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“经营一个戏班子,要是纯靠爱好和一腔孤勇来维持,撑不起这么一大摊生意不说,里里外外各项开销不小,不能回本就是擎等着赔钱,早晚有办不下去的时候。春色满园经营了好几年,没有彻底关门大吉,说明你们戏班子有点真本事,演出班底,经营特色.....或者说其他方面,总有些亮眼的地方,至少不是单纯在浑水摸鱼,不过嘛.......”
顾南乔递过询问目光,便看见苏以漾的语气顿了顿,不紧不慢开了口,“据我了解,最近几年春色满园都没有摸索出稳定的盈利模式,没有固定的演出季,全年收益高低不定,唯一的固定观众就是周边的这些常客,除此之外就没有其他的观众辐射源了,是不是?”
自打苏以漾开了口,不只是顾南乔在认真听着,段鸣山和李和田这对老哥俩也互相交换了个眼色,一同下了戏台子。
虽然苏以漾之前表现出的那幅张扬外露的模样有点不招人待见,但经过那番交锋,段鸣山和李和田都不约而同的对他的印象有所改观,开始承认他不是个草包,也绝不是靠着三脚猫功夫装大尾巴狼,而是真本事显而易见,傲气也是因为他有傲的资本。
他们两位在苏以漾身边不远处的四方茶桌边坐了下来,大有几分想认真听听苏以漾的意见的意思,而苏以漾把这一切看在眼里,暗感自己已经彻底把主动权握在了手里。
“受众群体确实是我们这边很大的难处,不过,春色满园的运营成本就是这样,这也是没办法的事。”顾南乔把苏以漾的话想了想,说道,“你也看到了,这个戏班子走的就是小剧场的经营模式,算上班主和工作人员也不过只有这些成员,和那些成熟的大型剧院团没得比,做演出季或者地毯式营销不现实。”
“不是营销模式的问题,”苏以漾淡淡打断,“是你们没有把握春色满园的发展方向,也没有找到这个戏班子的特色。”
“发展方向?”顾南乔低低重复一句,“你具体指的是什么?”
问这句话的时候,顾南乔留了很大的余地,隐约之中她觉得自己可能猜到了苏以漾的弦外之音,他和自己想的或许正是同一件事。
可是,这也是她最为惊讶的地方。
苏以漾像是猜到了顾南乔的错愕,没多解释什么,只是把话说得更明白些:“我指的,就是单纯的字面意思——春色满园今后的发展方向,也可以理解为,你们要确立的风格和品牌定位,这些都是戏班子的管理层需要想明白的。”
随着苏以漾的话语落下,顾南乔不由得微微皱起了眉头。
这些事情她不是没想过,从大学开始顾南乔就选秀戏曲经营与宣传的课程,在b省京剧团工作期间,也特意去分担一部分宣传营销工作,就是为了多学习一些经验,帮着师父范陵初把戏班子搞起来。
不过学习再多的理论知识,顾南乔也只是一知半解,没有真正成功的经营经验。她平日里鬼点子多,关于京剧的理解也深,可那些都是空有念头的纸上谈兵,从没有像苏以漾这样一桩桩一件件地放到台面上,还能思路如此清晰。
顾南乔平时没少和b省京剧团的市场部门一起开会,也经历过为了研究剧团的问题所在,整天整宿开会的熬人场面,自然一下子就听出苏以漾这番话的含金量——他不但说得很对,还分外一针见血,尤其是在对春色满园不甚了解的情况下,能把问题看得这样透彻,说他是戏剧运营方面绝对的天才也不为过。
而他既然有这样的本事,为什么会找上小门小户的春色满园呢。
顾南乔意味深长地看着苏以漾:“所以,你觉得春色满园的经营瓶颈,是定位错了?”
“定位什么的,只是最浅显一层的表面现象而已,你们春色满园的问题,是从管理层内部就存在着的问题。”
苏以漾端起茶杯,不紧不慢地吹着漂浮着的几片茶叶,慢悠悠地说道,“春色满园不考虑受众,不在意宣传营销,甚至都没有以营利为目的去经营,只是想有个乌托邦式的环境去做京剧,唱了这么多年全是靠着主创班底的情怀支撑——可是情怀是什么,对于市场来说,不能转换为卖点的情怀毫无价值,要是为了维系所谓的“情怀”,还需要自掏腰包去支撑,只能说明这条路从一开始就是错的。”
这番话近乎于尖锐,顾南乔的眉头皱得更紧了。
“你说的这些,是不是有些偏激了。”
“嗯?”苏以漾一挑眉。
“类似于京剧这样的传统文化本来就受众偏少,年轻一代观众很难接触到这门艺术,愿意进剧场听戏的更是寥寥无几,”顾南乔漂亮的眼眸被纤长睫毛遮住,眼底情绪看不真切,话语间却带着隐晦的无奈,“老一代观众虽然喜欢,却终究不是当下市场的购买主力,那照你的话来说,唱京剧赚不到钱,没有市场就压根不唱,是要等着国粹失传吗?”
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