乐文小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第26部分(第1页)

对方没有回答却反问:你怎么知道刘国峰和赵颖的情况?

方威在屏幕上敲入:告诉我你是谁,我就告诉你,我们交换答案。对方也许远在天边也许近在眼前,但在无限的网络世界中却遥不可及,方威紧张地等待着对方的决定。

屏幕上显示着对方正在输入信息,方威焦急地等待着,时间在黑夜中慢慢滑过,泡泡龙仍然在网络那边犹豫不决,过了一会儿,终于屏幕上显示:你先说。

方威却不相信对方,在键盘上敲入:你先说。

等了一会儿对方没有新的输入,方威断然关掉窗口注销MSN,他已经决定要掌握主动权,对方既然非常想知道刘国峰的事情,必须吊足他的胃口,他才会拿出有分量的资料进行交换。

第九周 攻势(1)

61。周日,上午十一点二十分

两年前与周锐之间的纠缠不清的关系由于他被调到上海戛然而止,再次重逢给骆伽带来了很多回忆和遐想。但是一旦面对客户和订单,骆伽就能够将这一切抛开,在这么多年的输赢较量之中,骆伽早已学会了冷静,现在她已经切断了与周锐之间的每一丝牵挂,无论以前如何,现在周锐还是自己的竞争对手。骆伽坐在椅子上不急于练球,打开一杯汤力水,看着面前依然绿油油的场地。周日是她雷打不动的高尔夫日,自从第一次接触这个运动,她就乐此不疲并且越来越感到了其中的乐趣,她还从高尔夫上面琢磨出不少道理来。骆伽起身站在击球点之前在心里想一下整个挥杆的过程,双手握杆轻抬手臂移动身体将球击出,击球之前的动作是能否打出好球的关键。骆伽将这样的理念也用在了销售方面,当客户开始采购时,骆伽自己完成了谋划,然后看着竞争对手一个接一个地进入自己设计的战场,踏入包围圈,被炸得粉身碎骨。

骆伽还将高尔夫变成了销售的武器。刘丰本来并不打球,在她的极力推荐之后,也开始入迷了。高尔夫球场成为骆伽最好的销售地点,两个人边打球边谈项目,其他公司的销售人员们还在办公室向客户的工程师们做技术交流的时候,却不知订单已经在球场上被敲定了。经信银行是骆伽早就开拓出的领地,她有着盘根错节的深层的客户关系,她绝不允许别人侵入。骆伽还成功地得到了刘丰夫人的支持,她极力支持丈夫去打高尔夫,夸奖骆伽不像其他公司的销售人员,净带着客户干一些对身体不好、对家庭不好的事情。

刘丰手里拎了一个大信封从练习场的门口进来,骆伽立即站起来笑着打了声招呼,等他坐在椅子上才跟着坐下。刘丰并没有立即戴上手套,于是骆伽帮他也要了一杯汤力水,这是两个人之间另外一个共同爱好。

“骆伽啊,觉得怎么样啊?”刘丰喝了一口水后问道。

“您是说招标吗?多亏您了,要不然就危险了。”骆伽用感谢的语气回答。

“你们第一次招标的时候疏忽了,不能光陪我打球,也要和技术人员多交流,讲讲方案讲讲感情,技术交流和私人交流都要有,一个都不能少。要不是咱们商量好了二次招标,这次你们就真的输了。”刘丰用玩笑的口气说,每次见到骆伽,他的心情都会好起来。

听到这里骆伽乖乖地说:“您说得对,我们一定在二次招标中争取有好的表现。”骆伽在刘丰面前总是像一个听话的乖女儿,因为她觉得刘丰只有一个比她小几岁的儿子,应该这样一个角色定位。

刘丰替骆伽分析着:“如果你带着评标中的技术分进入商务谈判,我都没办法选惠康了,现在银行各方面的监管机制越来越严格,我要顾及方方面面的影响啊。”

刘丰是骆伽在经信银行内部最好的向导,她用非常开放的提问寻求他的建议:“您看下次招标中我们应该注意些什么呢?”

