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第54章 恶性竞争（第1页）

接下来两天，张三先后查看了各个组呈上来的人员名单，以及村正和小玉整理出来的财务账单，发现现在不仅仅制糖坊效益可观，就连原先的铁器组和木工组都有很大的效益。这也得益于，张三提供的先进图纸，尤其是张三推出来的新式农具、家具受到一致好评，尤其是那些家具，每天都能收到很多订单。现在，公社每月除掉支出进账都是五位数，这也是张三建立工业园区的底气所在。等到自己酿酒坊也上市后，必定会带动整个工业园的腾飞。至于造纸坊，这个暂时是供应三味书坊，以及被李世民私下调用。还没有其它商人找张三订购，想来是要为造纸坊做做广告宣传了。今天张三准备去三味书坊看看，因为昨天孙掌柜派人过来说长安城中有很多家书坊、印书坊联合起来抵制三味书坊，说三味书坊恶意扰乱市场，起先长孙冲去处理解决了这事，但是现在那些书坊也学着三味书坊打出了类似的广告，甚至有几家纯属赔本赚吆喝。对于经营这事，长孙冲他们还不如孙掌柜呢，自然没有办法，因此就过来找张三，让张三去看看，该如何应对。张三昨天回来后，听到小玉说的，忍不住冷笑，肯定是郑家那些人搞的鬼，在开书坊之前，自己曾打听过，长安城中上得了规模的书坊都是郑家和崔家的，还有一些是这些世家在背后支持的。那些书坊模仿自己的广告创意，真是老太太上吊，闲命长。自己前世可是被各大电商广告洗礼过的，对于一些活动可谓是门清，不过还是要先看后才好做针对性的布局。“爵爷您可来了。”

孙掌柜最近两天可是天天睡不好，这开业几天了，除了当天活动时很火爆，现在可谓是门可罗雀，基本上无人问津。来的也都是一些免费看书的穷酸书生，根本不买。“孙掌柜你把情况和我说说。”

张三来问道。“真是愧对爵爷的信任，这几天长安城里很多书坊都争相打出免费看书的噱头，还有的竟然降价亏本甩卖。老朽无能一直想不出解决办法，因此还是要麻烦爵爷出马了。”

孙掌柜万分自责的说道。主家找自己经营管理店铺，自己非但没有做出成绩，而且眼看着这样下去，书坊就要关门倒闭了，很是自责。“我看那阅览室不是有人在看书吗？”

张三指着阅览室几个穿着朴素的读书人正坐在那里静静看书对孙掌柜说道。“是的爵爷，可是那些人既没有充值会员，也没有买书，只是借书在那里看。我还要给他们提供茶水，这样下去不是办法啊！”

孙掌柜着急地说道。“呵呵呵，无妨，有人进门就行，不论是免费看书还是买书，咱们都要一视同仁，做好服务。”

张三笑着说道。“这个自然，小人也没有怠慢过他们，茶水都是任他们随意取用。”

孙掌柜说道。“嗯，你做得不错，就这样继续保持下去，你把那些书坊打出来的活动拿给我看看。”

张三满意地说道。孙掌柜不知道为什么都到这样了，张三还能夸奖自己，听到张三说的话后，孙掌柜把自己收集的各个书坊近期的活动内容呈给张三看。“你听过薅羊毛吗？”

张三看到一家叫何兴的书坊打出来的活动突然问道。“嗯……爵爷小人不知这是何意？”

孙掌柜相信张三不会仅仅说的是字面意思，因此问道。“没听过没事，你看咱们书坊刚刚成立，这藏书甚是稀少，看着空荡荡的，我看这何兴书坊在低价处理一批藏书，你回来叫人去大量购买一些。”

张三也没有解释，对孙掌柜说道。这下孙掌柜更是迷糊了，自己家的书都没有卖出去呢，还要进？爵爷今天是吃错药了吗？当然孙掌柜不敢这么说，而是委婉说道：“爵爷，咱们开业以来，一本书也没有卖出去，这还需要买书吗？”

