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看了眼笑得温文尔雅的黎凭,老板讷讷开口问:“你这草莓怎么卖呀?”
“不知道你能批发多少?”
“看你价钱吧,要是价钱合适,我一天大概要三十斤左右。”老板勉强找回了些生意人的理智。
黎凭勾唇一笑,老板莫名地打了个抖,他梗着脖子强调:“我去市场批发,一斤就十块钱。”
“那算了,我们没有做这单生意的缘分。”黎凭温和说完也不纠缠,转身就要走。
啊?老板傻眼了,究竟谁求谁呀?怎么推销得那么不专业,一言不合就要走,一点都不知道坚持两个字怎么写。
赵单识逗兜兜玩得差不得,见黎凭要走,对老板笑了一下,把兜兜重新放在车里的提篮中固定好。
黎凭拉开驾驶座的门,眼看要坐上去。
“哎哎哎,等一下。”老板忙过来拉住他,拽住车门不让走,“我又没说批发你们的草莓就十块钱,我们再谈谈,你们别着急走嘛。你先说你批发价能给我多少?”
“我们卖草莓一般卖三十块一斤,你批发的话,我们可以考虑给你二十三或者二十五一斤。”
“怎么还有两个选择,两个档次的草莓还是两个品种的草莓?”
“不,都一样。”黎凭温和道:“你要是一天只批发三十斤,我就给你批发价二十三块钱,你要是把我们的草莓包圆,我给你批发价二十五块钱。”
老板瞪圆了眼睛叫道:“怎么买得多还贵啊?哪有这么做生意的?”
“我家这草莓当得起招牌水果吧?”
“当得起倒是当得起,不过……”
黎凭打断他的话,“你要是全包圆,那么好吃的草莓,市场上就你独一家,我们也不往别的地方卖,经营好了说不定是你家的一块招牌。你家要是有了草莓做招牌,其他水果也卖的快一点,相信一个月下来你绝对不会少赚。一种能做招牌的水果批发给你,价格贵一点挺合理的吧?”
老板点点头,思维被他带到沟里去了。
黎凭气定神闲,接着说道:“我要是分散来卖,一个费时费力,另一个也不太好找人完全接手,所以只能低价点优惠出售,也挺合理吧?但老板你想清楚,要是附近几家铺子都有我这草莓卖的话,招牌效应可就没有了。”
老板问:“你们的草莓一天有多少?”
“也不多,顶多六七十斤。县城这么多人,完全吃的下。”黎凭温和地笑笑。
老板脸色变幻不定,一时拿不住主意。
黎凭看他在那边纠结,说道:“我们第一眼就看中你家,可见我们有缘。要不然我们今天换个合作方式吧?今天你先不进我家的草莓,我家的草莓就放在你这里代售,一斤三十块,无论卖出去多少,给一成提成你怎么样?”
有钱赚不赚白不赚,老板很快就答应了。
黎凭要求他把店里最中心的位置清出来,然后又亲自写了个牌子放在上面“极品章姬草莓一斤三十”
在把草莓交给老板之前,两人在店里过了称,然后又写了合同,签名确认,把事情弄得明明白白。
老板小本生意,还是第一次见到散卖草莓也弄得这么重视,心里升起了点敬畏感。
黎凭敢把草莓卖的那么贵,他家的草莓优点十分明显。这批草莓一放出来,水果店里立刻盈满了一股草莓的甜香,这香味飘来飘去,满屋子都是,显得无比诱人。
别说客人,放出来后,老板自己就先忍不住称了一斤,打算拿去后面给家里人尝尝。
反正代卖草莓也挣不了多少个钱,不如挣个肚儿圆,混个口福。
三十一斤的草莓确实贵,黎凭他们离开后,店里来了好几波客人,都对这草莓挺有兴趣,想试一试,但一看到上面的标价,立刻又打了退堂鼓,这价格实在太贵了,三十块钱,都够买三斤肉了。
老板一个熟客进来,一眼就看到了正中央那红彤彤的大个草莓。这草莓又红又润,上面仿佛蒙着一层亮光,看着别提多喜人。
老顾客不禁问老板,“老板,你们家新进的货?”
老板笑着过来招呼,“没有,是一个果农把自己家种的草莓放到我这里代售。”
“闻着可真香,给我来一斤吧,我带回去给我孙子尝尝。”
老板给她拿了个袋子让她自己挑,泡沫箱的草莓一个赛一个漂亮,她挑了老半天,这个想要那个也想要,拿去过称的时候才发现已经一斤八两了。
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