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第一百六十二章 医药代表（第1页）

“爸，能不能帮帮远山。”李然恳切的对父亲说道：“他现在买办公用品挺出『色』的，不过他打算转行进入医『药』口儿，当医『药』代表。”

“过些时间等市场上『药』店多了，咱们厂准备找一些到『药』店去铺货的销售。”李然父亲想也没想的对李然说：“叫他一起来看看。”

“不是，他想做业务。”李然知道是父亲误解了自己的意思。

“业务，医『药』代表。还是对医『药』商业公司的业务员啊？”父亲脸上显出了为难的神情，对李然说道：“那就要看机会了，咱们厂的业务都是咱们厂职业中专和技校毕业的，要不就都是家属子弟。连新毕业的本科生，都不好直接去当业务呢。要是给他分到一个小城市或者是......”

“哎呀爸。”李然不等父亲说完就对父亲说道：“不一定是进企业吗？您看看有没有医『药』小公司愿意的？”

“哦。我看看吧。”李然的父亲点了点头儿，把这事情默默的记在了心里。

这个时候，医『药』行业又在发生着一些潜移默化的变化。国家规定所有经营医『药』生产的企业单位都要通过gmp认证，而从事医『药』经营的医『药』公司也都必须需要gsp认证。当然了，这gsp认证从九十年代初就开始由由国家『药』品监督管理局发布，但一直没有真正的施行，毕竟执法人员也是有限，不可能挨家挨户的查去不是吗？但最近可不一样了，一些大医院主动的要求看你的gsp或gmp认证证书，这可给了一些小的医『药』公司很大的心里压力，毕竟没有实力这认证怎么能办下来呢？承受不了这压力的就采取了挂靠大公司的方法，而承受的了的则是采取了看看再说的方案。

而市场的竞争程度也比医『药』刚刚可以进入市场的时候要惨烈的多，如果你是一家『药』厂，有自己的产品还好。但如果要是没有自己产品的小公司，光是那能拿下一个好的『药』品代理就够你头疼的。毕竟，那个大单位愿意叫你这么个小公司给人家代理啊？就更不要说一个城市或甚至是一个区域的总代理资格了。小公司更是想都别想。

在这种相对恶略的竞争环境下，张雨烟二姑的医『药』公司自然是难以生存了。资金实力，人脉关系，怎么能拼的了那些国有企业和公司呢？想自己，只不过是靠早年倒腾了几笔钢材的买卖发了家，这钱也不是自动取款机，能自动的冒出的。但你叫她放弃，她自然也是不肯了。挂靠一家大公司，多找一些产品，自然是她的想法了。[]北方狼族162

这一天，李然父亲办事处的办公室里，李然父亲拿着张雨烟二姑张华的三证仔细的看着：“你们手续倒是全。不过就是不知道这业务实力怎么样啊。”

“我们公司虽小。但是和许多三甲医院都有良好的关系。比如说......”张华准备摆出一几家已经进了自己货的三甲医院名字，而却是被李然父亲摆手打断了：“我们现在已经有一个业务团队为我们开医『药』了。”

“那么临床呢？『药』品进了医院总不能不做临床工作吧？”张华急切的问道。

“人家辛辛苦苦开的医『药』，怎么能找别人去做临床工作呢。”李然父亲想都不想的答道。

这下子张华没词了。是啊，虽然说临床比开户来讲是个体力活，挣得也要少一些，但是好歹有个保障啊。可是谁自己开的户又会叫别人去做临床呢？这就好像是闹饥荒的时候，别人吃剩的饭也不会给你不是，人家还要想着留着自己明天早晨熬粥呢。

正当张华感到没有机会的时候，李然父亲忽然开口了：“有一些，小医院。还没有开户的，你们有没有兴趣去试试。当然了，我们医『药』销售队伍已经声称开始做工作了的小医院，你们也不可以『插』上了。”

“有啊！有兴趣做做小医院。”张华想也不想的答道：“不会，人家已经占了的医院，我们绝不『插』手。”

李然父亲犹豫着想了想，继续说道：“是这样，我儿子的一个好朋友，现在推销办公用品，干的还不错。他想要上升个台阶，当上医『药』代表......”

