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第486章张兰辞职
“你放心,如果你能够在这个月再胜我们,我就不再和你争。”
“OK!就这么说定,如果我们A组这个月的业绩,不能超过B组的话,那我这课长就让给你。”
我激动地答道,心里暗暗地下定了决心。
坐在一旁观望的张敏望了望我和陈满,微笑着点了点头,“嗯!这才像年轻人的样子。有干劲。现在已经把问题解决了?”
“解决了!”我和陈满异口同声道。
“OK!陈满,那你先退下去吧!我还有一点事情要和程宇说。呆会儿,我再单独找你。”张敏朝陈满使了个眼色,陈满立马退了出去。
她见陈满走出了办公室,将手中的杯子向我递了过来,“程宇,你先帮我接一杯开水吧!对了,要接满。”
“是!敏姐!”我从张敏的手中接过了那一只白色口杯,给她接了满满一杯子水。由于这水接得有点满,水溢了不少出来,我的手被烫出一阵灼痛感。
“敏姐,水已经接满了。”我把水放在了张敏的身前。
张敏一下把手朝我伸了过来,抓住了我的手腕,将我的手掌翻过来看,有些心痛地把我的手放在她的嘴唇边吹了吹气。
“痛吗?”她心疼地问道。
“有一点点。”
“姐姐也不让想你痛,但是没办法。一碗水,端不平,总会有洒漏。做人有时候就和你接水是一个道理,要做得面面具俱到是不可能的,总会有些缺憾。太满了,必然会伤及到部分人的利益,就好比这水,接满了,会烫手。”
“敏姐我知道你的难处。”我反过来安慰她。
张敏将双腿交叠在一起,微笑着朝我点了点头,“你能够这样想最好。不过,我还是要提醒你,做业务永远不能知足,除了唯护好你现有的人脉,你还得学会把握动态,有市场的动态,也有人事变迁的动态。你现有的人脉,未必是一尘不变的。客户在变化,你的对手也在变化。”
“谢谢敏姐的提醒,我会努力的。”我说。
张敏摇了摇头,轻轻地叹了口气,“我说了这么多,你还是没有真正的听明白我的意思。我想提醒你,要跟紧源同兴这个案子,你不但要和里面的采购经理搞好关系,还有必要了解对方公司的动态。我作一个大胆的假设,如果源同兴的采购经理离辞了,那你会怎么样做?”
“这……”
经张敏这么一问,我有些不知所措了,的确,我从来没有想过这个问题。
顿时,我像是被人点中了要穴一般,愣在那里。是啊!如果宋春波一走,那源同兴的这个客户,还有我的份吗?不敢保证!
“怎么样?你是不是自己也不知道怎么去应对了?”张敏轻轻呷了一口茶。
她将杯子放在了桌上,继续道:“把你的客户分成A、B、C,重点客户作重点的管理。客户是需要花时间和精力去维护的。你要时刻把握好,重点客户的变化。因为你的对手时刻在盯着你的客户。随时都有可能来挖你的墙角。”
“经理,明白了。我会努力的。回去后,我便会列一个重点客户的清单出来。”我说。
“你不仅要列出重点客户的清单,还应把应急预案也做好,大胆的假设,如果客户那边现任的负责人离职了你该怎么办,下一步,将如可找到新的切入口,重新建立起新的关系。”
“谢谢敏姐,我知道怎么做了。”听着张敏对我说的话,我只觉心里升涌起一阵阵感动。我感觉,我越来越崇拜眼前这个女人了。
的确,他是一个非常有本事的女人。让我永远也看不清,她到底有多深的水。
“对了,再过两天,就是周六。我会带你去见我的干爹。到时,你可得好好的学着。”张敏说。
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