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第7部分（第2页）

这样，马克思既做了聪明的试探……制造紧张气氛，让深爱着他的燕妮在惊讶中误以为他另有所爱，在这过程中他察觉到燕妮痛楚、失落的表情，又及时诱导她揭开悬念，原来匣子中的照片就是自己，马克思明确地表达了爱意。事后，这位最富有牺牲精神的夫人每当回忆这件事时，都会产生甜美而富有想象趣味的情思。

在恋爱时，如果你的爱人的文化素质与领悟能力比较强，可以不显山不露水，把你的情感若隐若现地包蕴在彼此的谈话中，使他（她）有曲径通幽之感，备觉爱情的神秘与甜蜜，很有意境。

有一位小伙子在厂里的劳动技能比赛中获得了第一名，得到一台微波炉。他把这个消息告诉自己的爱人时，说：〃我今天得到了一台微波炉，是劳动技能大赛第一名的奖品！〃姑娘也很高兴地说：〃那我祝贺你！〃〃这样庆贺太没劲了，咱们搞个家宴，怎么样？〃小伙子提议。〃可以呀！〃〃可是我不会做菜，怎么办？〃小伙子显得为难起来。〃我可以试试呀！〃姑娘毛遂自荐。〃那敢情好，我如果能经常吃到你做的菜，那该多好啊！〃〃只要你不嫌我做得蹩脚，我答应你就是了！〃小伙子用奖品作话题，以做饭为主线，绕了一个大圈子，终于巧妙地将彼此的谈话导入表情达意的〃正常轨道〃，看似在不经意之间，就敲定了一桩婚姻。

当然了，如果两个人彼此对于自己的感情很有自信的话，那就可以直抒胸臆，这样做显得简明、直率、不虚伪造作，大胆而毫无保留地向对方倾吐自己的感情，宛如那潺潺的小溪，汩汩而流。一般而言，对性情直率，表达思想感情喜欢开门见山的人宜采用此法。显然，对于交往比较深，有一定的感情基础，或者两人已经暗地互相倾慕，只需〃捅破那层纸〃的双方来说，直抒胸臆表达爱情很省力，也别有一番情趣。

列宁在向克鲁普斯卡娅求爱时，就直截了当地对她说：〃请你做我的妻子吧！〃而一直爱慕列宁的克鲁普斯卡娅也回答得很干脆：〃有什么办法呢，那就做你的妻子吧！〃列宁的真爱言简意明感情真挚，给人难以拒绝的力量，同时，也让克鲁普斯卡娅清清楚楚地看到一个忠诚的心灵世界，从而很容易使双方激起爱的涟漪。

当然，女孩子的脸皮都比较薄，在直抒胸臆的时候，也可以稍微婉转一点。1920年，在巴黎的一次舞会上，上尉戴高乐邀请旺杜洛小姐跳舞。在跳舞时，戴高乐对旺杜洛小姐说：〃有幸认识你，小姐，我非常荣幸，是一种莫名其妙的荣幸……〃这番话让旺杜洛小姐的心扉大开，她激动地说：〃不是吧，上尉先生，我不知道还有比你的话更动听的语言，比此刻的时光更美丽的时光……〃他们一边跳着舞，一边倾诉着，当跳完第六支舞曲时，已经山盟海誓，定下终身了。

第36节：恋爱中的说话技巧（2）

在和恋人谈话的时候，要注意几点：

第一，甜言蜜语最让人倾心

爱情是甜蜜的，甜蜜的爱情是需要用甜言蜜语表达出来的。为什么有那么多的女孩子都喜欢嘴巴甜的男孩子，就是因为她们喜欢听这些男孩子的甜言蜜语，所以，两人在一起的时候，要多说一些甜言蜜语，这样就能够拴住女孩子的心。

第二，要把话说到女孩子的心坎里

〃女人的心，天上的云。〃确实，女人的心变化多，让人琢磨不透，使大多数男性追求者无从下手、错失良机，或半途而废、功亏一篑。恋爱中的人，应该多懂一点心理学，运用高超的技巧，抓住爱人的心。

