淘宝直播元年,市场还在培育,一般节假日的电商直播成交额也会高于平时,按照我的预估,今年微萌传媒一年成交额在40亿左右,明年咱们争取做到100亿,后年争取做到400亿!”
“一年40亿?”杨建武觉得这个是天文数字,不过公司三天进账1852万的事实也让有了点信心。
“表哥,我这边有件事想跟你商量一下?”杨建武有些不好开口。
“怎么,那个李红英出来后要做带货主播的事情?我这边不是同意了吗?”郑文桐觉得奇怪。
“小杨说你这么重视电商直播,那么带货直播也会成为新趋势,以后可能会出现一年带货成交额过亿,甚至十亿的大主播。”
“她每天的工作内容就是和微萌传媒的这些带货主播打交道,对她们的销售流程,还有话术也比较清楚,她这边也想成为微萌传媒的带货主播。”
杨建武本来不想找郑文桐开这个口,不过他老婆的话刺激了他,“天天郑总,郑总的,郑文桐难道不是你的亲表哥?”
“我承认没有他,你可能跟着小舅做装修队,我们俩也没机会认识,可是你难道做得还不够吗?吉家青年公寓九堡店和杭城微萌传媒,难道不是你一点一点帮他建起来的?”
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