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第17章 初遇3杰(第1页)

2o13年,是白酒行业的一个分水岭。受高档白酒周期性影响,白酒进入下降周期。最具代表性的53度飞天茅台由春节时期的2ooo元直接跌倒15oo元,地方名酒价格更是腰斩,白酒行业一片哀嚎,投资白酒的投机者更是苦不堪言。王华阳所在的仰韶酒业彩陶坊产品也深受影响。年初已经嗅到异样味道的鹤壁宋姐便没有再回款,而是再清库存,等待着行业的转暖。汤阴县的秦老板更是春江水暖鸭先知,于春节前便开始清库存,迎接这一轮萧条。受此影响,仰韶酒业积极转变思路,开始把商务接待放在首位,开发出价格适中的彩陶坊献礼,零售1oo元每瓶,并逐步往传统经销商渠道倾斜。也是在2o13年,微信和支付宝开始走进千家万户。由于团购渠道受到了影响,而王华阳所带领的团队基本已政务团购为主,不得已,整个安阳PY鹤壁分公司开启了二次招商。好在这些年王华阳未雨绸缪,要求所属人员在本职工作做好的前提下,多于当地的传统渠道经销商联系,在三个月的时间里,安濮鹤分公司所属市场传统经销商全部就位,虽然质量良莠不齐,但是对于度过此次危机而言已是万幸。国庆前夕,由于行业影响,大家的提成直线下降,有老业务便申请辞职,另谋高就去了。安濮鹤片区按编制缺额3人。人事部将为安濮鹤分公司招聘所缺人员,由于王华阳与郑主任平时联系较为密切,郑主任征求王华阳意见,问他喜欢什么类型的人员。王华阳直接说要应届毕业生。带领团队的两年,王华阳深知社招人员组织性和纪律性的缺失,因此,王华阳决定以自己为模板,希望公司给安濮鹤分公司配备应届毕业生。郑主任多少有些为难,毕竟应届生不是所有人都像王华阳优秀,并且公司是赚钱的,高层也不可能一下子给一个分公司招聘3个应届生。由于王华阳的坚持,郑主任顶着压力真的给王华阳团队配备了3名应届毕业生,按王华阳的想法,应届生刚从学校毕业,人生刚刚开始,阅历基本为零,爱好学习,容易锻造,可塑性强,执行力更是坚决。比那些老油条更容易管理,也更容易出业绩。由于招待费用超支,王华阳更是做东,请自己辖区的同事们吃饭,这也是王华阳就任安濮鹤片区经理以来首次已私人名义宴请同事。宴请当晚,当王华阳看到刚毕业的董鹏飞、白永波、曹文举时,彷佛看到了4年前的自己,一样的年轻,一样的不谙世事,一样的风华正茂,一样的谨小慎微。王华阳看着他们,顿生好感,向其余的同事们介绍完三人后,便说道:三位新同事都是刚从大学毕业的,以后大家可以多带带他们,多教教他们,但是不能教他们歪门邪道,不能较他们偷奸耍滑,做人要堂堂正正,做事要兢兢业业。你们要记住,有了功劳,都是你们的,出了问题,由我这个片区经理顶着。只有王华阳举杯,欢迎新同事,并特意交代:喝酒随意,不得劝酒,不得灌酒。众人脸上露出轻松的表情。宴请结束,王华阳更时带着自己的团队去唱歌,好让三人更快的融进安濮鹤分公司。看小说,630book.com

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