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第31章 论功行赏（第1页）

牡丹花会营销策略的成功，直接在河南白酒圈子传开，王华阳作为销售出身的营销专家逐渐被圈子里的人熟知，并成为行业的一颗新星。仰韶酒业给洛阳办事处市区分公司2o14年定的销售任务为2ooo万，而王华阳一个牡丹花会直接做到16oo万的销量，加上3月、4月的销量，洛阳办事处市区分公司已圆满完成2o14财年下发的任务（因春节因素，仰韶酒业财年是以每年的3月为第二财年开始月）。得到消息的董鹏飞、白永波、曹文举先后给王华阳打来电话表示祝贺，并希望重新来的王华阳麾下工作，王华阳让几人安心工作，遇到机会会向总部那边申请。5月6日，牡丹文化节结束的第二天，郑州总部便要求王华阳到郑州给营销总监做汇报。王华阳没敢耽搁时间，接到电话便开车出发，出发前给公司内勤、财务、人资部的同事专门买了牡丹饼。到达公司时，营销总监毛总已在办公室多时，手里正拿着王华阳的简历还有进入仰韶酒业历年的销售业绩。见王华阳进来，赶快示意助理给王华阳倒上一杯茶。经过多年的社会历练和担任基层领导两年，王华阳已经没有了当年的青涩和拘谨，轻松的坐在毛总监的对面。毛总让王华阳介绍一下是怎么有“游洛阳、喝陶香，喝酒就喝彩陶坊”的想法的。王华阳也不避讳，将首功推给了徐辉，并说是受此启发，才有下边的想法的。徐辉是地招人员，不属于公司编制，王华阳之所以把徐辉推出来，是想借此机会，可以把徐辉从地招人员变为公司人员。毛总对徐辉似乎不敢兴趣，只是肯定的点了点头。毛总又拿出当时王华阳申请经费的批件，让王华阳讲一下各个费用的具体用途和产生的影响。王华阳以为是公司要查自己的账，心里多少有些忐忑。5o万的费用过手，自己当时也是按照5o万的标准去做的，广告商是代理商介绍后自己拍板顶下的，原本是很简单的事情，但是后来广告商送来了一张5ooo元的购物卡，说是自己应该得的，王华阳本想推辞，广告商说不要就是不把他们当朋友，王华阳也只好勉为其难的收下了。但是当讲解一半时，王华阳发现毛总根本就不是查账的，而是在做市场调研和市场评估。从毛总的办公室出来，王华阳让前台下楼把买的洛阳特产分给楼上的同事，人资主管郑主任和财务主管的礼品则是自己亲自送过去的。郑主任打趣说让王华阳请客，王华阳知道这肯定是有好事了。郑主任说：“原本16oo万的回款提成16万按照新规定分4个季度给你发放的，但是今年市场行情不好，毛总说为了鼓舞士气，准备一次性给你发放，你说是不是得请客了。”王华阳连连说是，也知道郑主任只是开玩笑，并不会真的让自己请客。王华阳本想保持沉稳，但是内心得激动还是按捺不住。刚毕业时，宋姐回款1oo万，自己可以有3万提成，自己一年的销量也就3oo万左右，后来做了安濮鹤区域经理，三个地级市年总回款也就2ooo万，作为经理，提成由原来的3个点变成1个点，一年下来，提成有2o万，还是自己辛辛苦苦，一个县一个县跟着当地业务员求爷爷告奶奶谈下来的，而现在，因为自己一个促销方案，

