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第84章 第八十四章（第2页）

孙老汉当下就没有耽搁，上前去将门栓拉开。阿玖骑在马上，跟林泽宇一道拉着一辆车进来。

车上是一堆稀奇古怪的西域特产，其中最多的东西就是西域香料。阿玖利落地翻身下马，四个多月未见，阿玖整个人壮了一圈。肤色也似乎黑了不少，但人看起来锋芒毕露。他身边跟着的林泽宇硬生生拔高了一截，高高瘦瘦的，整个人看着也精神开朗了不少。

两人看到叶嘉便立即走过来，林泽宇恭敬地行了一礼。阿玖穿着有些西域特色的衣裳，深邃的轮廓看起来就像个中世纪的欧洲人。

他目光在院子里扫了一圈，没看到叶四妹还愣了一下。

“四妹在铺子里。”叶嘉一看他这神情就猜到他想什么，“五妹走后，四妹接替了五妹做吃食铺子的生意。白日里大多不在，晚上才回。这个时辰也快了，过不了一会儿便会回来。”

阿玖点点头，跟林泽宇两人将车上的东西卸下来。一大箱一大箱的香料，特殊的药材，种子。除此之外，最多的自然是金银。这次阿玖跟着程家押送了三千多块香胰子过去，一路走过好几个国家，来回耗时三四个月。那边的香胰子价格跟大燕这边就是两个价，说是漫天要价都不为过。

但即便价格在阿玖看来都高得离谱，这些大燕运送过来的东西还是好卖。这约莫就是物以稀为贵。

这次去西域经历的事情可并非一朝一夕能说完，阿玖还是挑了几样要紧的事情说。

一便是程家跟中原香胰子商户断了联系以后，香胰子货源是十分紧俏的。程家这次除了接受了周家的三千多块香胰子，还有轮台一家香胰子作坊的两千多块香胰子。以及一千多块中原地区弄来的名贵香胰子。这些货物划出了明确的价格等级，买卖自然也分档次。

阿玖这次跟程家过去，除了防止信息差，还有就是多了解西域的行情。

这些事叶嘉不用特意给阿玖交代，他心里都清楚。将那一大箱子的金银交到叶嘉的手上，阿玖顺势就将这些事说给叶嘉听：“虽说价格低廉买卖会容易些，但跟程家往来的西域商户都是做的贵人的生意。相比较价格低廉的，显然好品质的货物更畅销。”

这次程家带过去那么多的货，别的胭脂水粉姑且不谈，就论这三种香胰子。

中原地区弄来的名贵香胰子是卖的最抢手的。待到这等货物全部卖光，当地的富商才勉为其难接受了周家的货。而从轮台接受的那两千多块香胰子，一直到四月才算售罄。当地贵人比预料得更财大气粗，也更挑剔。阿玖留心观察了程家此次的负责人，估计下一次程家再往西域运送货物，估计会减少轮台那家作坊的进货量。

“姐，周家作坊的香胰子不能再做的更讲究些么？”阿玖是亲眼看到了不同种类售卖结果的分别，最直观的感受认识也是清醒的，“上回去轮台进货，苏家的澡豆不是也有一两银子一斤的么？”

事实上，今日阿玖不提这一桩，叶嘉也有将澡豆精品化的打算。她先前做平价款，就是为了适应当地的市场。如今已经确定市场饱和，眼睛就要往外看。

在西北这块地界上，能往外看的只有三个方向。要么往东，冀州以及南下中原地区。要么往西，西域拓宽商路。要么往南，安西都护府及以下。这三个方向就预示着三种不同水准的货源要求。

用叶嘉的话来说，西域算是出口，货品的品质就需要保持中等往上，甚至要往精品做。往中原地区走，走得只能价廉物美的路线。毕竟中原的香胰子技术更成熟，货源更好。周家的香胰子像卖出去只能低价倾销。安西都护府在北庭都护府以下，其实百姓生活水平比北庭这边更好一些，维持平价。

叶嘉的本意是根据市场的消费水平来定价，并针对性地选择销售方式。阿玖回来之前她就已经在计划着这件事，阿玖的这番话只能更肯定叶嘉的想法：“这是自然。”

阿玖才刚回来，舟车劳顿的实在辛苦。言简意赅地交代了一些事，叶嘉便打发他回屋去歇息了。

叶四妹跟秋月是天快黑的时候才关了铺子回来的。

两人进院子时屋里都掌了灯。这段晚膳是叶嘉带着铃铛喜来做的，做的手艺自然比叶四妹差一些。一群人在等着用饭时，叶四妹回了屋就再没出来。叶嘉本来还有些诧异怎么这么久，准备叫人去看看。被余氏一巴掌拍在手腕上：“罢了，我们先用饭吧。”

叶嘉愣了愣，余氏说要开饭，自然是听她的来。铃铛喜来将饭菜都摆上时，余氏又开口提了一句：“给媛娘夫妻留一份饭放锅里。”

一句话说完，屋里两个姑娘脸都红了。

尤其是秋月跟铃铛，脸红的跟什么似的。叶嘉梗了一瞬才意识到自己脑子犯糊涂：“……”

……小别胜新婚么，她也不是那么迟钝。

匆促的一顿饭用罢，喜来收拾了碗碟去后厨洗刷。安置林泽宇到成了问题。

先前林泽宇睡的那间屋子，如今已经成了铃铛喜来秋月的屋子。后屋叶四妹夫妻俩的屋子本来就拥挤，一家四口挤在里面呢。隔壁的孙老汉屋子也拥挤，两老头儿两孩子。林泽宇回来以后没有屋子安置，只能暂时将杂物间收拾出来，搭了个简易的木床，叫人将就一宿。

“明日再做安排。”叶嘉盯着林泽宇看了许久。

出去这四个月这小子成长了不少，许是被阿玖磨砺过，瞧着人的心性都沉稳了不少。

简单地安排了一下，叶嘉把余氏叫到屋内来。这次去西域这一趟，三千五百多块香胰子卖得了六千三百多两纹银。叶嘉跟程家签的是四成利的抽成，三两银子一块的香胰子，叫程家抽取四成利钱去还剩下这么多钱。叶嘉的心里顿时就有数了。

“看来西域这一行确实是赚得多，怪不得那么多商户不要命的要把东西往西域运。这个利钱就太惊人了。”余氏心中难免感慨，真是会赚钱的手里抱聚宝盆。不会挣钱的，累死累活都挣不来一家口粮。

叶嘉知道她又想起先前在李北镇给人绣房当绣娘一事，笑了笑道：“这是吃了程家商号的好处。若是一个名不见经传的新商户拖着东西去那边，指不定一车东西都要烂在行囊里。”

程家往来西域大燕多年，诚心可靠创下来的商誉，这种东西是无形的资产。

“倒也是。”余氏一想也点点头。

这六千三百多两纹银到手，加上家中存下来的三千多两。周家这不起眼的院子里悄悄摸摸地存下了万两银子。先前余氏还没切身感触，等叶嘉把存钱拿出来，这么一放到一起，余氏的呼吸都轻了：“这才一年多的时日，咱们家就存了这么多银子了么？”

“嗯。”叶嘉心脏跳动得特别厉害，叫她有种血肉沸腾的兴奋感，“西域这条商路咱家要吃下来。”

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