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第五十五章 博弈（第1页）

艾瑾萌就在沙发上睡着，姿态十分不雅观。杜嘉逸脱下身上的外套，把遮盖的地方都给盖住了，这才到沈丹义的办公室。

“杜少的意思是？”沈丹义大致地看了一下艾瑾萌整理出来的材料。

“别人都觉得进入楼宇广告市场门槛太低，这才出现了这么多竞争对手。”杜嘉逸说道，“如果，我们把门槛给提高了，高到资本都不敢触碰，市场上的竞争对手至少少掉一半。”

谈到正事，沈丹义自然而然地就会把娘娘腔的一面收起来，他很认真地考虑了一下杜嘉逸的说法。

“可是楼宇广告本身兴致决定了门槛低，这是我们改变不了的。”沈丹义分析道，“如果我们一意孤行在其间加入太多的附加价值，很可能就会走入歧途。”

想要提高门槛，需要在产品本身动脑筋。楼宇广告最重要的就是平台，可是液晶电视、户外显示屏都是别人的，你能购买，别人也能够买。

写字楼和商业区物业，你能够谈，别人也有资格谈。

“如果我们降低广告费，提高给物业的租金，这会很大地削弱我们的竞争力，投资收益会变慢，以后的发展可能会更加缓慢。”

沈丹义严肃地说道。作为管理的专业人士，沈丹义分析了一下仅有提高门槛的措施。

“我们不会放慢扩张速度，而是加快扩张。”杜嘉逸胸有成竹地说道。

“跑得快的羚羊遇见狮子了，非但不跑，反而一边慢跑一边弹跳，故意浪费逃跑的时机，你知道为什么吗？”杜嘉逸停顿了一下，接着说道：

“因为就算是这样，羚羊也有信心跑得过狮子，狮子如果看得到羚羊释放的信号，那么就不会浪费体力来追这只羚羊。”

“博弈论？”沈丹义不太确定地说道。

“什么？”杜嘉逸不是特别明白沈丹义嘴巴里面的名词。

博弈论又被称为对策论，既是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要学科。博弈论主要研究公式化了的激励结构间的相互作用。是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。博弈论考虑游戏中的个体的预测行为和实际行为，并研究它们的优化策略。

这是非常复杂的一种策略研究，刚才杜嘉逸提到的羚羊和狮子的故事，其实也属于博弈论里面的研究。

直白来说，就是释放出危险信号，让对方意识到一旦参与到竞争当中，是一种非常浪费自己的事情。例如一个厂商一旦获得了垄断地位，就想要阻止其他厂商的进入，一个阻止方式就是打价格战，也就是威胁说，一旦你进入，我就降低价格，从而整个市场价格也就降低了，让你进来也无利可图。

这也是很多垄断性公司惯用的伎俩。

“那我们可能也需要马上接触投资商，否则我们没有那么多的资金来支持扩张。”沈丹义面色严峻地说道，“价格战从来都是伤敌一千自损八百，我们需要做很多准备。”

还有暗藏的话沈丹义没有表达出来，一旦使用了价格战，那么很有可能在融资的时候，逸嘉传媒就会易主。还有更大的可能就是两家都被重创，然后不得不走上合并的道路。

这种套路其实有非常多，拿着投资商的资本烧钱，不断补贴打击竞争对手，最后烧不起钱了，不得不合并。合并企业通过垄断了市场，赚取利润。

“不，我还是不打算接触风投。”杜嘉逸直接拒绝。

通过几次接触，杜嘉逸很明显感觉到这些风投还是小瞧了楼宇广告市场，对逸嘉传媒的估值只有数亿，这是离杜嘉逸的预期差距太大了。要是把后面的单位换成美元，杜嘉逸可能才会考虑会进行融资。

“把我们能够抵押出去的东西全部都抵押出去，我们的负债率可能需要更加高一点！”杜嘉逸说道。

企业的大量借款会增加企业的负债，如果公司的流动资金出了任何一点问题，借款还不上，极有可能出现资不抵债的情况。所以企业的负债率越高，破产的概率也越高。企业一般都会控制好自己的负债率，尤其是准备上市的企业，管理机构对负债有着非常严格的限制。

杜嘉逸为什么让逸嘉传媒陷入这种非常危险的境地？很简单，大家的传统观念，企业越好，负载率应该越低。如果先行进入楼宇广告领域的逸嘉传媒有着高负债，那么很多中小型公司就会大量退场，他们根本很难抵抗住风险。

逸嘉传媒就是释放一个信号，给想要进场的公司一个危险的信号，给竞争队友一个无法模仿的形象。

“大量的借款可以让我们获得更大的资金，可以加速楼宇平台的建设，也能够进入北方市场，和分众传媒直面竞争。”

杜嘉逸大气地说道。

杜嘉逸非常看好楼宇广告的市场，以一亿五千万出让百分之二十的股份给王韬已经是很心疼了，实在是不想再以低廉的价格让别的投资者占便宜。

虽然杜嘉逸的做法会拉高逸嘉传媒的风险，但是如果不想眼睁睁地看着北方市场被分众一口吞下，这是暂时最好的办法了。打击竞争对手，提高自有资金，一举两得，无形之中还将大量小型楼宇广告公司挤出市场。

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