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第一百零四章 名品荟萃（第1页）

大家回到南昌，在餐桌上管世敦说：“大嫂，刘芳，看了瓷都景德镇我突然有两个想法。一是能否在名特优商品的产地，设个该产品的全国交易中心，如景德镇设全国名特优瓷器交易中心，苏州设全国丝绸交易中心。利用我交通上的优势，把同类货品集中到这里，让批发商来批发，这是不是可赚大钱？”

第二个想法是，在省会这样的有超强购买力的大城市的商城应有两种功能，既经营普通的平民百姓常用之物，也兼营全国各地的名特优产品店，从而形成我们自己的高端产品经营体系。

刘芳：“世敦的想法极为重要，说实在，过去我们对商业并未真正的进入，都是为人作嫁衣裳，因此，我们要培养我们自己的经营人才，形成自己的经营体系。现在我们面临三种选择，一是在现有商城中匀出一批店铺经营全国名特优产品，二是逐步收回商城由自己经营，再调整经营内容，逐渐增加名特优产品，三是另建商城自己经营全国名特优产品。”

龙凤：“我们并未与他们签终身合同，为什么不可以反悔呢？”

世敦：“我们刚进入这个地方，还立足未稳，不宜反悔。让人以为我们是不讲诚信的人便不好了。我倾向于另起炉灶，另建商厦，专门经营全国各特优产品。所谓酒好不怕巷子深，我现在按原来的方式经营商城，赚一半利润也不错。我们从培养人才方面的根本做起，先建商务培训学校，把人培养出来，以后的商城我们只少量合营或完全自己经营”

龙凤：“四弟，四弟妹，我还是不死心，能不能把留作建峨眉酒家的三分之一一千四百间作经营全国各特优产品的商铺，完全由我们自己经营，我们另在附近择地建峨眉酒家就是，关键是四弟的商务培训学校要尽早开学，我宁可空半年都可以。”

刘芳：“我们内部调整与转变经营是可以的，我同意大嫂的安排，立刻按商铺装修，我们马上组织全国各地的商品，就把大嫂这座商城作试点。多找些木工邦的木工队就是，赶上同时开业是没有问题的。说干就干，大嫂。”

龙凤：“对，说干就干。”

正森：“四爸，四婶，我有一个建议，我们在商城的外面再征一圈地，围一圈围墙，内建一圈房子，作为简易的峨眉酒家。其实，只要酒菜好，平房也可以办出名气。”

刘芳：“正森这个主意倒是值得考虑，用不着这样大，可以建瓮城方式就行，这使商城更加雄伟。所谓瓮城式就是在城门前再圈一块，以加强防御能力。如同样五层，只在西边白虎门加就行了。”

世敦留下五十万，刘芳留下瓮城图便回武汉总部。他们与芙蓉，金莲，明月商量，一是立即筹办商务培训学校，大量培训自己的经商人才，从而改变管家从商而不经商的不正常状况，逐渐实现自建商城自己经营。第二，利用自己有的航运公司的优势，建经营全国名牌产品的专门商城，或新建商城中设专区经营名牌商品。

办商校的事由刘明月负责，他很快在武昌蛇山脚下买了个大院子，在商城聘请了十几位有丰富经验的商界前辈作教习。有讲如何如认识商品，鉴别商品的，有讲商务中的语言技巧的，有讲如何码放商品的。内容非常实用，课堂学完后，又到商城实习，首届招收的百名学员给了龙凤。

龙凤重建瓮城酒楼和修建商城同时进行，总部又从沿海各省，长江流域各省，西北陕西及京津冀，通过自己的渠道，采购了大量各地著名商品。交给龙凤放上了环形商城的货柜或货架。五月端午，在内阁总理傅大人和和硕公主主持下隆重开业，由于头天试营业一天，故人并不特别拥挤，富人们最青睐的是著名商品区内的全国各地的著名商品，这里都是比较高档的东西，不少他们听都没有听过。