刘丰开始在右手上戴上手套说道:“我们这次将两期项目合并了,在技术方面要做好准备。上次介绍方案的时候,评标小组对捷科的介绍赞不绝口啊。其次价格也要有优势,价格不一定最低,但是要适当。”

骆伽知道这是二次招标前面对面向刘丰讨教的唯一机会,立即试探着说:“第一次招标确实需要进行方案介绍,这都第二次了,您看还需要吗?其实我们讲十分钟就够了。”

刘丰侧头看着骆伽,将右手的手套又脱了下来:“骆伽,你真聪明啊。好,我们开会讨论招标流程的时候,就将技术交流压缩到十分钟。还有什么想法,尽管说吧。”

骆伽得到这样一个难得的机会,立即噘起嘴委屈地说道:“您不是说这次招标要公正公平公开吗?可是我却觉得没做到。”

刘丰好奇地看着骆伽:“哦,你说说怎么回事?”

骆伽佯装生气地说:“我这几天才知道,你们招标小组中的陈刚是捷科公司销售人员肖芸的大学同班同学,这能叫公正吗?万一泄漏出一些招标的内幕消息,这对其他的所有厂家都不公平啊!”

刘丰根本不知道这回事,好奇地看着骆伽:“你神通广大啊,对我们银行的事情比我都清楚啊。可是大学同学关系并没有违反招标规定啊,不属于需要回避的范围啊。这样吧,总行刚好要到各个省级分行去走访,我让信息中心推荐个人选,把陈刚派出去就行了。”

第九周 攻势(2)

骆伽看达到了目的立即笑着说:“谢谢您,这次我们一定要请最好的工程师来做方案。您看其他方面,我们应该注意些什么呢?”

刘丰反而询问骆伽:“崔国瑞为什么坚决支持捷科呢?你们做工作了吗?”

“我们当然做了,各种各样的方法都试了,可是好像总是隔着一层。”骆伽的确试过很多种方法。

“你们不要老是想着在办公室外去做工作。老崔这个人我了解,他是搞技术的,做事严谨精确,讲究前因后果。他下班就回家,你越是手段多,他越是反感。现在已经来不及了,等这次招标以后你一定要补上。”

“一定。另外,您看价格怎么报呢?”骆伽知道第二轮投标的技术分一定会非常接近,因此价格变得十分关键,为了给刘国峰办理出国手续以及他以后的开支,她已经无力给出更多的折扣。

刘丰知道价格是难以操控的实打实的数字,回答骆伽说:“你一定要申请到更优惠的价格,其他的我想办法。”

刘丰谈到这里已经把该说的都说了,抬眼看着练习场说道:“我们今天下场吧。”

“好啊,咱们今天较量一下。”骆伽正要站起来却看见刘丰将桌子上的厚厚的信封递给自己说道:“好好研究一下,不要复印,不要给第三人。”

骆伽揭开信封,用手指轻轻一翻,页眉处清晰地印着:捷科科技。她立即明白,这是捷科的建议书。骆伽陪刘丰高高兴兴地打了一场球之后,笑呵呵地看着刘丰开着车子驶出了球场,骆伽抽出捷科的建议书,右手轻抚一下,然后打开X5的后门,将建议书扔进后座。建议书在空中翻滚着落入后座,“啪”地一声跌落在座位上,正好封皮朝上,写着:客户关系管理系统建议书,捷科科技。

62。周三,上午九点十分

经信银行的订单正在节骨眼上,让林佳玲在香港也放心不下,她迅速结束了短暂的香港之行,匆匆赶回北京。方威、周锐和肖芸也聚在会议室中,在明显的技术优势和价格优势下没有确定胜局,每个人都感到了无能为力的悲观。

周锐问刚刚拿回招标书的方威:“我一直在想一个问题,就是为什么要二次招标?”