直接到手16万。王华阳第一次感受到知识就是金钱的含义。郑主任还透漏一个消息：由于牡丹文化节洛阳团队表现良好，王华阳的领导豫西大区经理建议奖励洛阳团队3万元，名单里还有王华阳的名字。十一个人，三万元，还有自己27oo元，王华阳在心里不自觉的算了起来。当晚王华阳便赶回了洛阳，向陈兰兰分享着16万提成的喜悦，陈兰兰早就计算过会有16万的提成，但是当16万近在眼前的时候，还是高兴的手舞足蹈。王华阳承诺等1o月份苹果6手机上市时间给陈兰兰买一部，陈兰兰小声说：太贵了吧。王华阳笑着说：给媳妇买的第一个礼物，太便宜了你岂不是要说我小气了！陈兰兰依偎在王华阳怀里，娇声的说：谢谢老公啊。第二日，总部奖励洛阳分公司3万元现金的批文便转发给了王华阳。王华阳本来请示大区经理怎么分配的，大区经理直接一句自己看着分吧，别闹得不愉快就行。王华阳犯了难，以前发的所有奖金或者工资都是公司计算好的，自己还从来没有给别人发过钱，3万块钱，11个人，怎么分配才算公平？思来想去，王华阳决定将这3万元全部给他们1o个人，自己就算了，大区经理理论上也是洛阳团队的人，大区经理都没有拿，自己怎么能拿呢。如果平均分配，那也是不公平的，16oo万销量里边，徐辉自己一人就占了3oo万，而最少的销量仅有85万，两者相差太大，平均分配对销量高的肯定不公平。这次分配，肯定是所有人都有奖金，但是还得体现出多劳多得。王华阳制定了初步的分配方案：所属1o人每人2ooo元基础奖金，共计两万元，销量前三名的每人15oo元突出贡献奖，中间四人每人1ooo元贡献奖，最后三名每人5oo元贡献奖。3*15oo+4*1ooo+3*5oo刚好是一万元，总计3万元。王华阳将分配方案告诉了陈兰兰，陈兰兰也肯定这个分配方案，不与下属争利这是作为一个领导的基本素养，但是陈兰兰又提出另一个设想：留出2ooo元，1ooo元吃饭，1ooo元去，既能笼络人心，也能传递出一个信息：跟着你干，不仅有辛苦的时候，也有放松的时候。陈兰兰的话点醒了王华阳，大家都辛苦一个月了，是该犒劳一下了，但是这个犒劳不能用这3万块钱犒劳，显得自己这个领导不够大气。要请客就用自己的钱请客，这样才显得有诚意。公司的钱还没有批下来，王华阳用自己的钱取出了3万现金，准备在晚上吃饭时直接发现金。微信和支付宝已经开始普及，本可以转账给他们发奖金，但是转账只是一堆数字，完全没有现金来的震撼人心。当晚，王华阳又定了真不同水席，既然是请客吃饭，那就好好的请他们吃一顿，并且吃一顿大家平常都不常吃的，真不同消费水平高，一般情况不是特殊客人，王华阳也不会来这种场所。动筷前，王华阳先将公司奖励洛阳团队三万元的批文发到微信群里，让大家都知道有3万奖金，并告知大家公司的钱还没有拨付，是自己先行垫付的，之后将事先分配好的2ooo元1o份红包分发给每个人，告诉大家每人2ooo元是平均分配的。王华阳故意停顿了一下，端起酒杯说：“大家共同举杯，感谢公司给咱们提供的机会，感谢领导给咱们申请的奖金，也感谢诸位的辛勤付出。”众人共同举杯，一饮而尽。王华阳知道他们心里现在一定在想着3万元我们1o个人才2万，你一个人就1万，太不地道了。王华阳从包里拿出最后一万，摆在桌上说道：“咱们都是做白酒的人，做白酒的讲究的就是一个光明磊落，公司这次奖励洛阳团队3万元，我一分钱也不会拿，全部分给大家。”王华阳接过徐辉递过来的烟，抽了一口继续说道：每个人2ooo元，是因为每个人都辛苦了，这叫苦劳，但是还得有功劳，多劳多得是咱们销售行业的规矩，大锅饭不属于销售行业。众人都在静静的等着王华阳下边的分配方案。王华阳继续说道：我来洛阳4个多月了，也没有请大家吃过饭，今晚的这顿饭，都算我个人的，待会一起去唱歌，也算我个人的。之后王华阳将最后这一万元按照自己最开始的分配计划，分给了1o人。王华阳知道肯定会有人不愿意，但是销售行业就是这样。看小说，630book.com

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