手机浏览器扫描二维码访问
第78章 价格心理障碍（第1页）
其实，秦东是经过大量的市场走访，才终于发现了问题的症结：
采用周转箱供货的秦湾啤酒店供货价比嵘啤高05元瓶，有些酒店利用信息不对称把零售定价差设为2元；
另外，尽管很多酒店零售价差仅1元，但消费者并不知情，不敢消费，秦东称其为“价格心理障碍”指明明产品价格不高，但消费者因不知道具体价格而不敢消费，按照“归因论”的心理作用，故意说秦啤口感不如崂啤。x
这也在此诠释了营销里面的一个重要概念只有认知，没有事实。
“能啊。”秦东忙招呼着两位坐下，他也不隐瞒，直接道，“我发现啊，不是秦啤不好喝，而是消费者心中的“价格心理障碍”在作怪。
价格心理障碍
何涌生看看彭高德，两人都笑了，你秦东是卖啤酒的，嗯，酿造啤酒也有两把刷子，可是说什么心理学，你可是外行。
“你看你们，不相信了吧”从两人脸上读到了意外，秦东自己也笑了，“我虽然不懂心理学，可是我懂人心。”
中国老百姓的心理！
中国人都是要面子的，人活一张脸，树活一张皮，打人不打脸这样的话，小秦巡嘴里都能蹦出一句来。
尽管秦湾啤酒的零售价格已经大幅降低，但消费者并不知道。
他们依然想当然地认为，秦湾啤酒的价格和以前一样远高于嵘崖啤酒。
“所以，为满足个人自尊，消费者会找出诸如秦湾啤酒不如嵘崖啤酒好喝等等借口，拒喝秦啤。”
是这样吗
何涌生和彭高德互相看看，还是一脸的不相信。
“这就是传播效应。”秦东笑道，“你们还别不信，你看，不出一个礼拜，我让秦湾的市民都说，秦啤好喝。”
“噢，你想怎么办”彭高德立马来了兴趣。
“我想”
秦东笑了，我想让武庚知道，真的不是嵘啤好喝到哪里，是心理作怪。
“我就两条措施，马上规范酒店零售价格，并实施“明码标价”。”
秦东安排业务人员做两件事：
第一，说服酒店老板把秦啤零售价降为与嵘啤价差1元
瓶零售利润仍然高于崂啤；
第二，用打印纸此时尚没有印刷海报把酒店秦啤零售
价标注后，贴在酒店最明显位置。
很快，大量的打印纸出现在秦湾超市、饭店、商店、酒店、食杂店等醒目处。
打印纸中，一名手持秦湾啤酒的金发美女特别吸引消费者眼球，而在右下角以黄色爆炸形图案突出一行字：
“本店零售价：xx元瓶”的字样。
这里的空白处由销售代表根据各店的实际价格进行标注。
机场、火车站、汽车站，秦东也没有放过，大量印有“秦湾啤酒仅售3元”的横幅被大量悬挂起来，报纸等媒体软文也开始向目标消费者进行价格宣传。0
“秦湾啤酒真的就三块一瓶”
街头柳树下，一个大爷一边啃着手里馒头一边打量着商店的海报。
长生与孤独 穿成空间农女后，王爷对我猛如虎 离婚后太太反了天 奉我为王 暴戾美人被四个哥哥宠上天 穿书后我成了京城万人迷 桃园如此多娇 异界:开局获得亿万绿皮 原神之我成了雷电将军的刀 赵旭李晴晴小说免费全文免费阅读 海贼：从企业开始参军 气运：平平无奇生活系选手 武冠九州 进化魔方 网游氪金：开局冲10亿 签到十年，从宗门弃女到仙门老祖 哄她 海贼的狂风镰鼬 团宠王妃超护短 神无尊者
四喜迎春
穿越到古代当丫鬟，莫名成了香饽饽。一句能者居之让大宅门内各怀心思，各有打算。就算身份卑贱，四喜也定要扭转乾坤，带着娘亲搬离丫鬟房。好在有个身份高贵的爹可以抱大腿，好在爹的那个嫡配看似凶悍，实则草包一枚。好不容易当上了小姐，以为可以荣华富贵，等着嫁个好人家，可是这一事接一事，四喜该如何去迎接属于她的春天呢？（※新书需要各种支持和动力，各位看官觉得好，就收藏一下，赏张推荐票票，打个赏，各种支持都砸过来吧，么么么么么。。。）...