“崔行长坚持选择我们,肖晓阳建议现在两个厂家进入商务谈判,刘丰建议将两期项目合并,二次招标。”方威已经仔细地掌握了会议的进程。

周锐摇摇头说道:“那是在演戏。大家想想,我们一直在这边忙活,惠康在那边做了什么呢?我们好像一点都不知道。以前我们分析过,要么是惠康做了事情,但是我们却被蒙在鼓里,要么就是惠康将该做的都做了,现在已经不需要做什么了。现在我终于想通了。”

在座的每个人都用期盼的目光注视着周锐,等他继续说下去,周锐却反问大家:“如果我告诉你们,二次招标其实在一个月前就已经被定下来了,你们怎么想?”

林佳玲感到不可思议:“怎么可能?二次招标不是上周才开会定下来的吗?”

改变就在一瞬间  死神实习中  疯狂新梦想  团宠小师妹才是真大佬  我成了马斯科·莫拉蒂  十宗罪  综影之我的角色我做主  性别不同,谈什么爱情  [穿书]夏柠的悠闲生活  宇宙漂流记  回到农村:从挖鱼塘建钓场开始  亲密关系的变革  [快穿]COS拯救世界  今夜有鬼第三部豆芽菜系列  斗仙  王牌军:皮旅全纪实  九命猫  皇后策  曾经风雅  时针追逐  

热门小说推荐
仙道我为首

仙道我为首

融合地球凡人与仙道大能的灵魂,徐枫重生归来,发誓一扫前身因果,再追仙道长生!(一言不合就扮猪吃老虎。)...

随身洞府

随身洞府

中医大学即将毕业的谢文浩,意外获得神秘玉鼎药王谷洞府。洞府拥有充满灵气的空间,并且拥有让植物生长速度加倍的特效。谢文浩决定利用洞府内的神奇资源回家种田,发...

都市之最强女王

都市之最强女王

她,凤澜倾,凤舞大陆惊才绝艳的女王,会画符,会摆阵,炼丹炼器,逆天无敌!却因爱错了人,让自己陷入了万劫不复之地。她,凤澜倾,一名患有间歇性神经病的千金小姐。纯真漂亮,身份高贵,标准的白富美。却因亲眼目睹了未婚夫和堂妹开房,受不了刺激,而病发身亡。当女王灵魂穿越,在都市中悄然重生。从此,纯真只是她欺骗世人的伪装。商场战场黑道任她驰骋。救人杀人,全在她一念之间!既然上天给了她一次重获新生的机会,那么上一世的错误她就不会再犯。她相信凭着自己的能力,总有一天,她会再临实力巅峰,回到那里夺回属于她的一切。片段一丫头,二哥要跑二十圈,你要是跑累的话就在一旁休息。等二哥跑完了,我们一起回去吃早饭。好!凤澜倾应道,开始向前跑去。一圈,两圈…七圈,八圈凤澜麒的嘴角忍不住抽了抽。九圈十圈十一圈…我靠!丫头你是打鸡血了吗?凤澜麒忍不住爆了粗口。十五圈,十六圈…要不要这样啊!丫头,你是在打击哥吗?凤澜麒觉得自己被打击了,而且是严重的打击。片段二吉田青阳的目光在‘雪狼’部队的众队员身上一一扫过,最后停留在了人群中那道娇小的身影上,他伸出手指指着凤澜倾,我挑战她!‘雪狼’部队众人脸色齐齐的一变,同情的看了吉田青阳一眼。纷纷低下头,肩膀不停的开始抖动起来。凤澜倾嘴角邪邪的一勾,闲庭信步般步上擂台,对着吉田青阳勾了勾手指,开始吧!八嘎!吉田青阳大喝一声,向着凤澜倾冲了过来。接着,‘雪狼’部队的众人便听到了预计中的一声惨嚎。众人同情的看向已经晕死过去的吉田青阳,哎!真是找死都找的这么准!...

