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第20章达成合作
也不能怪周晨光不知道,前两天陆沉一行人满大街拉人关注的时候,他正忙着抓住临近大学城暑期的最后一波生意。
陆沉点了点头,没有多说什么,周晨光虽然年轻,但毕竟是个生意人,多多少少也懂点生意场上的规矩。
果然,不多时对方就归还了他的手机,同时也带着些商量的语气问道:
“你是觉得咱们可以合作?那要采取怎么个合作方法呢?”
“首先我不会让你花钱。”
陆沉先站在对方的立场抛出了这么一句:
“毕竟这个号还是起步阶段,虽然点赞数很高,但粉丝基数没有你想象中那么庞大,而且暑期他们中的很多人都会选择回家。”
他说得非常客观,这也让周晨光内心并没有什么防备。
“但是,即便有一部分人回家了,但他们依旧可以看得到这个公众号,碰到感兴趣的东西也依旧会选择转发,让他们的室友、同学以及这座大学城周边的更多人看到。”
周晨光点了点头,显然已经被带入陆沉的思维逻辑里。
“所以,这个号依旧对伱的目标客群有着一定的影响力,同时这个暑假我们也会想办法聚集留在大学城的学生,而这批人可以在更短的时间内来你店里进行消费。
所以合作模式也很简单,既然你也考虑过要不要降价,那你可以在能接受的范围内把这部分降价让给我。
我们会做成类似于优惠券的形式,设定一些标准让其他人通过我们领取优惠,之后为你创造营业额。
同时我们也会做一期内容帮你全方位地展现这家店的优点,这样未来即便没有了优惠券,你的目标人群依旧会认可这家店所能带来的体验,并且为你的理发水平买单。”
“好!”
几乎是陆沉话音刚落,周晨光就立马点头应允。
没办法,陆沉的确擅长心理博弈,也会站在对方的角度思考,在他的意识里,其实自己根本没有付出额外的东西,但却能够得到实实在在的好处。
陆沉也不心急,前期最重要的是流量,至于流量变现则不是现在要考虑的问题。
在这场游戏里周晨光的确是赚到了,但他绝对不亏。
“那就这么说定了,至于这期内容怎么做,我们团队成员会跟你进行沟通,希望你能多听一听他们的看法。
至于你能给到我们的优惠,我也相信你能拿出最大的诚意,毕竟这是一件合作共赢的事情。”
“太厉害了……”
周晨光没有先回应陆沉,反倒是目光交替望向他和刘思钧,忍不住啧啧赞叹。
刘思钧才大二,那陆沉也就是二十岁的年纪,才这个年纪就有了如此的商业头脑,前途实在是不可限量啊!
唉,要是我也有这个头脑就好了。
周晨光在心里想着,态度也十分诚恳地答应道:
“兄弟你放心,我肯定拿出最大的诚意,至于你说的内容我也最多也只给一点建议,毕竟理发是我专业的,这方面是你们专业的,让专业的人做专业的事情!”
“这就对了嘛……周哥你看我是不是什么都想着你?不仅拉我沉哥来给你照顾生意,还让你有机会跟他达成合作,这绝对是双赢的事情。”
刘思钧一边活跃着气氛,一边让周晨光在不知不觉间领了他个人情。
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