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第39章 仓库开业(第1页)

赵小刚、仓库、送货用的三轮车已经就位,按照规划,三祖商贸现在缺的是五位业务员。

这时候,王华阳也面临着同样的问题:招应届毕业生还是有工作经验的,如果招应届毕业生,前期需要大量的人力、物力、时间,到头来还不一定有业绩,尤其是在公司创业时期,公司需要的是能够乘风破浪、披荆斩棘的业务能手,能够快速的给公司带来效益,而不是看着应届毕业生的天天成长。

最终理性战胜了理想,王华阳决定直接招聘有工作经验的。

洛阳目前业务员的工资普遍在2ooo元一个月左右,这个价格可以招到人,但是只能招一些普通的业务员,优秀的业务员基本工资都在3ooo元左右,加上提成,一个月差不多到手得5ooo-6ooo元,三祖商贸是一个初创公司,而现在已经是八月,白酒传统旺季即将来临,给三祖商贸的时间并不多,经过与陈兰兰,赵小刚商议,三祖商贸业务员的基本工资直接定为底薪3ooo元,提成则由现在的普遍3个点提高到5个点。相当于卖1oo元业务员直接有5块钱。

当然,如此高的底薪和提成,相应的考核必须的跟上,既然是招老业务员,那么试用期不会有三个月那么长时间,只有半个月,半个月要完成公司的考核,之后每个月都会有相应的考核,考核标准随市场变化而变化。

确定好这些后,王华阳让赵小刚直接到LY市人才市场招聘,而自己则在58同城和智联招聘上发布招聘信息,同时,自己也在行业内物色优秀的人才。

三管齐下,经过数次面试,终于在汉唐天下酒到达洛阳之前,五名人员配齐:

牛华伟,男,32岁,原青岛啤酒涧西区业务员,在涧西区工作了八年,对商户和市场都比较熟悉,

张永胜,男,28岁,原宋河酒西工区业务员,负责瀍河区,

李军伟,男,26岁,原老村长酒业业务员,负责西工区,

宋海波,男,28岁,原老村长酒业业务员,负责老城区,

王春雷,男,3o岁,原杜康酒业业务员,负责新城区。

除了牛华伟没有做过白酒,其余四人均在白酒行业摸爬滚打2年以上,这5个人都是经过赵小刚面试过后,王华阳复试,最终拍板决定的。

而王华阳的身份暂时是赵小刚的朋友。

之所以全部选男员工,并不是王华阳对女员工有偏见,而是创业初期,男员工可以兼职卸货、装车、开三轮车等等工作。

8月25日,首批5ooo箱汉唐天下酒到达仓库,而王华阳也把早已定好的市场政策公布出来:

52度汉唐天下1oo毫升小酒,零售2o元一瓶,供货价15元每瓶,每四瓶为一条,5条为一组,4条装手提袋,一条拆开零售。

针对现金接货奖励:凡是现金接货一组3oo元的,送6个月陈列奖,每个月送价值2o元汉唐天下小酒两瓶。

赊销客户:赊账客户最多放4瓶。没有陈列奖励。

微信群奖励:凡接货客户,都可以拉进汉唐天下酒微信群,每天不定时发红包,最佳者送汉唐天下酒一瓶。

销售奖励:每销售一瓶,奖励2元,加公司内勤以微信红包形式发放。赊账客户不参与此活动。活动截止到2o14年12月31日。

王华阳根据自己这些年的销售经验,以及从市场上总结的教训,结合时下最流行的微信,制定了初步的上市方案,直接解决了如何进店,如何让店老板推荐的问题,而后续的如何解决消费者选择问题,则是等到上市一个月后的第二部。

8月26日,一间仓库,一个领导,五个业务员,5辆三轮车,三祖商贸在赵小刚的主持下正式开业了。看小说,630book.com

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