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九十四章 潜规则（第1页）

陈莉莉首先在网上搜索了一下今天杨云天买下的这部车，本田的豪车系列中的豪歌，这款车如今在国内的销量非常低，已经上市一年多，但是仅仅售出了两千多辆。

两千多辆看起来是个非常大的数字，但是如果把这两千多辆车平均到国内十几亿人口上，可就太过寒酸了。本田在国内足足有几千家4s店，细算下来，一家4s店一年甚至都卖不出一辆。

这也难怪汽车大世界中的本田4s店竟然会搞促销，原价六十多万的车，杨云天只花费了四十万就能买到。

经过陈莉莉一番分析，杨云天的脸色越来越不好看，本来还以为自己是捡到了便宜，但是最后却是发现原来自己做了冤大头。

“这不是坑爹么，我还以为自己占便宜了，没想到竟然被蒙骗之下买了这么一款卖不出去的车。”杨云天大为窝火。

陈莉莉笑着摇了摇头道：“其实也不是那么说的，这款车的性能和外形都很不错，所以也算是物有所值。之所以会在国内滞销，原因很多，这也算是你的一个机会，如果你能把这款车卖好了，以后就没有能难倒你的了。”

陈莉莉的安慰让杨云天的心里好受了些，仔细一想，陈莉莉说的也确实很有道理。这款车既然如今已经开始促销，那就说明按照以前的定价，这款车的利润还是非常大的。

如果杨云天能够按照原价把这款车卖出去，那杨云天的提成，也会非常的丰厚。最重要的是，杨云天是个不惧挑战的性格，越是有难度，杨云天就越觉得兴奋。

“这款车之所以卖不出去，我分析了一下，原因还是有不少的。首先就是本田公司在国内的管理不善，不管是渠道还是推广，都不如宝马奥迪之类的名车来的给力。而且因为排量比较大，所以购置税比较高，以前的定价让人有些难以接受。”陈莉莉淡淡的说道。

杨云天刚刚有些昂扬的斗志，又让陈莉莉无情的扼杀。刚才他还想着按照这款车的原价出售，那自己肯定能获得更多的提成。但是陈莉莉却是告诉自己，以前的定价太高。

杨云天冷静了下来，开始认真的跟陈莉莉谈论着这款车。杨云天对车的了解还是太少，如果不是有陈莉莉的帮助，杨云天很可能在入行之后两眼一抹黑，根本不知道该从何下手。

就算是杨云天有读心术，但是如果客户向杨云天询问一些专业的问题，杨云天就只能束手无策了。

在陈莉莉的帮助下，杨云天总算是对这款如今本田公司正主打的豪歌，有了一些了解。豪歌这款车的性能和配置，都比较好，不过知名度和群众认同度却是并不太高。

陈莉莉让杨云天从年轻人下手，抓住那些年轻人的心理特点，大部分的年轻人追求个性与时尚，对车的要求高，但是自身的经济条件却是有限。

而豪歌不管是在车子的外形和性能，还是价格，都刚好满足了这些年轻人的需求，唯一会让这些年轻人感到有些不能接受的，就是这款车的名气太低。

针对丰田豪歌知名度低，群众认可度也不高的缺点，陈莉莉和杨云天一块商量了一系列的计策。当然，这些计策能否实施，还要看具体的情况。

不过经过了这一番了解，杨云天的心中已经有谱，也有了确实的目标，只要向自己的目标不断迈进，就是进步。

更何况杨云天的杀手锏可是读心术，杨云天觉得自己拥有读心术的帮助，应该很容易就能够把握住客户的内心需求。跟客人打心理战，杨云天可是有着得天独厚的优势。

第二天一大早，杨云天和陈莉莉一块离开了家，陈莉莉开着车子先把杨云天送到了汽车大世界，然后才去上班。临别前的一番鼓励，自然也是少不了的。

杨云天斗志昂扬的走进了店里，先报到，然后正式发放工作服和工牌，开始了自己的工作。

杨云天挤出一个自以为很有亲和力的笑容，站在店里等着客人的光临。杨云天仔细的打量了一下店里别的员工，发现自己绝对算是其中最为帅气最为有气质的，如果有客人来，肯定会首先跟自己交流。

但是等了一个多小时，杨云天也没见到一个客人前来。就连老板金丽璇的身影，杨云天也没能见到。杨云天不禁在心中暗自嘀咕，难道是还没到客流高峰时候？可是他走出店门看了一下别的店，明明已经有很多人在看车了。

“看别人都是一副淡定的摸样，或许这是正常的情况吧。昨天下午我过来的时候，围着的人可是不少呢。”杨云天在心中默默的安慰着自己。

但是到了下午，店里面依然没有一个客户前来，杨云天就郁闷了，就算是自己拥有读心术，可是一个客人都见不到，自己根本连施展读心术的机会都没有。

“李哥，这是怎么回事啊？为什么到了这种时候咱们店里还没有一个人？昨天我来的时候，可是有不少人呢。”杨云天充满疑惑的向另外一名汽车销售员问道。

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