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第三节 对比效应 如何在人群中脱颖而出（第1页）

对比效应，也可以叫做“感觉对比”。同样的东西在不同的背景下会有不同的效果，产生不同的感觉差异。比如说，同一种颜色放在较暗的背景上看起来会明亮一些，可是如果放在较明亮的背景上看起来则会显得很暗淡，两种不同的背景为同一种颜色作出了对比。如果两种不同的事物同时呈现，一定会比它们各自单独呈现所得到的效果更为明显。其中的原因就是人的大脑皮层中会产生相互诱导的作用，在对比中会加深印象，而如果一个单独出现在大脑皮层中的事物，是没有诱导作用的，只是很平常的事物不会让人产生对比记忆。

对比效应是心理学中的一个效应，人往往都有一种对比心理，比如同样的东西，在不同的情境下带给人的感觉是不同的，人们在平常购物的时候不也总是“货比三家”吗？在对比中选择哪一个才是自己最喜欢的。在职场中，也往往是如此，领导要看一个人的表现，肯定要拿这个人与其他的员工作比较，如果别人都比他优秀，那么就说明他是差的；反之，他则是表现最好的。作为一个职员，要想在人群中脱颖而出，就要让自己与周边的人形成一种对比，让上司直观地看到自己的不同，才能让上司发现你的与众不同，自己的职业之路才会走得更顺畅。

在比较中脱颖而出

世界上没有孤立存在的事物，任何事物都是在与其他事物对比下生存的。如何判断一个人的美丑？不正是因为这个人与其他人比较起来产生的结果吗？如何知道哪一样东西是好的？不也是与其他东西对比之后才决定的吗？当我们认识某一个事物的时候，不总是习惯性地拿它与周围其他相关的事物相比较，进行参照对比，才看到它们各自的特点的吗？其实这就是人的一种心理活动，心理学家把人的这种心理称作“对比效应”。两种相同或不同的事物在大脑中会产生一种明显的对比效果，通过这种对比让人的心中形成对不同事物的记忆。

在职场奋战的员工，每个人都想要成为上司眼中的“千里马”，可是有那么多优秀的人，如何才能让上司发现自己这匹“千里马”呢？利用人的“对比”心理，让自己与其他的“千里马”产生明显的反差，会更容易让自己在人群之中脱颖而出。没有一个上司有耐心去了解每一个员工，上司眼中只会看到在人群之中表现最特别最优秀的那个，当然比较是最直观的方法。让自己表现得与其他人不同，让上司看到自己比他人更优秀的一面，就是自己制胜的秘诀。

王林和李明是同时到一家企业应聘的，这家企业做的是蔬菜经销。王林和李明都是大学生出身，刚来到公司的时候没有什么经验，王林脑子灵活，能说会道，与公司的员工打成一片，李明则有些内向，他平时都是默默无闻地工作，与公司的员工也没有过多的交往。

自然，王林在公司还是很受欢迎的，李明虽然有些内向，不过总经理对他们两个还是很看好的。很快，王林和李明两个人到公司有一年的时间了，到年底的时候，他们两人已经有资格去竞争部门经理了。他们一年来在公司的表现都是不错的，在所有员工中他们两个很有可能有一个会当成部门经理。公司的总经理负责竞争事宜，他对于这个人一直无法取舍，各有各的优点。

一天，总经理把他们两个人都叫到办公室，交给他们一项任务，那就是让他们到市集上去调查一下今天市场上都在卖什么蔬菜。过了不一会儿，两人都回来了，总经理把两人分开，先从李明开始，李明向总经理汇报说集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。总经理又问：“他这一车土豆大约有多少斤？”李明马上又跑去集市，回来后向总经理汇报说有40公斤。总经理反问道：“那么他卖什么价格？”李明再次跑到集市上，回来把结果报告给总经理，总经理望着气喘吁吁的小林说：“你还是休息一会儿吧，我们去看看王林的情况。”于是他把王林叫到他的办公室，问他同样的问题，王林的汇报很简单，他说集市上只有一个卖土豆的，一共有40公斤，价格适中，质量也还好，我们可以考虑去他那里买一些。据这个农民所说，待会儿会有人送来一批西红柿，价格也还公道，最后王林还把拿回的西红柿样品给总经理看，他还把那个卖菜的人也带来了。总经理听完王林的汇报，看完王林的表现，心中有了数。

第二天，总经理就宣布，让王林担任部门经理。李明当时也看到了王林的表现，心中虽然不平可是还是佩服王林的。李明最终还是因为这件事提出了辞职，而王林则是不断地去挑战，让自己变得更强大。

很多时候，就是这样，虽然你可能与你的同事同样优秀，可是在关键的时候你还是会败下阵来，最大的原因就是，你没有理解对比是一个最直观的评价方法。要想让自己在群体中脱颖而出，首先就要让他人看到对比的效果。

在生活中，我们从小到大都在与别人对比：小时候，总是会听到父母说：“看人家的孩子多优秀、多听话！”；上学的时候，总会听到老师说：“你的同桌比你踏实多了。”；工作中，总会听到同事说：“小王业绩第一，我还得加把劲，才能拿到这个月的奖金。”生活中的美与丑，优与劣都是相对而言的，只有通过不断的比较，才能让我们分出事物的美丑和优劣，最后做出全面而客观的评断。一个相貌平平的女子，站在美女面前黯然失色，可是如果她旁边刚好有一位满脸麻斑的女人，相比之下，她可能就马上变得光彩照人。

