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佟方权心里一惊,惊的不是领导的这个问题,而是许逸阳的料事如神。
许逸阳说过,领导除了关注这个业务现在的数据,以及未来的发展空间之外,肯定很想溯源这个业务的来龙去脉,所以他早就给佟方权准备了一套话术。
佟方权此时自然能够毫不犹豫的对答如流。
他开口道:“说到这曲线救国的想法,其实就是觉得,互联网上这款QQ产品越来越受到网民的喜欢,很多年轻人热衷于此、乐此不疲,但是它也有一个很大的限制,必须要有电脑,并且必须接入网络,这就导致了他们基本上不具备移动性。”
“手机自然是现阶段移动性最高的通讯产品,但是现阶段的手机用户,他们的终端又不支持上网,这样一来,两边就形成了一道天然的隔膜与屏障,电脑能上网但无法移动,手机能移动但无法上网。”
“说到底,根本的问题,是两种技术制式不互通。”
“但是,虽然技术制式不互通,但是从用户层面,他们无论是用QQ,还是用短信,核心的需求,都是传递信息。”
“所以我当时的考虑是,既然大家都是为了传递信息,那我们为什么不能让用户在手机上,接收和发送QQ信息呢?”
“虽然用户手里的手机不支持直接连入互联网,但我们的终端服务器是支持联网的,只要我们在服务器上,帮助用户实现制式的转化,就能让用户享受到跨跃两种制式的服务。”
“所以在我们中海电信吴总的大力支持下,我们增值业务部门,和腾讯合作了移动QQ业务,希望能够在手机端,帮助用户传递互联网平台的信息:”
“事实证明,用户对这种结合类型的产品,还是非常买账的,而且未来随着腾讯QQ用户和手机用户的不断增加、二者重叠用户的不断增加,这项业务的订购用户也会快速增长;”
“我们预计,到今年年底,也就是2000年12月,移动QQ的订购用户数有可能会突破三百万,单月信息费总额将突破一亿元!”
到2000年12月,移动QQ用户突破三百万、信息费突破一个亿,是许逸阳的个人预测。
然而,佟方权自己是不信的。
他不信,但许逸阳信。
2000年,移动用户将突破六千万,而腾讯在上辈子缺衣少粮、弹药不足的情况下,2000年末也实现了三四千万注册用户的大关。
现在,他们已经用自己的那六百万快跑了一段,马上又要从移动QQ业务获得充沛的利润与现金流,发展的速度也必然会大大加快,预计到今年年底,用户数至少也在五千万以上。
这样一来,移动QQ业务实现三百万订购用户的目标,并不是天方夜谭。
而且看现在的趋势,用户只要开了移动QQ业务,用量就一定会超过套餐量,人均ARPU值做到三十多块钱一个月也是很轻松的。
三百万用户,人均三十多块,一个月实现一个亿也不是没有可能。
佟方权原本的想法是,三百万用户、一个亿信息费的目标太大了,不如打个折扣,哪怕打个五折六折,领导听完也足够震惊了。
而且,他觉得,这样一来到了年底,不仅压力不大,而且很容易做出超预期的成绩,到时候如果能做两百万用户、六七千万信息费,超出自己给领导的允诺,那领导必然更高兴。
但许逸阳却觉得,移动QQ业务第一个月就有可能做五六十万用户、一千多万信息费,如果佟方权跟领导说,年底自己能做一百五六十万用户、五千万信息费,这真是太保守了,简直是高开低走。
在这件事情上,为了得到上级领导的关注、争取更多的资源注入,就必须得高举高打。
怎么高举高打?无非就是把目标定的高一点,然后再高一点。
当然,高也要遵守实际规则,不能一上来就放卫星。
三百万用户、一个亿信息费,是许逸阳按照实际情况,再结合自己对未来的掌握,认真推算出来的,实现的机率很大。
只有用高目标吸引领导的关注,才能加深领导的重视、获得更好的支持、取得更好的业务效果,同时也给自己的发展提供足够的资本与助力。
佟方权考虑再三,还是采取了许逸阳的建议,高举高打。
果然,三百万用户、一亿信息费的目标一说出来,全场震惊!
领导甚至激动的有些语无伦次,问他:“佟经理,你真有把握,在12月份做到三百万用户、一亿信息费?”
佟方权笃定的点了点头,说:“我有足够的把握!”
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