“咱们是书坊，除了卖书、出书之外，当然也需要买一些书回来充实咱们的藏书了。你就直接按照我说的做就好了。”

张三不知道那何兴书坊是不是脑袋秀逗了，竟然把很多书的价格降到二十文钱一本，可知道现在最普通的一本书也至少五十文钱起步呢。张三突然感觉何兴书坊的老板就是散财童子、活雷锋。自己还在为藏书太少而发愁呢，这就给自己送来了。当然，张三也不知道，何兴书坊老板也是有苦难言，上面下来的命令，自己怎敢违背。孙掌柜不敢再多说什么，连忙吩咐一个伙计去办这事。“哦，这家也不错，活动很吸引人啊，孙掌柜去支持下人家的活动。”

张三指着一个叫来顺书坊的活动说道。“爵爷咱们要不要慎重下。”

孙掌柜小心翼翼的问道。这哪有给竞争对手送钱的道理。“考虑什么，人家一套诗经才十五文钱，现在不买，就被人家卖光了。”

张三兴奋地说道。“好，好的爵爷，我叫人去买。”

孙掌柜感觉张三是不是被刺激到了，有点头脑不清晰了。“这个，也去支持下，还有这个，记得也去支持下。”

张三又找了几家类似上面那种挥泪大甩卖的书坊说道。“爵爷，这样是不是不好，咱们账面上的资金不多了。”

孙掌柜提醒道。“没事，如果资金不够就和我说，我要是没有不是还要长孙冲、房遗爱他们呢，不要怕，放心买。”

张三说道。见张三心意已决，原先长孙冲也让自己全权听从张三的话，因此也不敢忤逆，吩咐人去大量购买那些书籍去了。“孙掌柜，记住咱们是书坊，书本才是咱们立足的根本。”

张三见孙掌柜有些欲言又止的样子，说道。“爵爷说的在理，可是咱们有书卖不出也不行啊？”

孙掌柜苦着脸说道。“天下没有卖不出去的东西，这个你不用操心，等着看就好了。”

张三笑着说道。“可是……”孙掌柜还想再说点什么，便被张三打断了。“孙掌柜我知道你顾虑什么，这事要是出了问题，我来负责，毕竟我才是书坊的负责人，不会让你在长孙冲面前难办的。”

孙掌柜一听，顿时冷汗冒了下来，知道自己今天话多了，惹得张三心中不满。自己确实是害怕书坊经营不善后难以和长孙冲交待，毕竟自己是长孙冲的手下。现在听到张三这么说，才意识到，张三才是自己现在的主人，因此内心很是惶恐不安，害怕张三一气把自己开了。“小人不敢，求爵爷受罪。”

孙掌柜连忙躬身致歉道。见孙掌柜听明白自己的话后，张三笑着问道：“孙掌柜你说这羊是有毛好看，还是没毛好看。”

孙掌柜被这句话问住了，不知道张三说的是什么意思，于是便回答道：“应该有毛的羊好看些。”

“是啊，有毛的羊好看，可是有的羊闲自己毛太多不好看，非要弄掉一些，那咱们有必要帮他一把，既然不喜欢，那就给它薅干净了，让它光着身子多好。”

张三眯着眼睛说道。孙掌柜一听，顿时明白了先前张三说的薅羊毛是什么意思了。心下对张三更是佩服。有房遗爱、长孙冲、程处墨等人的支持，加上背后还有李世民和房玄龄，张三还真不怕他们使些小动作，只要不给自己来阴的就行。这场恶性竞争，无非就是打价格战，张三还不信加上房遗爱他们，自己还能耗不起几个书坊。再说自己也不是每家都下手，只是挑选几家傻缺下手，薅下羊毛罢了。至于卖书，这个不急，才开张没几天，慢慢来呗。

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