情剑风云诀
二十年前，一个大魔头横空出世，没有人知道他的真实身份，魔头武功高强，江湖人闻之心惊胆战。十大门派相约在九月初九到川南乐山诛灭魔头，一场大战之后，十大门派无一生还，真想扑朔迷离，更奇怪的是，魔头从此在江湖上杳无音讯。二十年后，江湖上风云再起，很多门派的高手被人杀死在屋子里，到底...
宦妻,本座跪了
本书简介姜檀心，大首宦衣钵门生戚无邪，镇国侯爵东厂督公她口辩机锋，衣冠楚楚国栋梁，他宽袍解带，衣冠禽兽装伪娘。她曾百样低贱，千方隐忍，万般努力，终一朝立与庙堂惩治欺她之人他曾一门屠尽，两手血腥，三载杀戮，倾覆这天下只为摆正他的倒影独酌无相亲，缘来同类人，那不如先对个食，再成个婚，你我勾搭，同虐渣渣？一纸契约婚书，两宦‘男男’对食，众人嗤笑不断的荒唐婚姻，成了她和他冤家携手的开场念白契约第一条对食，即字面意思，吃饭凑个伴，睡觉拼个床，勿作深入理解契约第二条阉鸡也是鸡，请自重契约新加条当阉鸡不再阉时，以上一二条款作废！俗语道，男女搭配干活不累，既然双方就性别问题已达成清楚共识，那么男的扛起阴鸷狠毒，铲除异己的大旗，铺下奸恶宦官的康庄大道女的负责奸险油滑，商贾通吃的骂名，攒下富可敌国的金银财富。封疆大吏，狂狷名流，他各有各的收服手段政敌异党，绊脚顽石，灰飞尽在他的笑谈中。官商互通，她首创海运先河，帮江宁盐帮度过危机她开辟北方茶马古道，帮晋商赢了老毛子的商业竞争她合并北票号南钱庄，成为‘汇通天下’第一人。俗语又说，恶人自有恶人磨囚太子，杀文武，建阴军，废祖法，即便史册中十恶不赦，遗臭万年，可新的昌盛却会在一片废墟中重显曙光。这个日渐虚伪，病久成疴的皇祚社稷，礼仪正道救不回它严刑峻法去不了根那么交给她和他小场景一他翘着二郎腿，吹着茶叶末是不是打算求本座带你回家？她单手托腮我不是很欣赏你这个态度他放下二郎腿，站了起来跟我回去她拿手扇了扇风怎么这么热啊，站那么直，挡住风了他嘴角一抽，坦然跪下我错了，媳妇儿回家吧她乐了，伸出一爪，兰花指一翘小戚子，咱走着房中之乐她指着一地青瓜满脸羞红为什么送这些过来？他揽镜自顾自然是给本座用的，真贴心的人儿，一根根个头都不小她黑脸支吾还个头不小？小菊花哆嗦受得了么你他轻笑一声夫人想什么呢，敷面不选大一些的，那多浪费她恨恨闭嘴，背身偷偷藏起一根，转身欲上床他上前没收夫人不比我美，再用也枉然她哂笑一声厂公您想什么呢，人家可是女太监，总有那么些小需求，自己解决就好，难不成还能求助您么？咯嘣一声，他嚼着青瓜，奸笑扑去早就说了咱家是假太监，小缺心眼的怎么就不信呢这是一篇狼狈为奸，沆瀣一气的暗黑系列宠文。男女主无虐无误会，你压我来我扑你，你杀人来我望风，励志成为宦官界的模范夫妻。欢迎跳坑！！...
武控天下
背负复仇使命，他以武脉觉醒之躯，破天命，获新生以本源斗气，杀强敌，定乾坤！ 武之极致，武控天下！...
全职法师领主
好不容易找到了第一份工作，竟然是扮演一具尸体？躺下后再睁开眼时，面对的却是全新的世界。既然有着一个演员的自我修养，那就成为一名威风凛凛的骑士吧，什么？只能选择当法师？还好在关键时刻银瞳觉（qi）醒（dong）了！...
重生千年后
话说我们前世无缘，于是我们又约定今生。可是命运啊，命运，你怎会又将我们变成师生，还不许我们在一起。。。。爱情就这样一再的被摧毁，可是不管怎样，现在的我们都一定我为幸福向前冲为理想而奋斗。。。。未来是我们的，不会再由天注定，所以笑一笑，要勇敢的走下去。...