“我们公司，我们公司正好也缺医『药』代表呢。”张华没等李然父亲把话说完，就急着把话接了过来。

短袖白汗衫，蓝『色』西裤，一双皮鞋。要不要再买一条领带呢？远山照着镜子，梳理了一下头发。今天他的花费可算是不小呢！单单一个汉显示的bp机，就花去了他的几乎所有积蓄。做业务，必须要有显示的bp机，不能叫『药』剂科主任找不到自己。这个远山知道，钱可以花，但是机会错过可就不好再找了。

“你不是那个，那个......”远山刚刚一进公司门儿，就被坐在前台的张雨烟给认出来了。

远山冲着张雨烟轻轻点头一笑，就朝着张华的座位走了过去。上次他来这里推销办公用品，知道这里的老板是张华。要说，没有那次到这里推销办公用品的经历，他还真的可能不能开窍，以稳定客户为主线，后来开了那么多的买办公用品的公司用户呢！

第一天，远山在公司里面熟悉了一天的『药』品知识，诸如『药』品的半衰期等等的。远山发现目前公司里面只有一类抗生素的『药』品。其实这抗生素的『药』品不管是喹诺酮类的，还是大环内脂类都有一个共同的特点。那就是什么病都可以用，利润高，吃不死人。所以在九十年代末，各个『药』厂，医『药』公司都疯狂的生产销售此类『药』品。大家大都是把『药』品换一个商品名，经过审批后，就变成了自己的产品，所以在医院的竞争也是极其的激烈。你想想，虽然患者不知道，人家医生可是知道啊！凭什么同一类『药』品进十几个厂家的呢？

下午的时候，公司的销售经理给远山做了一个简单的培训。培训的内容主要是对病下『药』的内容。当然了，这可不是说叫远山去给人开『药』，远山一没有哪个本事，二，没有处方权。而是叫远山在医院里如何察言观『色』。

比如说吧，这年轻的大夫，刚刚进医院。在医院里面立住脚最为重要。他们大多重视的医院里领导的看法。并不非常贪财。如果在医『药』报刊上给他们发表一下论文，使他们得到领导的器重，或许是他们所需要的。当然了，作为青年医师，根本没有进『药』的权利，只有做临床时候才会碰到。不过这也用讲究啊，比如给临床费的时候，就可以考虑是不是每个季节都带他们出去旅游一次。或者，到个山清水秀的地方去开个学术研讨会，疗养一下他们也是愿意的啊。年轻人，喜欢出去玩，喜欢热闹。[]北方狼族162

中年的大夫呢，就不同了。他们上有老下有小。儿子闺女上好的幼儿园，需要花钱吧，上小学请家教进辅导班，需要花钱吧。所以他们对金钱的**是比较浓厚的。有的时候，他们会多要临床费，明明是给病人开了20盒『药』，到了月底，却是和你要25盒30盒的临床费。这种情况就要掌握一个度了。如果要的钱不超出实际使用『药』品的一半，那就忍了。和他说说医『药』代表挣点钱也不容易，就算了。如果这个医院大多是这样的满口胡说，不给别人留活口儿的大夫，那就去找他们的科室主任。索『性』多给科室主任些钱，叫他按照用『药』量，把临床费按月分发了算了。当然了这样一来，容易影响进『药』的速度。到底患者也不傻，你不和他多说几句他能用你那么多的『药』么？科室主任分发的结果，就会是，这些医院中流砥柱的中年大夫懒得和患者推销『药』了。甚至看完病后，对症下『药』，连抗生素的事情提也不提了，或是直接开人家那个愿意多给临床费的医『药』公司的『药』品了。不过，做买卖讲究的是利润，真要是医生太黑，那也没有办法。只得冒着降低用『药』量的风险，采取这一方案。

而专家主任呢？他们大都40岁往上，子女很多都已经不用劳心费神，家里经济也已经稳定了。然而呢，许多却还没有到达功成名就。所以出书立说，就成为了他们的梦想。找个地方花些钱，给他们出一本书。拿下的可能『性』比较大。

远山瞪大了眼睛，这些都是他卖办公用品时候，听都没有听过的。那个时候，公司也开过周会，讲的都是一分耕耘一份收获，哪里有这里讲的这么细致。

远山不由得感到，自己选择进大行业，的思路是对的。第一天，在上班的时间叫自己熟悉产品，还给自己传授如何做业务，听张华张老板说，这里每个月还有800元的底薪呢。况且请客吃饭，只要提出请谁，都可以报销。这行业不同，差别可真大呢。怪不得，人家说，女要嫁对郎，男要入对行。想想，自己距离在这里安家并且把父母接到这里安度晚年一家人在一起的好日子又跨了一步，远山不由得暗自欣喜。

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