龙凤下令头三天运行后各店作个小结，结果名牌商品营业额居首，销售数量也是第一的。情况迅速报到集团总部，集团总部立刻以专集形式将总部关于成立各地驰名产品的专销商城。自己培养经商人员，自己独立经营，及江西南昌龙凤的商城情况等在《情况总汇》上全面介绍，引起了管氏成员的普遍重视，纷纷来武汉总部了解情况，准备回去效法。

明月在六渡桥新形成的商业中心买了一所大院子，建起了第一座专营著名商品的商城，太爷爷帮他取了个“名品汇”商城，总部也决定抽十艘船专门跑各地收集名牌产品，各地这种商城皆定名为“名品汇商城”，而各地商城也兼收本地著名商品出卖给总公司的专船。总公司也成立了一个名品调配机构，培训学校从各地招生为当地的“名品汇”输送工作人员。

接着小什字“名品汇商城”，也在重庆开城了。在京师，正瑾在前门酒店附近买了相邻的两座小院拆了也建起“名品汇商城”。接着他又在天津买了块海河边上的一个叫圆洼的地方，连圆洼带周围三四百亩地，，仿龙凤南昌的商城建了座环形大商城，并在京师几大商城培训了五百学员，招聘了一些经商人才，于是办起了一个管家独立经营的什么商品都有的惠民商城兼名品汇商城，由于从自己经营点中抽骨干组成强有力的管理班子。因此，很顺利走上正轨，圆洼夏天可以荡舟，冬春可以滑冰，周边的亭台水榭可游玩，收费每人二十个钱，也经营的像模像样。

管世敦来到长沙，通过县衙找到三哥世臣之子正峰，他在原有的基础上又建了两个惠民商城，他从近期的《商情总汇》看到大婶龙凤，四姐正瑾都建起了环湖大商城，心痒痒的。他在城里城外寻寻觅觅，终于在长沙东北浏阳河边，看到一块地，有一个湖，湖中有个岛，这个岛都有上百亩，湖有上千亩。他很中意，但建环湖商城，城太大，造价太高，他实力达不到。叫他放弃心又不甘。正在苦恼之时，他最崇拜的四爸来了，他像遇到了救星，马上把四爸拉去看了这个地方。世敦也觉得很好，但告诉他：“正峰，各人情况不同，要因地制宜，不能照搬。你完全可以倒过来，将大商城建在岛上，将湖岸建成游观之所，湖面可荡舟，种藕，欣赏荷花。”

正峰：“对呀，我怎么没想到呢？”

当即找到长沙县知县吴大人，吴大人一见管世敦的投刺，立即跑出来迎接，进入大堂落座看茶。

吴知县：“卑职吴焕湘，虽未见过大人，但两湖总督管大人我确很熟，也早知尚书大人在各处兴业，早就盼大人来长沙发展，今日终于盼来了，请大人吩咐。”

管世敦：“吴大人，我虽没来，但已派我亲侄来长沙创业，已在长沙办了两个惠民商城。现在又选中一个地方，想买来建一座大商城。地点在城东北，浏阳河鸭子洲头的对面，有一座大湖，湖中有一个岛，我想将这座湖及湖周围的土地约一千亩左右买下，不知有主人了没有？”

吴知县：“那是块荒无人烟的无主之地，不值钱，给一千两就姓管了。”

管世敦当即拿出千两银票，吴知县给了准用证和收据。又进城看了两处在建的惠民商城。

管世敦：“正峰，这两座商城距离太近，把南边的这座迁到新买的岛上去，加上名品汇就是现存的大商城了。然后将这栋楼改成峨眉酒家，主营川菜和淮阳大菜。告诉各邦邦主因两楼太近，改营餐馆了。岛上建成使用率高的惠民商城和名品汇商城，完全由我们自己经营，留下的那座商城再加高两层，撤销餐馆，这样就有三层空的，让那些继续与我们合作经营的搬过去。你从岛上修一座廊桥接长沙城东门的大道，再将湖岸打造成休闲游观之处。这是米字型商城图，使用面积最大，环湖景区处筑一道围墙。我再给你五十万两，三处工程同时进行，湖岸的休闲游乐设施让你四婶帮你设计一下。”

