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第八十九章 拉客户（第1页）

“中国现在有近一亿股民，而这其中超过三分之一是入市还不满一年的新股民，这些人都是我们的潜在客户。

我们接下去所要做的工作就是如何找到这些客户，如何打动并说服这些客户。”

“我身边有很多朋友都对炒股很感兴趣，我可以把他们拉过来开户。”说话的是老徐。

孙皓阳点点头：“发展身边的朋友作为客户是最简单也最快捷的办法，但是这种方法不是长久之计，大家身边对股票感兴趣的朋友毕竟是有限的，光靠拉朋友来开户，这是不可持续的。”

陆晓琪眼珠子一转，说道：“那可不一定。我们认识的朋友虽然是有限的，但是朋友还有朋友，我们可以用传销的方式发展下线。”

“传销的方式？传销不是违法的么？”武英雄皱着眉头道。

“我说的是用传销的模式，也就是让客户去发展客户，然后给他们佣金提成，客户发展越多的下线客户，他们就能拿到越多的提成。

另外，当他们的下线再发展下线客户的时候，他们也能获得一定的提成奖励。”

“这不就是传销么？”

“这和传销还是有本质区别的。

首先，传销是销售东西，而且为了给下线足够的提成，他们所卖的东西都特别贵。比如有很多化妆品的传销，那些产品原本只值几百块，却卖出了几千块钱的价格。

而我们所做的只是让客户介绍客户，并没有销售商品，所以不用担心违法的问题。”

“那佣金奖励怎么定？”

“我是这样想的，我们现在和证券公司的佣金分红模式是客户的每一笔交易，我们可以获得其中的千分之一点五的提成。考虑到税率和公司运营成本，我们实际盈利是千分之。

那么我们可以这样定，当客户发展下线后，可以给他万分之五的佣金提成，当下线再发展下线后他可以再获得万分之二，当下线的下线再发展下线后，还可以获得万分之一。

这样一个客户最多可以从自己的下线那里获得万分之八的佣金提成奖励，而我们这边也有不少的赚头，并且不需要花太多功夫。”

武英雄一拍大腿道：“真有你的，还是你鬼点子多。让客户自己去发展下线，我们只要坐在办公室里就能赚钱，我看这方法可行。”

孙皓阳：“这个方法可行是可行，不过最后获得的效果恐怕不如你们预期得那么好。”

“为什么这么说？”

“这种模式本身是没有问题，但是收益率太低。

要知道现在上海普通股民炒股的手续费率是千分之一至千分之一点五左右。而到我们指定的证券公司去开户，需要收取高达千分之三的佣金。

此外，客户必须要在工作日的交易时段亲自来我们这边的证券公司办理开户手续，如果客户原本就在别的地方有股票账户的话，还要先去销户再过来开户。

如此高昂的费用，再加上舟车劳顿，即便是我们自己想要说服客户都是一件极不容易的事情。更何况不懂话术，没有经过任何培训的客户，想让他们去发展下线，成功率实在是太低了。

如果只是这一个困难，那还好说，其实根本的问题是，我们能够回馈给客户的提成奖励实在是太少了。

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