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松下11岁那年,母亲和姐姐也搬到大阪。母亲想让松下到储蓄局当工友,晚上就能上夜校。父亲却说:“我反对!希望你继续当学徒,以后做生意。我认为这是最好的一条路,不要改变志向,继续做学徒。我知道现在有好多人连信都不会写,却能做大生意。只要生意成功,就能雇有学问的人。所以绝对不要想去当工友。”
晚年他回忆说:“父亲的想法是了不起的。学问很可贵,如果不能活用,反而会阻碍人的发展。……没有上学,反而使我提早领悟到另一方面的道理,才有今天的成就。……有福气得到学问的人,要不使学问成为包袱,为人类做有意义的事,这样学问才是可贵的,才有意义。不过,据我观察,很多例子足以证明,这一点似乎很难做到。”
修车时,有的客人会吩咐:“给我买包烟来。”松下便放下手里的活,洗干净油污,去给客人跑腿。这样的事一次又一次。后来松下想,不如用自己的薪水提前买好一条香烟,客人要时,马上拿出来,既方便了客人,又省去洗手、跑路的麻烦,还能得到一点收益。当时的香烟都是20盒一条,买一条送一盒,松下每卖一条就赚一盒,因此出了名。客人说:“你们店里的那个小弟,好聪明啊!将来必能成为大人物。”
那时侯,卖一部自行车等于今天卖半部小汽车,松下还是一个孩子,顶多只能跟着伙计去送车。他非常想能够独力卖出一部车。有一天,顾客打来电话:“送一部车来吧,我们老板想看看。”伙计都派出去了,老板就让松下去送车。车送到那里,松下装成老手的样子,认真而热情地介绍车的价格、性能等等。顾客摸摸他的头说:“你很热心啊,是个好孩子。好吧,我买下,不过要打九折。”松下跑去请示,老板却要九五折。松下真的很想做成那笔生意,就帮着顾客说话,要求九折,说着说着,竟哭了起来。老板很感意外:“你到底是哪方的店员呢?”对方的伙计过来催问:“怎么等了这么久?”那位顾客知道情况之后,说:“真是一个可爱的学徒。看在他的分上,就九五折吧。”甚至还说:“只要你在那里,我们就一定到那儿买车。”
有一个男孩子,颇具才干,与松下一起工作,老板也很喜欢他。但他常常偷东西去卖掉,换一笔零花钱。事发之后,老板慈悲为怀,想训诫他一顿就算了。松下幸之助却说:“老板,你那样做是不对的。叫我和偷钱的人一起工作,我无法忍受。假如你不把他开除,我就告辞。”因为态度坚决,老板最后依从了他。
第一件事,可看出他的经营才华。第二件事,可看出他的敬业精神。第三件事,松下后来也觉得有些过分,却能看出他的诚恳、强硬、不愿随便妥协的心性。
青年成长期
1910年6月,松下16岁了,他忽然决心辞职,要进入到别一种行业里去。在车行工作了六年,突然要辞职,也是难为情的事,他就想出一个蹩脚的主意,让人给他打来电报:“母亲病危。”原来,大阪正在铺设有轨电车线。松下认为一旦通车,自行车的需求就会减少,与电车相关的电气事业,日后则一定能兴盛,就向大阪电灯公司递交了求职信。
电灯公司迟迟没有回复,松下就跟姐夫商量,去做搬运工。他人小体弱,推来推去的水泥包,好几次都差点把他撞上。后面的工人说:“喂,小鬼,快推啊!慢吞吞的,会被撞死啊!”监工还好,看此情形,就让他去看守机器。机器搅动起来,尘沙弥天,即使在脸上包了布,也会满口沙土,不到一天,他就投降了,还是去当搬运工,逐渐适应了体力活。
三个月后,电灯公司通知他去上班。将满17岁的他,终于踏入电器界。在那里,他获得了终身的成就和持久的荣誉。
松下尽管对电一窍不通,因为喜欢,学起来得心应手,被破格升为正式技工。见习生与正式技工差别很大,见习生要绝对服从正式技工,还要端茶倒水修木屐,有师徒关系的成分。那时技术竞争很流行,只要技术好,走路也威风。17岁的他,因为技术好,在同事中也有地位,身后总跟着二十几岁的见习生,很是自豪。又因为年纪小,人们对电又看得神奇,所以常常得到夸奖:“你虽然年轻,却真是了不起!”并常常被顾客指名担任特殊工程。