正峰：“谢谢四爸。”

管世敦：“你有空了，可以仔细看一下南面衡山，看有什么兴建的机会。洞庭湖是你四婶治渔的重点工程，你要常去看一下，帮助管理人员解决问题。”

管世敦回到武汉，明月告诉他，正玺二叔在玄武湖南端的九华山因出资重修了九华寺，得到了一块庙产之地，建了一座名品汇商城，规模也很大。

管世敦与刘芳商定，立即成立“名品汇”供货总公司，组成专营船队，既收集各地名特优产品，然后向各省会的“名品汇商城”供货，原则是加收一成的运输费各个省会的“名品汇”也有义务来收集各地的名特优产品。仍以加价一成卖给总公司专营船队，逐渐形成了名品收购的销售的专营网络。

总部下令，凡惠民商城中有退出商户，一律收回不再另招，皆自行经营。刘芳负责的外洋商船队，也通过“名品汇”船队收集用于出口的商品，加大出口，亦大规模的进口百姓需要的洋货充实各地名品汇柜台。长江沿线新出现的惠民商城皆兼营“名品汇”，或单独建名品汇商城。

左兰花着为管氏集团西北总公司负责人，先后在西安，兰州，迪化建立了“名品汇”商城，不仅内地名特优产品，连洋广朵货也进入西北。

这时的康熙的皇位无比牢固了，以傅大人为首的六部大臣皆很得力，从大清银行行长之事使他明白，六部无问题并不等于朝廷无问题，具有很大实权的还有都察院，理藩院，尤其是八旗都统衙门，还有个寺，监。如大理寺，因此，他认为是彻底清理整顿朝臣的时候了。

他找来了吏部尚书程必达，内务府大臣傅庄和。

康熙帝：“程大人，傅大人，你们都是朕的亲信大臣，我现在很想了解全部朝臣的情况，决不让哈济格之事重演，现就你们掌握的东西给朕写个折子，您认为值得深入了解的人也必须注明。剔出不适合做朝臣的人，才好心往一处想，劲往一处使，太平盛世才好早日到来。我特别希望二位出于公心，知无不言，言无不尽，当然也言者无罪。

五天后，两位的折子相继递上来，皇帝看到后，与两位皆提到的人物，加上自己对一些事的回忆判断，解除了三位侍郎的职务，一位大理寺少卿的职务。同时七个挂着职务年龄已过八十而不能任事的先帝时的满族亲贵，让其致仕回家养老，腾出位置让新进的新科进士承担。

接着又对下面的督抚进行逐个研究，对政绩平庸的二位总督，三位巡抚加以更换，对五位年过七旬的老臣也让其致仕，换上一批能干的相对年轻一些的人，这次地方十位督抚离职，一批在支持皇上创建盛世大业而成绩显著的得到升迁。朝政和地方都呈现出一派生气蓬勃的样子，与经济的恢复发展相适应。

在开发东湖的过程中，刘芳在珞珈山半山腰发现一座四进的带左右别院的大院子。本是一位早已致仕的知州的，此人年过八十，担心自己不能归葬故里，于是决定趁自己还能走动，卖掉大院子。恰逢刘芳在检查湖边的亭台楼阁建筑情况，过去虽已隐约看到山上林中有所院子，未注意。刘芳叫人敲门，想看个究竟。进门后，见是一位老先生，慈眉善目很谈得来，谈话中老先生透露想卖掉房子东归的打算，刘芳当即表示老先生出让，自己愿购买，因为在为武汉三镇官绅百姓营建一个休闲娱乐的场所，住在这里便于管理。

老先生一听刘芳是为百姓做好事需要住在这里，当即表示愿意以优惠价卖给刘芳。

刘芳:“老先生能否说个具体价钱？”

老先生：“你看值多少？”

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