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第一百十八章 成交分析（第1页）

赵海燕见状，知道自己的刺激出了效果，趁机说道：“没有，你平时每天上班都不跟我们说话的，下班自己要走了也不和我打招呼的……”

蔡之恒听了更是无话可答，只是尴尬地沉默，赵海燕也是知趣的人，见他这样也就不再像其他往死去作的女子那样卖萌了！

周一帆这时候救场道：“那我们去吃什么呢？好像这附近的餐厅和火锅店我们都去吃过了。”说着有些尴尬地看着赵海燕他们。

赵海燕倒是很有主见的，说道：“我们去吃韩国料理罢？我知道这附近有一家韩国料理挺不错的。”

两人听了，都说那就去韩国料理罢。

他们回来的时候去黄江的同事都回来了，何勇在那里给他们讲解这次新房成交的事情：“……你们知道这次黄江新海花园我们壹家成交了多少套么？128套！……”

众人听了都大为惊讶，他们是决计料不到地产现在居然还那么火，地段那么偏僻，位置那么差的地方，居然一天都能卖出个一百来套来，周一帆听了这个数据之后，也都有些惊讶起来。

他们见他们回来，何勇示意他们赶紧去坐下，他们找来椅子，坐起来听何勇关于这次壹家黄江新楼盘的事情。

何勇继续道：“……知道今天创佣多少钱吗？……”

坐在那边仔细聆听的李志林早就算出来了，说道：“832万！”

何勇听了赞赏地笑笑道：“果然后生可畏啊，不错，就是832万！”

孙三友有些不明白地道：“咋那么偏僻、地段那么不好、周围又没什么什么像样商业圈的，楼盘又不咋地，它咋就卖得这么好呢？！”

何勇见孙三友提出这样的问题，也是中肯地笑了笑，说道：“对啊，问题就在这里！我当时去看地段的时候也在想，新房事业部那一帮人脑子是不是进水了！妈的，找这么个破地方作为新房的主打楼盘，简直是闹笑话！

可是事实上人家还是成了，而且我见过那个新房事业部总监，就是我们隔壁大区一个商圈经理，新上任的，都说新官上任三把火，起初我们都以为他这火烧不起来，可是你看看，你看看现在房地产还是火爆成那个样子！

所以你们没有成交，是因为国家调控么？可是你看看今天就一天时间，就创佣将近1000万，可想而知这市场还是很火爆的。所以我们不要以我们以前二手房的思维去揣摩市场和客户的思维，因为你根本不知道他们真正想要什么，你只管把他们带过去，就成了！

有没有人分析过今天现场成交火爆的原因？”

这个时候李志林举起手来，何勇本以为是周一帆要举手的，结果见李志林举起手来，感觉预料之外，又在情理之中，因为从他进来到现在五个多月了，他几乎没有一天休息过，天天学习，天天带看，虽然成交并不是很理想，但是却很得何勇以及店面小伙伴、甚至大区总监谭志华的认可，因为他远超别人的数据量。

李志林道：“我觉得他们这次打得很成功的原因有三，一时佣金简单易算，每成交一套就给6.5万佣金；第二是它房子价格便宜……”

他说道这里的时候，孙三友就开口了，说道：“它价格其实也不便宜，就只比周边的那个楼盘便宜个几百块钱。”

何勇听了，示意他不要打岔，让李志林继续说下去，李志林道：“第三就是它是我们壹家第一次主打新房的第一次专场，又有总经理肖建华亲自坐镇，可以集中力量去推广销售！”

何勇听了，笑道：“嗯，基本上都说对了！没错，这次最最重要的就是这么两点，第一就是那楼盘价格便宜嘛，你看它才12000，现在D城的均价多少，15000了！所以那算是一个价格洼地；第二就是限购限贷政策的出台，在Z城有钱人没法在Z城买房了，你说钱投哪里，股票市场已经衰成那逼样了！谁还敢拿钱去那里投？而现在的通货膨胀又这么厉害，每年百分之二点三左右的CIP，甚至比两年以内的定期存款还利息还高，拿钱放银行那不等给国家做贡献么？

那在中国，现在投资什么最保险，最安全可靠呢！”

周一帆道：“房地产！”

何勇道：“对！就是房地产，只要中国人口在增长，只要央行还在继续印钞票，那么房地产的价格就一定还是继续稳步上升的，所以你们去跟客户讲的时候，可以从这些方面去讲。你看今天过去的，不都大半是Z城客户么？他们过去图个什么，不就是那楼盘便宜么！客户不就是图那几百块钱的差价么！

你说那地块有什么好的，要交通没交通，要环境没环境的，要配套没配套的！但是为什么还是有那么多人愿意过去买呢？除了便宜之外就是要赶紧把手中巨额现金流赶紧放出去，要不然贬值啊！……”

然后何勇又说了今天大区的具体成交量：“我们大区今天成交数据还好，大概有七八套的样子，我们店就占了三套！其中周一帆一套……”随即他歪着脑袋说道：“咦——，帆哥，你那客户怎么我感觉好眼熟啊，是不是上次我跟赵海燕带她过去看的那客户！”

没等周一帆说什么，赵海燕就说道：“是的老大，我今天下午有点事情，所以请帆哥帮我带过去。”

何勇听了才点点头，随即继续说道：“……李志林一套，谢芬一套，所以你们看看，努力就是会有回报的，李志林跟谢芬都是我们店面里新人中最勤奋的，尤其是李志林，他的努力大家有目共睹的！所以我提醒一下我们的老员工，要抓把劲啊！”

周一帆和孙三友听了，都觉脸上有些火辣辣的热，蔡之恒却还是一副无所谓的样子。

他们开完会的时候，已经晚间八点钟了。这个时候李志林立马又有客户带看，周一帆和孙三友蔡之恒等人则没事儿了，在那坐着吹牛皮。何勇见着，走过去坐下，打趣儿道：“厉害呢帆哥！我们那天带过去客户都没成交，今天你一个人带过去就搞定了！”

周一帆是职场老手了，哪里不知道他话中意思，随即说道：“哪里的，勇哥，这不都是你领导有方，加SH燕妹妹前期的服务做得好，才让我过去一蹴而就么！”

何勇道：“得了便宜还卖乖，你小子我还不知道么？！怎么样，最近你们？可别让手下的人给超了，那连就丢大了！”

周一帆习惯性地想抽起一支烟来抽，刚抽出来的时候突然发觉自己是在的店面，才放下去。何勇道：“想抽烟了，走，我们出去抽去！”

然后几个哥们又一起走到外面来，赵海燕见他们一起出去，都吃了一惊，问他们去哪里，孙三友戏谑道：“去解决男人的问题，你要不要一起来？”

赵海燕憋红了脸，说道：“去！……”

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