松下对一件事记忆颇深。他负责南方演舞场照明设备的安装工作。工程完毕后,他在那里遇到了名妓八千代。每逢她的演出,总是满场。她的先生是糖业公司的社长,每月给她惊人的生活费。松下特别注意她,相信她是下了苦功,才有优美的舞姿,才成为名妓的。
1913年,第一次世界大战的前一年,松下幸之助去读了一年夜校,成绩在387人中,排名第175位。1915年,在母亲和姐姐的催促下,还不满22岁的松下就结婚了,女方也是小学文化,曾在大户人家做过见习佣人。结婚对松下是个好事情,他开始有了“非做个打算不可”的念头。
辞职
来年春天,他升为质检员。那是一般工人梦寐以求的职位,工资高,也轻松,下午几乎没事,可以聚在办公室聊天。他却不满意,日子就无聊起来。
做技工时,他曾改良过一种插座,花了不少心血,所以很激动,于是他找到主任说:“有一样东西,我做成功了,想请您看。”主任看了一会儿,说:“松下君,这个东西不行,完全没有希望。”他本是热情地期待着整个公司都改用他的新式设计呢。过了好一会儿,他才小声问:“真的不行吗?”“不行。还是要多下功夫啊。”在主任面前,松下竟然落了泪。当年的松下君,跟一个普通后生,没什么两样。
现在,他备感无聊,身体也一天比一天瘦弱。去检查,说是肺炎,要静养。生病请假是不发薪水的。家无积蓄,没有工资,如何得了,就横下一条心:“死就死吧,病死总比饿死好。”于是一边上班,一边治疗。并时常想:“替人打工,终归不是办法啊。万一哪天彻底病倒,或是老了不能工作,生活怎么办呢?就算是开个小店,也比拿工资强啊。”
就在那期间,松下重新考虑起插座来,把插座又做了改进,也经常反问自己:“别人羡慕质检员的工作,我却不满意。这样混下去行吗?”反复思量,终于有了结论:“辞去工作,制造插座,卖给公司。主任说不行,那是他没有眼光!”父亲的话也响在耳畔:“继续做学徒,将来要以商立身。”跟夫人商量,也表示赞同。
“好,辞职,就这么办!制造插座,还有其他电器。万一失败,就再回到公司,做一个终身忠实的好员工!”松下兴奋起来,一心想着插座与辞职,不再考虑病情,病竟然好了。
没考虑任何后果,松下于1917年6月15日递交了辞呈。6月30日,带着深深怀念,他离开了电灯公司。
开始创业
松下找到先前的同事林某,林某痛快地答应了。另一个同事森田听到消息,也积极响应。还有一位,是松下的妻弟,叫井植岁男,刚高小毕业,也来加入(1970年,他脱离松下,创办三洋电机公司)。
开始制作时,他才发现,创业的准备工作压根没有做好。生产方面,材料在哪里买,买多少,买回来又怎么制造,尤其是主体合成物的主要成分与制法,在当时更是企业机密,这些东西他都不知道。松下在自传里说:“来参与这个事业的两个人,可以说鲁莽;而请他们来参加的我,更是鲁莽。”销售方面,到哪里去卖,他们也一无所知,既不认识批发商,也不知道该怎么定价。资金方面,七年的退职慰劳金33。2元,退休准备金42元,积蓄20元,合起来95。2元。做一个模子或买一台机器,也得100元。那点钱,哪里够用呢!
沉浸在创业兴奋之中的松下,并没有觉察到失败的阴影。不熟不做,按那样的创业守则,他们是不应该马上行动的。
但是,几个年轻人都不那么想。为了梦想,他们热情洋溢,发奋工作。从研究主体合成物的制造方法人手,同时调查原料价格,松下自己动手做一切,连简单的铁器也自己做。他住的大小两间平房,大间改做车间,就没有地方睡觉,只好把小间改做寝室,一切都乱糟糟的。100元资金,无论如何是不够的,就向朋友借。主体合成物还是不知道怎么制造,捡回废品研究,埋头反复做试验,都不成功。后来请教另一位朋友,才找到诀窍。经过三个半月,1917年10月中旬,终于做出成品。
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