无论是学习、生活还是工作，每个人都可能很优秀，不过在对比之中，自己却很难成为最优秀的人。如果你想要游刃于职场，那么不妨试着和别人对比一下，展现自己身上不同于他人的魅力。当然，有了对比，就有了竞争，有了竞争，就有了向上的动力，在不断与人比较的过程中，我们也更容易发现自身的不足之处，才有机会不断地创新和进步，求得生存和发展。

对比发现与对手之间的差距

有这样一则寓言故事：每天，当太阳升起的时候，非洲大草原上的动物就开始了一天的奔跑。狮子妈妈对自己的孩子说：“你一定要跑得更快一些，如果你跑不过最慢的羚羊，那么你就会被活活地饿死。”在草原的另一边，羚羊妈妈对自己的孩子说：“孩子，你必须跑得快一点，再快一点，如果你跑不过跑得最快的狮子，那么你就可能成为它们的午餐。”这则故事的寓意就是：在这个竞争的时代，如果一个人只懂得孤芳自赏，一味地埋头苦干，从来不去了解自己与竞争对手的差距，那么就很容易被对手迎头赶上，甚至失去立足之地；相反，如果你能够全面地对比，了解到更多、更全面的信息，速度比对手更快一点，效率比别人更高一些，那么最终脱颖而出的那个人就会是你。

有时候，你可能与对手之间的差距并不很大，只有极其细微的差别，可是现实说明，就是那一点点的差距，让你无法成为那个闪光者。在职场中，没有人不想得到上司的青睐，可是那么多优秀的同事，如何才能让自己胜出呢？你和同事一样是普通的员工，可是每个人毕竟是不同的，人与人之间总是会有差距的，只要你了解到自己与对手之间的差距，与对手之间的不同，那么你就是那个最终胜出的人。

案例一：黄明大学毕业后来到一家公司面试，不想，那天去面试的人非常多，甚至还有一些是业内的精英，而黄明只是一个应届毕业生。

第一轮面试完毕后，黄明和另外几个应届毕业生在公司大厅等待消息。这时，人力资源部的经理来到他们面前说，这次公司需要招聘一位工作经验丰富的人，他们只是应届生没有太多的经验，可是他们这次面试很辛苦，所以公司决定送给他们每个人一本纪念册做留念。

包括黄明在内的几个应届生听到这个消息都很沮丧，脸上的表情都很失望，心不在焉地接下了经理递过来的纪念册。黄明虽然也有些失望，不过，想到自己还可以寻找别的机会，没必要为这一次的失败而沮丧，于是他满脸笑容地看着经理，并谦虚地双手接过纪念册，对经理说了声：“麻烦您了。”经理看到他的表现，眼神中掠过一抹不易察觉的赞赏，经理微笑着拍了拍黄明的肩膀，并询问了他的名字。第二天，黄明就接到了这个经理的电话，让他下周一到公司报到。直到后来，黄明才得知，那次录用的人员中，只有他一个人是应届毕业生。经理正是看到了他与其他人之间的差距，才决定录用他。

案例二：公司里的赵主任已经到了退休的年龄，公司里的小张和小李都具备做接班人的资格，这两人为了能够得到这一职位在暗地里较起了劲，各自都在自己的业务水平上大下功夫。不过，这次他们能否上位不仅是业务上的选拔，还要看他们两个人的综合表现。原本小李比起小张，在业务方面差那么一点，不过听说是综合考察，小李又看到了希望。小李了解到，小张虽然业务水平不错，可是他的人际关系并不好，不能与他人通力合作，只顾着自己向上爬。小李在提高业务水平的同时，把一部分精力放在了与同事合作上。他充分地调动每一个人的积极性，让他们部门每个人的能力都得到了提升。

最后在综合考评中，小李和小张的总分是不相上下的，可是小李部门的分数是平均的，而小张所在部门的分数大都在小张一个人身上。领导看到了小李和小张之间的不同，作为领导，考虑的自然是一个集体的水平，而非一个人的水平，一个能调动集体力量的人，才是最合适的人选，最终小李因为和小张之间的这点差距，顺利地坐到了主任的位置。

在职场之中，如果能够时时与他人进行比较，就能知道自己究竟处于什么样的位置，究竟是比别人优秀？还是落后别人许多？通过全面的对比之后，你才会发现自己的优势与劣势，只有这样才能让自己在今后的工作中有意识地发挥自己的长处，尽量弥补自己的不足，这样才有可能逐渐减少自己与别人的差距，甚至走在他人的前头。

不过“对比效应”也会带来一些负面的影响，对比之间会暴露人与人之间的差距，如果较差一方的心理承受能力不好，就会产生一种自卑的消极心理。比较使我们在欣赏他人的同时，也容易妄自菲薄，贬低自己。其实人与人之间本身就是不同的，对比心理是每个人都有的，对比并没有错，错的是我们不能用阳光的心态让这种心理为自己所用。人与人之间的差异不论何时都会存在，竞争同样没办法消除。在对比中，我们要认清真实的自己，肯定别人的长处，承认自己的不足，通过自己的努力去缩小与别人的差距，最终坐在高处的人就可能是你。

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