小说《人到中年》中有一个这样的场景：傅家杰问陆文婷：〃你喜欢诗吗？〃

〃我？我不懂诗，也很少念诗。〃陆文婷有点不高兴了，〃我是做眼科手术的，一针一线都严格得很，不能够有半点儿的幻想。〃

〃不，你的工作就是一首最美的诗。〃傅家杰大胆对她说：〃你使千千万万的人重见光明。〃

傅家杰巧妙地赞美了陆文婷，把话一下子说到了陆文婷的心坎里，沟通了两个人的感情，获得了姑娘的芳心。

第三，态度要亲切

与爱人初次见面，在相交还不是太深入时，要想消除彼此的陌生感，拉近彼此的距离，就必须表现出你的友好和随和，使对方乐意接近你，产生对你的好感。

恋爱是甜蜜的，如果能够用甜言蜜语为恋爱增加一点幸福，那就再好也不过了。所以在恋爱的时候，要注意自己说话的技巧，这样能够使双方变得更加幸福。

第37节：时机未到时保持沉默是最好的选择

1。时机未到时保持沉默是最好的选择

有句谚语是这么说的：〃雄辩如银，沉默是金〃。在我们的生活工作中，有些时候确实是沉默胜于雄辩。与得体的语言一样，恰到好处的沉默也是一种语言艺术。在说话时机未到的时候，保持沉默，有时候是一种最好的选择，会收到〃此时无声胜有声〃的效果。

在时机未到时保持沉默是一种〃大智若愚〃的艺术，在商业活动中多听、少说甚至不说，这样做的目的是为了获得最大的利益。少开口不做无谓的争论，对方就无法了解你的真实想法；反之，你可以探测对方动机，逐步掌握主动权。这时候的沉默，实际上是〃火力侦察〃。

在一家小公司同一家〃巨无霸〃公司的一场贸易谈判中，〃巨无霸〃公司的代表依仗自己的实力，滔滔不绝地向对方介绍情况，而小公司的代表则一言不发，埋头记录。

〃巨无霸〃的代表讲完后，征求对方代表的意见。小公司的代表好像突然睡醒了一样，迷迷糊糊地对〃巨无霸〃的代表说：〃哦，讲完了？我们完全不明白，请允许我们回去研究一下。〃

于是，第一轮会谈结束。

几星期后，谈判重新开始，小公司的代表声称自己的技术人员没有搞懂对方的讲解。结果〃巨无霸〃的代表没有办法，只好再次给他们介绍了一遍。

谁知，讲完后小公司代表的态度仍然不明朗，仍是要求道：〃我们还是没有完全明白，请允许我们回去再研究一下。〃就这样，结束了第二次的会谈。

过了几天后，第三次会谈小公司的代表还是一言不发，在谈判桌上故伎重演。唯一不同的是，这次，他们告诉〃巨无霸〃，一旦有讨论结果立即通知对方。

过了一段时间，〃巨无霸〃觉得这次合作已经没戏的时候，小公司的代表找上门来开始谈判，并且拿出了最后的方案，以迅雷不及掩耳之势逼迫〃巨无霸〃，使对手措手不及。

最后，达成了这一项明显有利于小公司的协议。这次小公司能够打败〃巨无霸〃，取得谈判的成功，关键就在于小公司的沉默，时机不成熟的时候，他们保持沉默，使对手摸不着头脑，盲目骄傲自大，同时也为自己赢得时间研究对手的方案，给了对手措手不及的一击。

说话莫忘看时机，因为心理学告诉我们，在不同的场合环境中，人们对他人的话语有不同的感受、理解，并表现出不同的心理承受力。正因为受特殊场合心理的制约，有些话在某些特定环境中说比较好，但有些话说出来就未必得当。同样的一句话，在此说与在彼说的效果就不一样。如果环境不相宜，时机未到，最好的办法是保持沉默。

其实何止在商业谈判中，在生活中我们也要遵循这种〃时机未到保持沉默〃的作风。老一辈人总是谆谆教导我们：〃话到嘴边留半句，不可全抛一片心〃、〃言多必失，语多伤人〃、〃君子三缄其口〃的古训，也把缄口不言作为练达的安身处世之道。今天，我们亦应谨记这些古训，该沉默时一定要沉默。

那么什么时候应该保持沉默；什么时候又应该及时出击呢？这个时机一定要把握好，不妨注意以下几个方面：

第一，不了解情况的时候要保持沉默

有时候，不了解对方的情况盲目地乱说，往往会给对方造成可乘之机，使自己遭受到莫大的损失，?

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