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张敏见状,趁势笑道:“郭总,要不,您叫人先试一试效果看如何,如果您觉得这两款产品的试用效果好,再考虑将我们的部分产品进行推广也行啊!”
郭总没有作声依旧把玩着。
“郭总,我们公司对代理商的支持力度是非常大的。我们可以先免铺货二十万,由贵司代为销售,以观市场效果,再来作调整,如果产品质量不行,遭遇大部分退货的话,这笔费用完全可由我们公司来承担。”
张敏开始把最有诱惑的东西,一点一点抛出来。
果真郭总有些坐不住了,她忽然站了起来,走到门边把门打开了,“小曹,叫人搬一台电脑到会客室来,我想试一试这键盘的鼠标的效果怎么样。”
大约隔了七八分钟的样子,果真有一位少年搬了一台台式电脑,放在茶几上摆弄起来。
郭总让那少年把鼠标和键盘接好后,便亲自操作起来。
试了一会儿后,她的脸上很快便露出了满意的微笑,可是很快,她的脸又沉了下来。
她抬起头朝张敏道:“这产品还行。我可以偿试和你们合作,但是你给我的那一份报价,有点偏高了,而且我们的厂商给我们供货时,都是免费铺货。所以,你们公司从整体而言,并没有优势。”
“郭总,据我了解,你们公司目前,共有八家厂商与你们合作,免费铺货的事实上只有两家,剩下的六家都是要交押金的。”
此刻的张敏是一脸的冷静,她的目光若剑一般落在郭总的脸上。
郭总一听,脸上的表情,很快变得有些复杂,继而笑了起来:“张小姐,看来你对我们公司还是下了很大的功夫嘛!”
“郭总,事实上,我们对沈阳几家销量前三的电脑销售商都做了详细的分析,我们考虑到您的实力雄厚,才与您来谈判的,我知道您有五家网吧!两个电脑培训班,六个销售分点。事实上,肖总那边早就想找我们合作了,但我们考虑到,他那边的实力不如您,推广起来,效果肯定不一样。当然,如果郭总放弃我们的话,那我也只有和肖总那边合作了。”
张敏这句话一出,郭总的脸色很快便凝固了。
张敏的这一番表现,的确厉害,谈判时,总是一步一步把自己的亮点和诱惑抛出,让对手防不胜防,并且觉得放不下这些诱惑。
尤其是最后一招非常的致命,意思已经很明显了,如果郭总不选择与我们合作,那么我们可以选择与他的对手合作。
郭总再次变得犹豫起来。
张敏见状,趁热打铁道:“当然,如果郭总有这个诚意与我们合作的话,我们除了免费铺货外,还可以给贵司赠送一批货架和一些赠品。”
听了这话,郭总的脸上露出了笑容,非常爽快地答道:“行!既然张经理把话说到这份上了。我没有理由不和你们合作。走,我们吃饭去。”
“走,小宇!吃饭去。”张敏微笑着朝我使了个眼色,旋即便跟随着郭总一行,等来到了一家大饭店吃饭。
郭总热情地招待了我们,除了顺利的谈成了生意外,郭总还带着我们去附近逛了一圈。
我以为,生意谈成了。张敏应该会很快就安排回深圳。
然而,第二天,她却一脸神秘地对我说:“小宇,难得出来一次,陪姐姐一起去辽宁游玩几天好么?”
“好吧!不过最好别超过三天。”我笑着答道,心想,老婆在家有孕在身,要是让她知道了我和女上司在外头旅游心里肯定会生气的。
可敏姐提出了要求,我不去又会让她难过。所以只好选了个折衷的办法。
张敏朝我挤眉开了一句玩笑:“将来又是一个怕老婆的男人。”她顿了顿笑道:“不过,顾家的男人好!你妻子有福了。”
我笑了笑,没有作声。
张敏当天下午便带着我出发了。
后来,我们去了沈阳一座,并不是很出名的山上游玩,结果那天下午下暴雨,我们进了一个山洞里避雨。
在躲雨的过程中,我和张敏的脚都受了伤,被困在了山洞里。我们不能走路,我们以为会死去。
在洞里呆了三天后,我们感悟到了许多。那时,我们已经饿得不行。我把所有的吃的都留给张敏,张敏不吃。
她说,她有胃病,她会比我先死,所以留给她也是白留。张敏告诉我,她自己还开了公司,她说如果我能够活着回去,她就把公司留给我。
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