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第2章（第1页）

蔡文姬一路小跑，穿过一连串儿的玻璃隔间，在总经理室门口站定。蔡文姬一边理着A字裙，一边敲门。

“进！”一把厚重的声音传出来。

“庄总，您找我？”蔡文姬气喘吁吁道。

庄梓晨望着蔡文姬红扑扑的小脸蛋，不禁心旌摇荡，忙指了指办公桌对面的椅子，“坐！”

蔡文姬贴着椅子，顺势坐下，便直奔主题，“是计划书有问题吗？”

庄梓晨清了清嗓子，“Idea本身没问题！”

“那是？”蔡文姬忐忑不安。

“是预算的问题！”庄梓晨把身子往前探了探。

“预算？这个预算已经是最低极限了啊。流量采购部分，估计是全行业最低价了，新媒体营销，基本都是靠易货的方式，也没有什么现金投入，而公关那一部分，不管是线上还是线下，庄总，供应商那边已经是在亏本接单了，要不是因为合作了三年的关系，天浩公关早就不接咱们的Case了！”

“文姬，这些我都知道，我承认你工作很卖力，可是，你看看，林婉的预算，你过来看看！”

蔡文姬起身，移到庄梓晨的一侧，低头朝着电脑屏幕看过去，庄梓晨一边移动着鼠标，一边往蔡文姬身边靠了靠。

蔡文姬快速地扫了一眼林婉的预算表，气馁地坐回椅子上。

“庄总，我和林婉负责的产品不一样，我负责的产品面向大众，她负责的产品面向企业，面向大众的产品不靠流量，不靠宣传，很快就会被淹没，而面向企业，就简单得多！”

庄梓晨看了看蔡文姬，意味深长，“面向企业客户简单，那你当初怎么不接这个产品？”

辰丰科技互联网事业部一共有两款产品，一款面向大众，名为SOTA，是一款移动搜索类产品，一款面向企业，名为HUTIE，为企业提供移动互联网专项定制服务，SOTA为消耗性产品，每年需要花费大量的推广费用以维持用户增长，而HUTIE为营收性产品，每搞定一个客户，就会为辰丰的财报锦上添花。

“为什么？嗯……您不是也觉得，林婉更适合HUTIE吗？”

蔡文姬内心OS：我总不能说，我不想还没把客户搞定，就被客户“搞”了吧！

俗话说，常在河边走，哪有不湿鞋？活学活用，换到职场上就是，常在客户身边走，一不小心就失身！

庄梓晨意味深长地点头。

蔡文姬赶忙把话题拉回来，“庄总，市场费用，SOTA确实比HUTIE高，但是，您看客情费，我这边几乎没有，那边可是上百万！”

“文姬，你怎么还是不明白呢，羊毛出在羊身上，客情费最后都会算在给客户的报价里。”庄梓晨顿了顿道，“知道我为什么叫你过来吗？”

蔡文姬扑闪着大眼睛，摇了摇头。

庄梓晨叹了口气，“你们两个现在都是经理，总有一个人要升上去，对吧？现在正是关键时期，SOTA没收入，HUTIE一年一千多万的到账款，虽然这一千多万对辰丰算不上什么，可是这毕竟也是钱！在收入项，你已经败了一城，如果预算还高出这么多，就算我升你上去，林婉能服气？其他总监能服气？”

听庄梓晨这么一说，蔡文姬的气势一下子就软了下来，“除非，把用户增长预期降低，不然预算降不下来啊！”蔡文姬仰头对着庄梓晨。

“不可能！”庄梓晨直截了当回绝道。

“那根本就无解啊！”蔡文姬一脸颓然。

不知道什么时候，庄梓晨已经转到了蔡文姬的身后，一双厚手就搭在了蔡文姬的肩上，“办法也不是没有！”

蔡文姬扭头，趁机摆脱庄梓晨的碰触，“什么办法！？”

庄梓晨诡异一笑，“哎，你还是太嫩了！”

蔡文姬怎么都觉得庄梓晨是一语双关，便也不再问下去，赶忙站起身，“不说算了，我再去改方案！”

庄梓晨拉住蔡文姬的小手，“文姬，论能力，你比林婉强，论情商，你还要和林婉学一学！”

庄梓晨的话，蔡文姬当然心领神会，心里嘀咕着，“学你大爷啊！”但嘴上却说着，“庄总，我记得您可是说过，在您手下做事，您只看重能力！”蔡文姬赶忙把手抽出来。

庄梓晨脸色诡异难辨，“哎，好了，好了，升迁的事，我再想想办法！”

蔡文姬也立即见好就收，抛出了一个大大的笑脸，“谢谢庄总，那我改方案去了。”便转身出了庄梓晨的办公室。

由于步子比较急，蔡文姬差点就撞上站在门口的林婉。

蔡文姬抬头冲林婉笑了笑，“林经理。”

林婉抱着笔记本电脑，脸上似笑非笑，直直地看着蔡文姬，看得蔡文姬如鲠在喉，如芒在背。

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