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第81章 营销三部曲3000 （第2页）

说到肥皂，卢正笑了起来：“你这丫头，是不是算准了我会回来，才故意在信中只字不提？而只是将肥皂的使用方法告诉我。”

很快两人就回到了乔安安的家里，乔安安给卢正倒了一碗凉白开。

“卢叔叔，既然您这么快就回来了，那么说明您也觉得肥皂是个稀罕物件？”

卢正见到乔安安岔开话题也没有刨根问底。

“丫头，跟你卢叔叔说话还用得着这么拐弯抹角的吗？”

乔安安微微吐了吐舌头：“卢叔叔，亲兄弟明算账您听说过吧，咱们现在是谈生意，俗话说在商言商，咱们现在可不能掺杂其他的感情。”

卢正一愣，她没想到乔安安能说出这样一番话来。不过卢正的心里很是受用，因为乔安安既然说这是在商言商，那就是告诉卢正，什么之前送的虎皮啥的，都不是这次谈合作的筹码。

乔安安没有挟恩图报，这怎能不让卢正心里舒坦？

“好，既然是在商言商，那你打算如何跟我合作？”

乔安安见到卢正这么痛快，喝了一口水。

“卢叔叔，我有个不是很成熟的想法，您先听听看。”

卢正点了点头：“洗耳恭听。”

“卢叔叔，我的想法是，我给你提供货源，再给你提供营销策略，但是具体操作还需要您来负责。”

卢正点了点头，乔安安继续道：

“具体步骤是这样的，第一步，要在城里做足够的宣传。找那种人最多的地方，最好是有钱人也经常去的地方，然后给大家实际演示一番。第一步非常重要，而且这种宣传不能只做一次，要多做几天，最好是连续宣传三天以上，要让全城的人都知道肥皂这个东西。”

“第二步，就是在宣传的时候，放出消息，就说这个肥皂货源非常少，再把正式出售的时间和地点告诉大家。口号我都给您想好了，就是数量有限，先到先得。”

卢正闻言问道：“丫头，你到底有多少肥皂？”

乔安安示意卢正等一下，她去厨房拿出了那个装着肥皂的大盆。

“卢叔叔，就这么多，不到一百块。”

卢正摇了摇头：“这也太少了。”

乔安安也觉得少，不过这也是没办法的事。

“卢叔叔，等我们卖了银子就好了，到时候我就不用进山打猎攒肥肉了，我可以用赚来的银子直接买肥肉。”

卢正点了点头：“那你的计划还有第三步吗？”

乔安安笑道：“当然有啊，最重要的就是第三步。”

“等到正式售卖的那天，您一定要招一些熟悉县城的伙计，然后规定每家每户只能买一块。”

“什么？”卢正闻言惊讶道：“为何如此啊？要知道，这样的事可是从来没有发生过的，谁家开门做生意会限制顾客只买一块的？”

乔安安笑道：“问题就在这儿了，这叫饥饿营销。只要吊足了他们的胃口，我们就算卖的贵，他们也会心甘情愿的买下来。一户人家只买一块的话，家里的人要是再多点的话，很快就会用完的，到时候肯定是盼星星盼月亮等着我们再次销售。”

“再说了，本来我们的货源就不多，不能让大户把我们的肥皂都包了。要是那样的话，他们很可能再出售赚一次差价，这对我们以后的营销会造成不好的影响。”

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