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周阳面对记者的提问,侃侃而谈。
“首先说结论,手机业的利润是高,就比如业界都知道的情况,每卖出去一部苹果手机,净赚1400多元,但这还不是全部。手机制造成本中,有宣传、物流、仓储、加盟商补贴、研发等支出,所以说,用户每买一部苹果手机,其实也支付了手机厂商的上述成本,而我们白帝手机,省去了宣传和广告成本,因为只有网店,也少了建设直营店、加盟店的成本,少了中间商,成本低,售价自然也低了。白帝只是把不必要环节的成本,都回馈给用户罢了。”
有记者就不免产生了疑问,这么说白帝的做法是对的,老百姓受了实惠,其他企业是走了弯路吗?
看到记者们开始私下议论,周阳接着说:“当然不是说,我们白帝就是世界上最好的手机,手机这东西是商品,只要是商品,就都是按需购买,你们需要苹果、三星、华为的优质配套服务,需要他们的内部畅联,那就要去买大品牌的手机,如果只是想要一部便宜的旗舰机,用来通话、或者办公娱乐,那么买白帝就对了。”
周阳随后还做了一个形象的比喻:高端品牌的手机,就相当于五星级饭店,他的消费高,但是包含了服务在内,顾客也享受到了良好的服务和用餐环境,而白帝手机就像是路边摊大排档,虽然条件简陋,但是很少的钱就能让人吃饱,所以,不能因此说高端手机都是割韭菜,主要是看顾客自己的财力和追求是什么。
周阳这话说的中肯,记者们都鼓起了掌。
如果不出意外的话,周阳这些话,又将在网上掀起一股讨论热潮。
随后“广省观察”的记者,没有经过允许,就自顾自的站起来提问:“您的白帝1手机,对国内低端手机形成了泰山压顶之势,打的其他手机品牌都暂时下架了千元机品类,菠萝手机更是推出了更便宜的手机,与白帝抗衡,那么您这款白帝1pro,势必会对高端机型造成巨大影响,这样会不会破坏国产手机厂商的环境,从而让国产手机,陷入到低价、价格战的内耗当中。”
周阳看着这人,意味深长的笑了笑,他毫不客气的回复:“你这么说,让我不得不怀疑你的立场和认知,市场是公平的、平衡的,一直是优胜劣汰,一个大市场,从来就不会因为一个便宜商品就崩塌,你这是在给白帝抹黑,也看不起其他手机厂商。”
周阳不喜欢这个别有用心的记者,他转头对别人说道:“首先,白帝的目的只是让人们能用最便宜的价格,用上最高性能的手机,另外,其他手机厂商又不是棒槌,他们不是只有降价打价格战一个应对方法,他们有白帝难以企及的规模优势,大厂商只要把一部分打广告的钱,投入到研发当中,相信手机界,会陆续有更多新技术出现,就像是当初iph4那样划时代的创新,那样,他们就无惧白帝1pro的挑战。”
周阳说完,记者们窃窃私语,说的也确实是这个道理。
如今的白帝旗舰手机,不是来破坏市场的,更像是鲶鱼效应,逼迫众多同行行动起来,把打广告、请明星的资金,用来投入研发,否则不被白帝卷死,那也要被市场淘汰。周阳接着说道:“如今手机行业就已经好久没有大的技术创新了,发布新机的速度倒是一个比一个快,周阳也希望那些厂商能把精力放在研发上面,而不是营销,他的白帝1pro手机,就是给友商在敲响警钟,如果他们连白帝1pro都打不过,那就赶紧卷铺盖走人。”
本章完
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