毒惑香

毒惑香

毒,有害的物质或者有害的的东西。人,谈其色变。毒,就在我们身边,从降生的那一刻开始,我们就已中毒至深。即使死亡来临,我们都依旧活在毒中,无可自拔。毒,会随着我们的思想环境相遇之人,变得深而浓厚。有的人想摆脱它,有的人想靠近它。毒,避无可避。有的毒让人甘之如饴而有的却让人讳莫如深。你,中毒了吗?PS亲们,请允许我临时换了我闺女的名字。现在‘虫(谐音)’这个字是禁字,根本打不出来。我不想断更让亲们等,只要你们看,我就会写。现在临时更名泠无心。给各位带来不便,非常抱歉。...

天降萌妃:战神王爷别乱来

天降萌妃:战神王爷别乱来

来自现代的小萌新谢轻婉,一不小心掉在了威风凛凛的古代帅王爷面前。王爷冷着一张脸,救她小命一条,谢轻婉毫不犹豫抱住这只粗大腿,从此成为人形挂件,被随身携带宠入骨。女人,本王还缺个王妃。王爷扛了人就往房里走,就你了!诶,等等,说好了要想办法帮她回家的呢?王爷嘴一撇,翻脸不认账,居然还说回什么家?我在哪儿哪儿就是你家!喂喂,说好了只是做个样子的,你不可以对我动手动脚!!别动,耽误了洞房花烛,让你明天出不了门!...

穿越之冲喜继妃

穿越之冲喜继妃

她是无亲无故的冲喜的王妃,可是冲喜的第二天王爷就翘辫子了,冲喜王妃受不了打击,也就先王爷一步去了。她是现代的铁血女军人,也是隐形的修真者,看到现代自己的亲人都逝去,觉得没什么可留恋的,也就假死以遁,在爱宠的帮助下穿越到不知名的朝代。当无亲无故的冲喜王妃遇到穿越而来的铁血女军人会发生什么事。这个小宝贝是谁家的,怎么会在这没人管。一天无聊的王妃逛花园,看见花丛里伊伊哭泣的小男孩,问身边的人。王妃这是小少爷。身后的侍女小声的说。小少爷,谁家的。王妃听后疑惑的问。王妃这是王爷的嫡子,先王妃生的。身后侍女小声的说,王妃刚嫁进来,王爷就去世了,小少爷的事,也没人告诉王妃。什么,怎么没人告诉我。王妃生气的问,那不是自己那便宜老公留下的,也是自己名义上的孩子。看看孩子躲在这哭,小脸上有伤,不说谁能知道这是王府少爷,而却还是嫡子,不出意外的话也是以后的王爷,谁这么大胆敢欺负他。小宝贝,来不哭了,让母妃看看,脸上的伤疼不疼。王妃蹲下身,抱过那孩子。轻柔的抱在怀里,感受到他小身子的颤抖,这孩子以后就是自己的了。反正子也不打算生孩子了,现在刚好。此时的小少爷,抬着哭红的眼,看着眼前漂亮的女人,温柔的抱着他,不知道如何反应,只是睁着红如兔眼的眼睛看着她。什么出身高门的为了自己儿子,觊觎世子之位的侧妃什么执掌后宫的太后还有什么觊觎王府财产的牛鬼蛇神都放马过来,本妃才不怕你们。就此冲喜王妃开始了自己异世养包子,打怪之路。把单纯的小包子养成腹黑的大包子,怎么也要混个京城‘名少’之一吧。为了儿子的世子之位,王妃是来一个打一个,来两个打一双。顺便还要帮着那便宜老公照顾下当皇帝的弟弟,你说一个女人容易吗,尤其是一个死了老公带着孩子的寡妇。可是有一天发现自己现在知道的全是表象假象,于是开启了另一段路程。看一个现代修真的女军人,带着空间在异世如何活得风生水起的。...

每日热搜小说推荐