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第10章 转换思路（第1页）

第二日，王华阳直接把随身行李带到了山城区，以便减少坐车时间，可以更方便的招商。而在豫北公司的QQ群里，已经有两位同事找到了准客户，定金也打到了公司的账上。接下来的时间里，王华阳每天依旧是扫着大街，拜访者白酒届的大佬，但是效果不是太理想。月底回郑州公司开会，大家招商的结果都不太理想，有几个同事见王华阳沉默不语，就安慰道：咱们只是打工的，招不到商就招不到商吧，大不了混3个月底薪换下一家就是了，如果大家都招到商，而就我们没有招到商，那是我们的能力问题，但是大家都没有招到代理商，那就是产品的问题了。王华阳觉得同事说的有道理，也便释怀了不少。晚上和3o3聚会，赵小刚他那边也不理想。已经有了辞职的念想。赵小刚说道：咱们好歹也是大学毕业，天天见那些大老粗，给他们讲产品，他们只知道喝酒，一说起价格，都说贵，这产品都没有办法招商。王华阳刚想接话，李唐先说了：赵总，一个产品的上市，是公司经过深思熟虑后才推出的产品，就像我们公司推出的十八酒坊，也是新品，但是在郑州很快就招到了代理商，并且一次回款2ooo万，负责他的业务经理提成一下就拿了6o万，招商要讲究策略，不要老想着招那些成熟的大商，人家都有产品，不会轻易更换的，你的找没有代理过白酒的或者有白酒销售渠道的。一语惊醒梦中人，王华阳也不再说沮丧的话，而是和李唐一起安慰起了赵小刚。这边张俊涛被骗进传销后手机关机，再也没有消息了，派出所那边也是无能为力。徐家乐则还是每天跑各个工地，不停的发着名片。但是好像没有什么用。买挖掘机的基本都是朋友介绍朋友，很少有人会从陌生人手上买挖掘机，更何况是年轻人。刘仲凯的工作应该是得心应手了，最近生活很潇洒，经常带着医院领导的家属来回旅游，生活甚是惬意。九月初，王华阳从公司领了样品酒和宣传页后，早早的到了HB市场。李唐的话一下子给王华阳指明了方向：高端酒本来就不是让一般人喝的，一般的代理商是不会也不敢代理的。就像现在给了一个普通经销商茅台的代理权，他没有相应的背景，也是卖不掉的。高端酒，喝的是面子，卖的也是面子。通过八月份的摸排，王华阳听别人说过在长风路上有几家烟酒店，零售渠道一般，但团购背景惊人。后来经过多方打听，才知道里边的曲折。长风烟酒：老板是个4o多岁的宋姓女人，目前是剑南春的团购商，其二哥是鹤山集团财务科科长，平时鹤山集团的一般招待都是从她这里拿烟酒，价格也公道，由于这层关系，很多集团下属分公司也会从她这里拿烟酒，不为别的，容易下账和报销。望京商贸：老板是个3o多岁的年轻男子，主营高中档烟酒，团购关系不详，据说家属中有人在淇滨区任要职。总之平时来买烟酒的都是记账，签字拿货就走。王华阳综合分析了一下，决定先去拜访望京商贸，第一大家都是男人，容易沟通，第二，望京商贸没有代理产品，平时卖的都是别人的货，利润不大。确定好目标后，王华阳带着名片，宣传画册及样品酒，并带着大金圆，打车前往望京商贸。很遗憾，

望京商贸老板不在店里，只有两个店员，王华阳留了名片便离开了。出师不利，王华阳有些沮丧。但是王华阳没有自暴自弃，而是又打车去了长风烟酒。长风烟酒的规模不大，有1oo多平方，没有望京商贸的2oo多平方大气。王华阳带着样品走了进去，迎面坐着的是一位年轻的女子，王华阳以为是店员，赶忙说明来意，并问老板在不在。年轻女子说道：第一次来我们店里吧，我就是老板！王华阳连忙道歉:您就是宋姐，这与别人给我说的一点都不一样啊？他们都说您4o多岁，我看您也就刚过2o岁！宋姐大方的笑了起来:我儿子都上大学了，不过很多人第一次来我这里的，都说我像2o岁的小姑娘！王华阳立刻回忆着营销课上老师曾经教授的知识：您不是像2o岁的小姑娘，本来就是2o岁嘛！宋姐又笑了起来，并把王华阳请到茶桌前。王华阳和宋姐说着她孩子的事情，并顺带着把样品和宣传册都放到了茶台上。从宋姐的口中得知，她从事烟酒行业才3年，以前在家里闲着，后来帮二哥料理生意，平时主要做熟人的生意。王华阳和宋姐聊了一会后，就知道宋姐只是给她二哥打工，但是她二哥平时在单位里，别人根本见不到。犹豫了再三，王华阳决定赌一把，把样品，宣传画册都放在了长风烟酒，并把招商政策写在了一张纸上，希望宋姐可以转达给宋科长。宋姐说：看到你我就想到了我儿子，他今年暑假都没有回来，说是做兼职锻炼，都挺上进的，咱们俩说话也挺投缘，我就把你的东西抽空给我二哥带过去。能不能成我说了不算。王华阳千恩万谢，临走，宋姐还送了一瓶水给王华阳。从长风烟酒出来，王华阳没有打车，而是慢慢的走着回住处。一路上，王华阳一直在想一个问题：为什么做大生意的人都是如此随和，而做小生意的人很多都比较刻薄。王华阳上个月在鹤壁摸排市场时间，见过大大小小的老板有三十多个，凡是生意做的比较大的，老板说话都比较客气，也很有礼貌，对业务员也很恭敬，以一种平等的心态和你说话。而那些做小生意的老板，很多都是趾高气扬的，问东问西，言语间对业务员充满鄙视。这就是格局吧。王华阳自言自语道：格局越大，生意也就越大。接下来的7天时间里，王华阳每天都会去一趟望京商贸，但是七次都没有见到老板本尊。看小说，630book.com

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